金山雲發展緩慢,2019年的機會在哪裡?
文/于斌
作為金山目前表現最亮眼的業務,金山雲在前兩年一度是國內最有話題的雲服務商。2017年在47天內完成了3次融資,累計融資7.2億美元,估值達到23.73億美元,讓金山雲登上了2017中國獨角獸企業發展報告”雲端計算企業前三強,成為阿里雲,騰訊雲,華為雲之後的第二梯隊強者。
能夠刷出這樣令業內側目的成績單,背後是金山雲2015到2017年間的高速增長,每年保持了超過100%的複合年均增長率,遠超市場平均增速,在國內公有云市場日趨激烈的競爭環境下,把自身的市場份額做到了6.5%。從2013年發力儲存、2014年發力遊戲、2015年發力移動直播、2016年發力短視訊,2017年發力政企、金融、醫療等更多垂直領域。金山雲的業務已經鋪開到多行業。
不過,隨著阿里雲、騰訊雲等競爭對手在商業化上的持續發力,金山雲從2017年開始,經歷了業績增長放緩。2017年,金山雲全年營收為13.33億元,到2018年,開年就傳出大幅裁員風波,人員結構動盪的同時,增速繼續下滑2018年Q1 金山雲業務方面,一季度營收達到4.189億元,同比增長56%,營收佔比提升至33%Q2金山雲營收達4.687億元,同比增長54%,Q3雲服務收益6.03億元,同比增長68%。增速遠低於2017年,2018年整體營收對比2017年沒有實現以往的高增長。
背後的原因有以下幾點。一方面隨著業務在前幾年的爆發增長,吃了一波金山在各行業積累的企業資源紅利之後,在增量市場市場的開拓沒有那麼順利。畢竟出於企業的角度考慮,資料和使用者資訊保安越來越重要,雲服務可能關係到企業生死存亡,要用雲服務,在幾個供應商之間做選擇,優先選項總會是實力最強,技術最優的選項,而不是從合作關係或者價格上去做優先考慮。
從金山雲增速放緩的這個時期營收結構的變化就知道了,在2014年,小米集團為金山雲貢獻了超過80%的營收,隨著金山雲後面幾年的去小米化,開拓其他行業客戶,其增速就開始逐漸放緩。同時期內,國內雲服務市場老大阿里雲增速仍然亮眼,2018年1月至3月底的營收達到43.85億元,同比增長103%。可見市場馬太效應正在顯現,隨著整體雲服務市場的不斷成熟,頭部的阿里雲等更具備競爭力。
從存量市場來看,金山雲在此前打下的雲端儲存、遊戲、直播、短視訊等行業,面臨著來自競爭對手們發起的價格戰。2018年是雲服務行業競爭空前激烈的一年。金山雲2018年上半年的業績也表明,雲端計算和CDN服務上大打價格戰,吞噬了幾乎所有參與方的利潤。特別是之前金山雲攻堅下來的遊戲行業,因為行業集中度變高,導致金山雲在遊戲行業份額縮減,業務收入大幅下滑。並且金山雲在CDN業務上的高投入和各類補貼也沒有轉化為相應的業績增長。
延續2018年的激烈競爭,2019年金山雲的日子也還不能脫離hard模式。它再次雄起的機會在哪呢?
第一個機會就是瞄準雲服務的“備胎”市場,資料安全關係到企業生死存亡,把所有身家性命存在一個服務商那裡,並不是個聰明選擇。多選幾個合作伙伴,做一些備份方案,保證公司服務運轉的持續安全,是大部分有一定規模的公司都會考慮的。而金山雲就是一個很好的備胎供應商,實力雖然不是最強,但也能排進前列。
還有一個機會依託於它的盟友小米。金山雲早期業務是小米扶持起來的,小米集團的業務以及雷軍系投資的公司,可以成為金山雲忠實的客戶,雲服務行業經了去年的大戰,馬上又要面對今年市場寒冬,在嚴峻的條件下,“地主家”出身的金山雲抗風險能力是顯著高於大部分行業內的創業企業的。經過這波大浪淘沙後,金山雲未來可以吃進一些市場份額。
同時,依託小米的產品能力和供應鏈,結合金山雲技術,比起其他雲服務創業公司具有更多業務嘗試的可能性。比如,以小米億級IoT物聯網裝置為基礎,金山雲才能依託技術優勢,提供“雲+億級終端”邊緣計算模式的“1KM邊緣計算”解決方案,拓展出智慧網路業務,未來能夠以此為基礎擁有更多物聯網行業的機會。