我能聯絡上比爾·蓋茨，可這是我的人脈嗎？
世界經理人專欄
“劉潤”公眾號主理人，網際網路轉型專家，前微軟戰略合作總監。任海爾、中遠、恆基、百度等多家知名企業戰略顧問，他總能將複雜的問題，抽絲剝繭地探尋出商業本質，釋出在他的公眾號“劉潤”（ID：runliu-pub）上。
本文來自微信公眾號“劉潤”（ID：runliu-pub），世界經理人經授權轉載。
在家靠父母，出門靠朋友；多個朋友就多條路；四海之內皆兄弟……
我們常常聽到這樣的話，把人脈看成是重要的社會資源。
過年期間，我收到了很多新年祝福，很開心。
有位同學很羨慕我：“潤總，你朋友這麼多，平常一定花特別多時間來經營人脈吧？”
說出來你可能不相信，我幾乎是不花時間來經營人脈的。
為什麼？
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人脈，是製造“ 價值引力 ”
君子之交淡如水，好的 人際關係 ，未必需要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。
人脈，靠的不是刷存在感，而是要製造“價值引力”。
如果說萬有引力定律是物體之間相互作用的規律，那麼“價值引力”就是人與人之間相互作用的規律。
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就在前幾天，經過我不懈地努力說服，潤米迎來了一位新夥伴，我提到過無數次的 PPT 大神——哲濤，現在我們一起做新媒體事業。
哲濤有多牛？去年 5 商畢業大課 PPT 就是他做的，技驚全座，這篇文章看完你肯定會認同我的話。
我跟他第一次見面，遠在 5 年前的一場企業培訓，那時候他是我的學員，課後，他加我微信，給我提了很多 PPT 方面的建議；
那一刻，是我們“價值引力”牽引的開始。
2016 年，我的新書《趨勢紅利》出版，那時哲濤已經有了自己的自媒體，他自告奮勇幫我做了一份 PPT 筆記。
再後來，我在得到開《5商》專欄，哲濤又幫我製作線下大課課件。
我對他的專業能力簡直不能再認可，合作也非常愉快，慢慢把他介紹給了更多朋友。
——
從 5 年前的培訓開始，到今天的並肩作戰，是互相認可和欣賞，是彼此釋放的“價值引力”。
不少人認為的“人際關係”，是如何“使用”對自己有價值的人，這是本末倒置了。
我見過比爾 · 蓋茨，有他的聯絡方式，但他不是我有效的人際資源，因為他對我有價值，而我對他沒有什麼特殊價值。
我對他沒有“價值引力”，也就很難有對等的 價值交換 。
— 2 —
人脈，是你能幫到的人
關於人脈，我還有一個觀點——
那些“能幫到你”的人，不是你的人脈， 只有那些“你能幫到”的人，才是你的人脈。
看上去很大的話題，其實有時方法也很簡單。
平時留心，用好微信就行。
比如，我在聽到某個觀點，或者看到某個資料時，經常聯想到——說不定能幫到我哪個創業的朋友，我就會隨手轉給他。
再比如朋友圈分享，我會堅持把新的想法發出來。
很多朋友因此養成了每天翻我朋友圈的習慣，因為他們覺得我的分享是有價值的。
——
不要有所保留、擔心分享出去會掏空自己。
如果你覺得講幾句話就可能被掏空，那你的價值也太脆弱了。
你要相信自己永遠都在進步， 毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。
這句話不是說說就算的，是一直貫徹在行動中的一句箴言。
— 3 —
人脈，充分尊重是前提
在《5分鐘商學院》中，我經常會請一些牛人來擔當客座教授。
我找到這些牛人時，如果只是刷臉，告訴他們：“這件事對我有價值，對使用者也有價值，所以請你給個面子”之類的。那這些牛人，是很難請動的。
除非人家欠你很大人情，今天想把這個人情兌現了……所以，就算真請來了，也是一種信用的消耗。
為什麼他們願意答應給大家講課？ 我總結出最主要的三點原因，分享給你。
1）我們做的事對牛人有價值，甚至心存感激
比如我們邀請到的企業家，他們能夠藉助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。
2）每一個企業家都代表了他背後的企業
他們作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人瞭解企業的經營理念和價值觀。
3）不僅要對嘉賓有價值，對我和使用者也要有價值
當一件事對其中一方來說沒有價值，那麼這件事兒就不能做。
當然，我們也做到了充分地尊重和體貼：尊重這些嘉賓的時間和安排，不做人情綁架；
提前篩選出十個問題供他們選擇，這樣既能給嘉賓選擇空間，又儘可能地減少了他們的工作量。
— 4 —
人脈，從積累和輸出開始
不同的人生階段會認識不同的人，或者說，當你具備不同的價值時，你也會認識不同級別的人。
以我自己為例，二十年前，我不可能認識那麼多牛人。
因為這取決於我當時對周邊人的價值有多大。
想要收穫人脈，我們能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值 。
從2006年，我寫了《出租司機給我上的MBA課》，到今天的《5分鐘商學院》，都是不斷的積累和輸出。
如果你不斷地發揮，不斷地發光發熱，發現都幫不到一些人，那隻能說明你暫時對他們沒有價值，他暫時不是你的人脈。
繼續努力，也許是某個偶然的時機，你就幫到了某些人。
當你能夠幫到越來越多厲害的人時，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。
最後的話
所以，你的人際關係，不是那些對你有價值的人，而是那些你對他們有價值的人，以及向他們提供過價值的人。
也許你覺得，在幫助牛人時，回報並不如你所想……別急，持續地付出和提供價值，你會有很多的收穫和成長。
這就是人們常說的吃虧是福。
吃虧，就是提供價值而不求回報；主動吃虧，才是建立人際關係的基礎。