他5次創業建“區塊鏈版Airbnb ” 欲解決民宿重複預定和安全問題 房源20萬
Cozystay創始人Galen Cheng
文 | 鉛筆道記者 南柯
近日，Cozystay對外宣佈獲得途家旗下斯維登A輪融資。斯維登手握40000套房產資源，可為Cozystay海外市場拓展提供一定的資源支援。
Cozystay是一家面向全球華人的境外民宿預訂平臺，業務模式分為C2C和B2C兩類。C2C市場中，Cozystay連線房東和房客，房東把房源釋出在Cozystay平臺上，房客線上預定，Cozystay收取中介費。B2C市場上，Cozystay作為運營和管理方，為B端客戶管理房源。通過把B端房源內的客戶導流至平臺上以C2C的方式交易。
2018年，Cozystay和新加坡的Share Everything Lab.合作，共同開發去中心化的度假租賃生態系統。在該平臺上，區塊鏈技術主要用於房源驗證的把控環節，解決民宿行業重複預定及信任問題。此外，Cozystay使用者入住過程中，也可享受到基於智慧合約實現的返還獎勵服務。
注：Galen Cheng承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
一本書帶來的區塊鏈佈局
50多歲的楊女士熟練地開啟手機，在Cozystay上為剛剛下單的客戶處理住宿需求。
不會講英語，沒怎麼受過教育，她卻靠著在Cozystay上經營自家的度假屋，年收入50000加幣（約25萬人民幣），這在3年前，楊女士想都不敢想。
2015年，楊女士在加拿大溫哥華投資了一套房。也正是因為這套房，她成為Cozystay創始人Galen Cheng開拓海外住宿市場時的第一個房東。
“我教她使用網上銀行收款，看著她從目不識丁到在Cozystay上依靠出租房間一年賺取50000加幣，我覺得做這件事情是有價值的。” Galen Cheng說。
三年前，Galen Cheng已是有過四次成功創業經歷的連續創業者。1994年靠著1000塊錢開廣告公司起家賺取萬倍利潤後，1998年他便到加拿大定居生活。此後，無論是再創業還是做投資，Galen Cheng一直沒有離開過溫哥華，一待便是近二十年。
多年的海外生活使得他成為朋友們的海外通。朋友們到溫哥華旅行，不會講英文，也不願住酒店，多會託Galen Cheng幫忙安排住宿和行程。加之Galen Cheng喜歡打高爾夫，每次打球帶著球包，到球場周圍尋找短租房間放裝備和休息。
這讓他意識到民宿和短租市場的需求，有了做一家預訂民宿的網站的想法。後來，Galen Cheng在調研中發現分享住房服務商Airbnb已經在這個領域有所佈局。結合自己在海外多年的華人身份，清楚華人海外旅行中常遇到的問題，他覺得做一個面向華人的海外民宿預定平臺似乎是個不錯的選擇。
2015年年初，Galen Cheng將想法落地，正式啟動“Cozystay”專案。初期他並未組建團隊，單槍匹馬地戰鬥。他把技術開發進行外包後，親自打電話找房源，一年共上線了1000套房源。“2015年一整年我都在對這個專案不斷進行驗證。”
Cozystay平臺的業務模式分為C2C和B2C兩類。C2C市場中，Cozystay連線房東和房客，房東把房源釋出到Cozystay平臺上，房客進行預訂，Cozystay收取中介費。B2C市場，Cozystay作為運營和管理方，為不同規模的房屋管理公司和度假租賃公司等B端客戶管理房源。
2016年，Cozystay完成網站的測試版本和市場品牌推廣。Galen Cheng結束單打獨鬥模式，組建起5個人的團隊。這一年Cozystay上線的房源約10000套，分佈在中國、加拿大、美國、越南和歐洲部分國家。
此時，除了房東，Cozystay也和民宿運營公司建立起合作。一年後，Cozystay開始進入國內市場，成立北京辦公室，與攜程、去哪兒、如家和小豬等平臺進行合作。Cozystay自營房經營市場也開始推進，其房源現已增至約300套。
2017年年底，一本《區塊鏈：從理論到實踐》的書幫助Galen Cheng打開了解區塊鏈的大門。在這本書中，他看到了區塊鏈在民宿行業落地的可能性。
區塊鏈技術預計將交易效率提高30%
在民宿行業深耕三年，Galen Cheng深知行業存在著重複預定、房客與房東溝通成本高、隱私安全以及中介費過高等問題。這使得民宿供需雙方溝通成本上升、交易效率低，高額的中介費用也使得民宿行業頗受詬病。
今年1月，Cozystay團隊到矽谷參加了一個區塊鏈大會。在會議上，他們瞭解到一些與民宿及區塊鏈相關的專案，行業內已經有一些專案開始試水區塊鏈。這帶給他們一絲緊迫感。一個月後，他們就開始落實基於區塊鏈技術的平臺開發。“我們與溫哥華的一個投行簽訂協議，開始做用區塊鏈技術做去中心化民宿預定平臺。” Galen Cheng說。
至此，Cozystay開始了區塊鏈技術和住宿行業結合的探索，Cozystay也被稱為區塊鏈領域的Airbnb。當平臺開發完成後，在經濟上，租客和房東在完成交易後都會獲得一定的獎勵。技術上，他們將對房源安裝上智慧門鎖，使用者在平臺下單後即可直接入住，入住過程中扣費、返還獎勵等均由智慧合約完成。
藉助區塊鏈技術的公開透明和不可篡改的特性，Cozystay去中心化的民宿預定平臺可解決民宿行業中重複預訂、信任和安全等行業問題。以重複預定為例，區塊鏈可以通過把控房源驗證和智慧合約解決現在交易效率低下等問題 。“通過區塊鏈技術，預計可以將交易效率提高30%。” Galen Cheng表示。
目前，Cozystay去中心化的民宿預定平臺支付模組的Demo已完成，其中的Token支付模組正式版本預計將於今年11月推出。
現階段，Cozystay設計的行業中間層協議正在以太坊上開發。對於以太坊高頻交易時存在的交易擁堵問題，Galen Cheng則認為不必擔憂。一方面，出境旅行相較於其他場景的交易頻次較低；另一方面，Cozystay開發的中間協議層使其並不完全依賴單一公鏈，如若真的需要，Cozystay也可隨時切換至其他公鏈。Galen Cheng也相信以太坊在近幾年會有所突破。
成立三年來，Cozystay現註冊使用者6萬，線上房源約20萬套，分佈在全球20多個國家的500多個城市，房型有寄宿家庭、長租公寓、服務式公寓和度假屋等多種。目前，Cozystay平臺每月GMV增速約為30%，2018年上半年總的預定房間數量是去年全年的三倍。
未來三年內，Galen Cheng的目標是Cozystay將實現整個度假房市場房源百萬套，Cozy Living自營房源三千套，約一萬間，預計營收兩億美元，在2020年實現收支平衡。
/The End/
編輯 | 薛婷 校對 | 戴麗芬