熊貓TV謝幕,王思聰折戟,直播掙錢真難!
早上隨手打開了熊貓TV點進一個直播,主播在醒目的地方滾動提示“不要再刷禮物”,一位女主播深深的嘆了一口氣,“希望大家關注下我的新浪微博”;還有一對似乎還不太清楚情況的遊戲主播“熊貓直播還播嗎?聽說這個平臺到18號就沒有了”,主播回了句“不知道”。
熊貓TV告別歷史舞臺基本要成定數了。2018年起,熊貓直播就陸續被曝出拖欠主播工資,資金鍊斷裂、王思聰撤資等訊息。昨日下午,有網路爆料稱,熊貓直播本月將申請破產,員工統一賠償半個月工資。在熊貓TV上,不少主播喊話粉絲加群、關注微博,充滿了道別的氣息。
王思聰還沒有迴應,他上一條為熊貓TV站臺的微博停留在2016年的7月29日,那時熊貓TV風頭正盛,在遊戲直播領域與鬥魚、虎牙形成三足鼎立之勢。可如今,虎牙上市並盈利,鬥魚也有上市傳言,熊貓TV卻黯然隕落。
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壓垮熊貓的就是錢。
這個說法頗有些諷刺,熊貓在誕生之初真不差錢。2015年9月,熊貓TV含著金鑰匙出生,王思聰親自擔任CEO。憑藉王校長的財力和名氣,熊貓在直播行業掀起了不小的波瀾。鬥魚4大花旦中週二珂和大表姐被被熊貓挖走,爐石區大主播也相繼淪陷。隨後,王思聰更是拉來了Anglebaby為平臺做宣傳,風頭一時無二。
但風光的背後,是直播行業競爭進入白熱化的現實,熊貓入局太晚,想要穩固地位,勢必要持續不斷的投入。王思聰雖然不差錢,但也不會不顧一切地追加投資,所以熊貓的錢主要還是依賴融資。
2016年,熊貓拿下兩輪融資,其中,A輪融資額6.5億,樂視網領投,360等跟投,隨後360又追加了一筆投資。2017年,熊貓再次拿下A+輪和B輪融資,其中,B輪融資額10億元。在2017年5月,熊貓官方稱,其月度活躍使用者規模達到8000萬,月度活躍主播數超過15萬。翻看虎牙的財報,其在2017年第二季度的平均月活也不過是8250萬人,熊貓的資料如果沒有水分,證明其還維持著較高的行業地位。
轉折點發生在2018年,3月8日,熊貓的競爭對手虎牙獲得騰訊4.62億美元投資。同月,鬥魚也宣佈獲得新一輪6.3億美金融資,同樣由騰訊獨家投資。拿到錢的虎牙成功上市,鬥魚也即將在2019年衝刺資本市場,而熊貓卻始終未能拿到下一輪資金。
拿不到錢的熊貓陷入困頓。2018年6月,有訊息指出熊貓直播存在資金鍊斷裂危機,並出現延期支付、不結算主播經紀公司及主播收入,造成大量主播出走,讓熊貓直播陷入危機的情況。熊貓直播COO張菊元隨後承認資金鍊和現金流確實存在問題。年中有媒體報道稱,熊貓試圖賣身給網易、鬥魚、YY,當時的訊息顯示,熊貓有近10億元債務或早期投資。
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沒錢的結果是主播跳槽。
對於主播來說,與平臺是僱傭關係,也許有感情,但不能因為感情傷了錢。早期熊貓之所以能從其他平臺挖角,靠的就是物質激勵。到了2018年,熊貓資金鍊吃緊時,主播跳槽就發生了。
4月,原本從鬥魚跳槽到熊貓的主播週二珂迴歸鬥魚。熊貓二姐文小婧轉戰鬥魚,星秀一姐蘇菲跳槽鬥魚。原本最有牌面的遊戲主播PDD卻一年多沒更新, 2018年12月,主播PDD正式起訴熊貓直播拖欠簽約費1.5億元。
主播的頻頻出走讓熊貓陷入惡性迴圈。大V主播是貢獻營收的主力,這些資源的丟失會直接導致平臺活躍度下降,失去使用者。極光大資料《2018年移動網際網路行業資料研究報告》顯示,到2018年12月,熊貓的滲透率為1.2%,位於整個網路直播行業第六名,此時,鬥魚和虎牙的滲透率分別為4%和3.6%。活躍度下降反過來又加大了平臺的經營困難,最終資金鍊吃緊,主播工資遲遲發不出來。
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缺錢而折戟的背後,是直播行業的盈利模式問題。
通常情況來說,如果平臺有穩健的盈利能力,也可以通過縮減開支來過冬,但熊貓所在的直播行業卻沒有這個條件。熊貓沒有披露財務資料,我們以虎牙為例。
第四季度,虎牙的總淨營收為15.049億元人民幣,而營收成本則高達12.663億元人民幣。營收成本中,收入分成費用為10.421億元,頻寬成本為1.616億元,這兩項成本合計佔總營收的79.6%,在最近兩年裡,這兩項成本基本都維持在80%左右。分成和頻寬是直播平臺不可迴避的成本,也就是說,虎牙有80%的成本是幾乎沒有壓縮空間的。除了這些,挖角主播的成本、營銷的成本、研發的開支等等都在擠佔利潤空間。
除了成本問題,直播平臺普遍面臨營收結構單一的問題。第四季度,虎牙的直播營收為14億元,佔總成本的96%,在最近兩年,直播營收佔比都在95%左右,幾乎沒有其他的營收來源。
高昂的成本加單一的營收來源,最終導致直播賺錢非常困難。虎牙直到第四季度才勉強盈利,而且毛利率只有15.9%,淨利率只有7%。虎牙雖然艱難,但也勉強盈利。鬥魚雖然有融資,但經營不善的傳聞也不絕於耳。這兩家頭部平臺尚且如此,熊貓的財務狀況恐怕只會更糟。
直播本身就是一個利潤很薄的行業,在激烈的市場競爭中,沒有錢基本只有被淘汰的命運。從2017年開始,直播平臺風口平息,融資難、經營難導致一大批平臺紛紛倒下。前有全民直播,後又王思聰的熊貓TV,不過,這個局面可能還遠沒有結束。