什麼時候,董明珠能成功賣給記者一部格力手機?
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文/螺旋君
來源:螺旋實驗室(ID:spiral_lab)
嚴格說來,《證券日報》的這位記者老師並不太職業。
在廣東團駐地“偶遇”董明珠,並不驚奇,蹲點守候本是上會記者的看家本領;與董明珠相談甚歡,互加微信,也不值得感恩戴德,在馬化騰那裡,任何董小姐馬大姐都是平等的;在董明珠春風化雨的推介下,關注格力電器的網店,甚至在採訪後慨然下單一臺電火鍋,也沒啥,格力電器的價效比本就不賴。
值得商榷的是,作為證券行業首席媒體,記者直接在報道中對董小姐揄揚有加,直至變身格力網店的代言人,將嚴肅新聞娛樂化,似乎有些欠妥。
以後,《證券日報》再報道格力和董明珠,無論哪種立場和格調,恐怕都有些尷尬吧。
不過我們今天要談的,不是媒體倫理。而是請董小姐挪開那臺格力火鍋,亮出格力手機。能成功推銷給記者一臺火鍋不算啥,推銷出一臺格力手機才算真本事。
格力手機更多應該被放入娛樂新聞欄目,而不是科技資訊。從最早3599元一部,到現在堆積在二手平臺,580元一臺而少有人問津,格力手機要做的,並不是簡單將董小姐的頭像移出待機畫面那麼簡單。
不過,這並不妨礙董明珠曾經當著央視和華為CEO餘承東的面表態,“希望華為手機做到市場第一,格力第二就好。”
現在,華為是第一了,第二的格力呢?
女強人畢竟是女強人,董明珠最近又表示,格力手機一定會順應科技發展的趨勢,跟上5G手機和柔性屏的大勢。端的是,“十處響鑼九處有”。
只是那個江湖,離格力手機越來越遠了。隨著手機紅海的紅色色號不斷飆升,除了在研發、品控、渠道和營銷上寸土必爭,連以前在媒體上總是正襟危坐的大佬們,也開始互噴口水,大打公關戰。
董小姐可以看看,為了爭奪驍龍855的“真首發”,雷軍和聯想撕成什麼樣子。而小米的降價策略,又是如何讓魅族黃章悲憤交加,直接粗口罵娘。
更別忘記了,圍繞柔性摺疊屏,除了蘋果,中國手機銷量排行榜前列的競品們無不出來找存在感,像進入了吃雞遊戲,見人就輸出,甚至連聯想CEO楊元慶都被迫手持S686,噴子面前人人平等,“你們都是PPT手機,放在玻璃蓋子裡就怕人摸得到⋯⋯”
比20年前的中國家電業更殘酷,手機行業的效能和價格都已經被壓榨到極限,華為和VIVO等品牌的專賣店早就下沉到村鎮一級,一部新機價格升降50元,競品們都會群起反應。今天還行之有效的策略,可能到明天早晨就會失效。
最典型的就是小米了,你讓雷軍再玩“飢餓營銷”試試,我保證他一星期就得涼涼。2017年,雷軍千里走單騎,在河南城鄉考察了一大圈,自稱受益匪淺。老實說,當時已經有點晚了。
在此兩年前,2015年,我跟負責杜蕾斯社會化營銷的那家公司的一位高管吃飯,那位高管就直言,小米太貪小便宜,那麼多熱心粉絲,不想著好好維護,只想著從他們身上刮更多的錢下來,“雷軍早晚會付出代價。”
幸虧小米也在不斷進化,沒和錘子一樣隕落。不過呀,現在的年輕人,誰還記得小米的slogan,“只為發燒而生”?三環以內CBD的發燒友早晚會早去,陷入中年危機的他們,很難再有心思支付情懷溢價。在五環外的廣闊天地,手機大佬們就盡情撒歡,盡情撕吧,封神入魔,成王敗寇。
如果說手機市場還有一點點紅利,那就是使用者的群體心理。只要不是特別差的品質,使用者固然會因為覺得某個手機好而去購買,更會因為購買某個品牌而傾向於認為這個品牌很好——人類總不願意承認自己愚蠢。
因此,只要品質靠得住,又能在驍龍855和摺疊屏類似的口水戰中不落於下風, 滿足使用者的尊嚴感,每個品牌都會有自己的基本盤。手機品牌越來越像偶像練習生,其他都可以重拾,但失去人設和粉絲,將一文不值。
不知道董明珠小姐明白這些道理不,很可惜,格力手機太弱了,暴虐成性的友商們都懶得去噴它。