月銷售破億，葉道科技如何在海外跑通“網紅+嚴選=DTC”模式？
【獵雲網（微信：）上海】3月6日報道（文/錢洛瀅）
與全球範圍內包括權志龍在內的上千大小明星、網紅合作，開啟以網紅信用作背書的品牌網店，全平臺一個月上新5000-6000個新SKU，2018年GMV達10億元人民幣……上海葉道科技有限公司旗下的網紅電商品牌WhatsMode自2014年在美國起步後，如今已經小有規模。
在“網紅經濟”初露端倪之時，葉道科技就著力於將網紅、供應鏈和消費者聯動起來，通過背後的資料驅動和網紅強大的帶貨能力，成為 海外網紅變現市場“第一個吃螃蟹的人”。
在2015年獲得零一創投的300萬人民幣天使輪投資後，葉道科技在2016、2017年又分別完成了數千萬人民幣的Pre-A輪和A輪融資，投資方分別來自梅花天使創投和DCM。
去年6月，葉道科技獲得來自SIG海納亞洲、DCM的數千萬美元的B輪投資，創始人馬宇翔向獵雲網（ID：）透露，此輪融資用於優化供應鏈以及強化自身的資料處理能力。
在此輪融資之後，葉道科技在篩選自身供應鏈合作方的同時，也開始了他們的全新嘗試——“網紅+嚴選”模式的海外電商平臺SocialEras。
將自身對網紅品牌孵化的理解，運用到美國時興的DTC熱潮中去，帶著中國成熟優質的供應鏈，葉道科技開闢了網紅電商的“新戰場”。
WhatsMode：成熟的網紅孵化模式
網紅帶貨、推出聯名款產品甚至自創品牌在如今看來已經是稀疏平常的事，但在2014年前後的美國MCN機構看來十分不可思議。
在馬宇翔團隊把中國的網紅模式帶到了北美之前，歐美網紅們所做的最商業化的事情，就是在自己的社交媒體狀態上做一些品牌露出，這給他們帶來的收入和如今相比可謂十分微薄。
現在，通過WhatsMode這樣一個網紅電商平臺，網紅們擁有了自己的網店，可以選擇在上面賣自己推薦的、已有品牌的貨物，或是由葉道科技方面對接供應鏈，設計生產出屬於自己的新品牌、新產品。
“和中國網紅相比， 國外的網紅非常多元化 ，每個網紅的背後都有一批小眾群體，擁有自己的獨特調性，因此品牌承載能力更強。而我們的目標， 是把中國優質的供應鏈對接給這些網紅，實現他們的品牌夢 。”馬宇翔介紹道。
網紅入駐到平臺之後，對於網紅在社交媒體上的影響力、粉絲群體的活躍狀態以及該網紅如何最快最好地跑完整個設計生產的流程，這背後有 葉道科技的一整套資料和演算法作為綜合評估的支撐 ，為網紅開店帶來“最優解”，同時也 為網紅授信 ，給予她們一筆啟動資金，用來定製自己的商品服務，從而達到“網紅孵化”的目的。
如今，WhatsMode和上千海外網紅達成合作，其中多以百萬粉絲級的大網紅合作居多，推動她們的聯名款產品上市。
每個月，WhatsMode都會上新5000-6000款新產品，同時也淘汰一些銷量不佳的產品，總體SKU維持在5萬-6萬個左右，與相對分散的歐美電商品牌相比，已經是海外頗具規模的電商平臺之一，但同時又保持著產品的多元化與多樣性。
在運營WhatsMode的過程中，葉道科技逐漸掌握了海外網紅和國內供應鏈的優勢資源，並開始篩選相對來說不那麼符合要求的供應商，為網紅和自身平臺的口碑提供保障。
以此同時，海外開始掀起一股DTC的浪潮，讓馬宇翔及其團隊看到了新的商機。
SocialEras：更優質、更精品
馬宇翔一直提到的 DTC，意為“Direct to Customer”， 是近年來在美國盛行的、讓供應商更貼近消費者的新營銷模式。
馬宇翔告訴記者，海外的消費者如今也越來越不願意為大牌產品的“品牌溢價”買單了，奢侈品銷量一路下滑就是有力的作證。價格合理的優質產品是全球消費者的追求，這也是國內現在流行的網易嚴選、淘寶心選、小米優選等電商平臺的原因，大品牌的代工廠則趁著這股風潮開始吃香。
如果說 WhatsMode是淘寶模式，SocialEras就是嚴選模式 ，也更契合歐美DTC的趨勢。
葉道科技手握大量網紅資源，利用網紅作為信用背書，會讓產品更容易博得消費者的信賴。當然，這一切的前提還是選出最優質的供應鏈，產出最優質的產品。
WhatsMode的多年累積讓SocialEras的供應鏈選擇容易了許多——一直以來，葉道科技都在用ERP的管理思路對合作的供應商有足夠深刻的瞭解，通過對產品的 產出效率、質量等資料的綜合考量、層層篩選之後，葉道科技選擇和其中最優秀的供應商進行進一步合作，做主打精品的新興品牌 。
美國也有類似走精品化路線的電商品牌，在矽谷“熱得發燙”的中高階品牌Everlane就是其中一員。其主打銷售基本款服裝，在成立5年後估值就破2.5億美元。但相比於中國更注重於打造供應鏈，海外的DTC電商品牌似乎更熱衷於前端的包裝。
“在這樣的競爭中，中國的供應鏈優勢很大。”於是，葉道科技找到了Everlane位於中國浙江的代工廠，併合作產出了屬於SocialEras的新品牌。
去年第四季度，SocialEras上新一批冬裝作為嚴選模式的試水產品，在網紅的推動下，一個季度就帶來了四百萬美元的營收額。
除了自創品牌，SocialEras也會讓如網易嚴選、小米等許多擁有成熟供應鏈的國內品牌入駐，幫助他們拓展海外市場。
尋求更多優質供應鏈
和國外先有MCN後有網紅的模式相反，國內的MCN機構近幾年來才逐漸開始走向規範，而在與成熟MCN機構的共同運營之下，葉道科技在國內的發展變得更有可行性。
葉道科技也希望能把在海外已經跑通的這一套網紅電商模式搬回中國來，並且在去年已經做了一些嘗試——WhatsMode在微信端的“微選”上同步開售了權志龍合作款產品，反響熱烈。
對此，馬宇翔非常有自信：“我們的商品在歐美接受過更嚴格的檢驗，在國內的接受度肯定很高。”
但國內市場尚不是葉道科技的核心。去年的資本寒冬讓許多國內的資本、品牌都跑向海外，這讓馬宇翔同時看到了機遇與挑戰。
2019年，葉道科技首先要做的就是 和更多優質的供應商合作，擴充套件更多品類 ；其次，葉道科技想把旗下 電商品牌的影響力從歐美逐漸延伸到其他地區。 值得一提的是，葉道科技已於去年與阿里旗下的Lazada達成了戰略合作，共同開拓東南亞網紅市場。馬宇翔相信，當該地區在移動支付、物流等“基礎設施”建設完善之後，會有較大的爆發潛力。
馬宇翔同時希望，能有更多優質的供應鏈能與葉道科技一起，抓住DTC的機遇，拓展海外市場。
專案：葉道科技
公司：上海葉道科技有限公司