翡翠教育淨利潤“逆襲”，63家控股或投資公司招聘成低價獲客渠道？
圖片來源：攝圖網
芥末堆 3月16日 子航 報道
昨日， 介面 新聞曝光了IT培訓機構翡翠教育採用“招聘轉培訓”的手段進行獲客，即機構以招聘名義吸引求職者上門，在面試中推銷培訓課程；和用“招聘轉培訓”的手段讓學員背上大額貸款，與合作就業質量存疑等問題。
“招聘轉培訓”的模式在職業教育領域中並不少見，但卻屢禁不止。芥末堆曾在報道 《【3.15】盤點IT培訓行業亂象，快速擴張後需自行“糾錯》 中提到，機構通常會將培訓與“獲得工作”繫結在一起，讓來應聘的人們為了獲得工作而接受高額的培訓，他們讓很多缺乏經驗的年輕人在走進社會之初就背上了高額的借款及利息。
芥末堆針對此事致電前翡翠教育集團董事長，現文化長城副總經理魯志巨集，電話被結束通話，截至發稿尚未得到迴應。
招聘轉招生，學生揹負鉅額貸款
芥末堆發現，翡翠教育通過“招聘轉培訓”模式來獲取新學員並非在單個省份或地區的個例。介面新聞曝光，來自廣西賀州的程學員是在58同城釋出求職簡歷後，接到翡翠教育集團旗下盛東網路科技公司的電話，去面試UI設計崗位，後被推薦了總價22800元為期四個月的UI設計課程，和分期付款的繳費方式。
相似的事件同樣也發生在其他地區，且模式大致相似。例如，浙江電視臺6頻道《1818黃金眼》欄目在2018年2月曝光，杭州司機王師傅的兒子在到翡翠教育集團旗下寧波盛逸計算機科技有限公司求職後，也通過分期付款的方式報名了總價22800元的UI設計課程。
在這兩起事件中，學員均是到翡翠教育旗下子公司求職後，被推薦報名了培訓課程。芥末堆注意到，根據啟信寶資料，包括上面提到的兩家公司在內，翡翠教育旗下全資控股或投資共67家公司，目前仍存在的為63家。而其中僅有4家註冊資本超過1000萬元，大多數公司註冊資本在100萬至200萬元之間。
芥末堆搜尋了這63家公司的相關資訊，發現其中多家均被曝出招聘轉招生的情況。如有知乎網友爆料稱，自己去其中一家北京優逸睿智科技有限公司面試，“感覺招聘職位上寫的挺好不要經驗什麼的，還要在讀的，結果原來是帶著招聘的名義招生，在他們培訓。”
關於翡翠旗下公司“招聘轉招生”的部分爆料
根據啟信寶，這類公司通常很少有其他企業資訊與除招聘外的經營資訊，且其經營範圍中沒有教育培訓專案。以成立於2016年12月16日的翡翠教育集團旗下子公司北京創意之星藝術設計有限公司為例，這家成立兩年多的企業經營資訊僅有一項納稅人資訊和100條招聘資訊。
北京創意之星藝術設計公司啟信寶截圖
芥末堆注意到，北京創意之星藝術設計公司的100條招聘資訊中涵蓋從技工、UI設計師助理、到電氣工程師、和應屆生網頁設計等不同職位，且均不要求經驗，學歷為大專。
北京創意之星藝術設計公司啟信寶展示的招聘資訊
芥末堆同時隨機抽取了其他數家公司名字進行檢索後發現，這些公司在招聘網站上的招聘崗位，也大多對學歷和經驗都沒有過多要求，且均集中於網際網路技術的初級崗位。
芥末推同時注意到，對於這類公司，網上均存在對其是否為“培訓機構”的質疑。翡翠教育寧波盛逸計算機科技有限公司的張姓負責人在告訴浙江電視臺記者時也提到，通過58同城聯絡求職者，就是希望對方能夠來公司就培訓事宜進行諮詢。
無論是“招聘轉招生”模式，還是其他與招聘相關的欺詐行為中，使用註冊的“皮包公司”或是虛假公司提供招聘資訊，均是常見的方式。姑蘇晚報報道的，蘇州高新區公安分局刑警大隊會同獅山派出所成功破獲一起以“招轉培”為名的詐騙案件中，負責招生的科旭機器人公司就是以招聘為藉口的“皮包公司”，以招聘專業人員為由，騙取被害人至文博公司進行崗前培訓。
利潤大幅增長的翡翠教育
翡翠教育成立於2012年，專注於IT培訓業務，創始人魯志巨集最初供職於北大青鳥。2012年，這位曾經對 IT 培訓行業略感失望的創始人，注意到伴隨移動端的快速發展和以大學生和職場小白為目標客戶的達內科技的崛起，帶著3000萬元天使投資回到這個行業創立了翡翠教育。
根據翡翠教育官網，集團目前已覆蓋包括北京、天津、上海、廣州、深圳、西安、成都等在內的全國30餘個城市，擁有直營校區70餘家，教學面積4.5萬平方米，年均培養學員2萬餘人。
2017年9月20日，文化長城（300089）釋出公告稱，以15.75億元的交易價格收購了翡翠教育100%股權。自此，翡翠教育成為了這家從2015年開始涉足教育，曾以陶瓷產業為主營業務的上市公司的全資子公司，而這也是2017年最大的一起教育行業併購案。
在此次併購中，翡翠教育簽署了對賭協議。根據協議，2017年度-2019年度翡翠教育要分別實現淨利潤9000萬元、1.17億元、1.52億元。但事實上，相較對賭金額，翡翠教育當時的經營狀況似乎並不能完成業績承諾。
根據公告，翡翠教育2015年、2016年、2017年1-4月營收分別為7340.33萬元、2.92億元、7980.99萬元；歸屬母公司所有者的淨利潤分別為2130.76萬元、350.03萬元、-632.73萬元，淨利潤呈大幅下滑。
令人意外的是，翡翠教育在不到一年的時間內，超額完成了對賭協議中的業績承諾。翡翠教育2017年實現營業收入5.04億元，淨利潤 1.03億元，超過業績承諾的 9,000 萬元。在2018上半年，翡翠教育實現2439萬元淨利潤。
值得注意的是，在翡翠教育旗下目前仍存在63家控股或投資的公司中，有33家均是成立於2016年11月至2017年四月間，佔總數的一半。而翡翠教育恰好正是在2017年4月在虧損632.73萬元之後，2017年最終完成1.03億元淨利潤。
對於已成一片紅海的IT培訓領域來說，誰能用更低的獲客成本，獲得更多的使用者，想必誰就能獲得更大的增長。
招轉陪為何屢禁不止
培訓機構“招聘轉招生”問題由來已久，但也時常引起媒體和輿論的關注，但為何這個問題卻屢禁不止。維權難度高或許是其中的主要原因之一。
中國裁判文書網2018年12月公佈的一起民事訴訟判決書上，記載了一起成功的“招聘變培訓”相關的民事訴訟，但這份“成功”來的並不容易。
根據判決書，原告李林峰於2017年5月15日為求職來到翡翠教育子公司湖南卓越新騰資訊科技有限公司，在未通過職業測試後被推薦報名了18800元的課程並辦理了服務費4060.8元的貸款。由於對教學質量、就業推薦服務感到不滿，李林峰向長沙市雨花區人民法院遞交了訴訟請求，要求翡翠教育及卓越新騰退還培訓及分期貸款費用。
根據判決書，長沙市雨花區人民法院認為李林鋒缺乏相關社會經驗及通過網路平臺借款等的相關經驗。卓越公司、北京翡翠公司正是利用其經驗和優勢地位，誘使李林鋒參與培訓簽訂《培訓協議》，並通過網路平臺貸款，且卓越公司沒有獲得教育培訓許可。因此，雙方簽訂相關《培訓協議》《著作權許可使用合同》等，對雙方的權利義務約定嚴重失衡，顯失公平，應予變更。
最終，在2018年12月28日，長沙市雨花區人民法院判決卓越公司應退還12800元給李林鋒，這整個過程共耗費14個月。對於更多缺乏社會經驗，且不具備法律意識的年輕學生們來說，這條維權之路並不容易。
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