2018年第4季度電話會議中，流利說透露了哪些關鍵點？
多知網2 月28 日訊息，教育科技公司流利說昨日釋出第四季度及全年未經審計的財務報告。財報顯示，流利說2018 年第四季度淨收入為人民幣2.25 億元（3260 萬美元），同比上漲195.1% ；第四季度淨虧損為1.63 億元人民幣（約合2380 萬美元），而去年同期為1.11 億元人民幣。
2018 年全年淨收入為人民幣6.37 億元（9270 萬美元），同比上漲284.9% ；從全年資料來看，公司2018 年淨虧損為4.88 億元人民幣（約合7100 萬美元），而2017 年全年為2.43 億元人民幣。
在昨晚的電話會議中，流利說董事長兼執行長王翌、流利說CFO 餘濱、流利說CTO 胡哲人就財報進行了分析，對公司新產品和未來預期進行了解答。
財務資料方面：推VIP真人輔導服務致第四季度毛利率下降
2018 年第四季度的毛利率為68.1 ％，而去年同期為71.6 ％。
至於毛利率為何下降，CFO 餘濱解釋：“我們在2018 年第四季度推出的VIP 服務，一年人民幣3000 元，由真人老師來幫助學生更好地學習英語，所以我們在銷售商品的成本中錄入了真人老師的成本，包括工資和福利，這就降低了毛利率。而未來，毛利率將受到不同產品組合的推動而提高，我們相信，AI 模式將能夠保持比正常行業毛利率基準更高的毛利率。”
流利說在努力優化營銷投資回報，銷售和市場營銷費用佔全年淨收入比重已經下降 。2018 年全年的銷售及營銷開支為人民幣7.05 億元（1.03 億美元），較2017 年全年的人民幣2.83 億元增加149.2 ％。重要的是，銷售和營銷費用佔2018 年全年淨收入的110.7 ％，而2017 年全年為171.0 ％。
餘濱說：“我們相信我們豐富的內容、不同的產品組合以及不斷提高的品牌知名度將有助於我們吸引更多的流量，從而降低我們的銷售和市場營銷預算，儘管不同渠道的流量變得越來越昂貴，但是我們希望能穩定我們這方面的預算。”
使用者方面：2018 年全年付費使用者增長至250 萬
2016 年12 月31 日，流利說的累計註冊使用者數為3400 萬。截至2018 年12 月31 日，流利說累計註冊使用者數正式突破一億，兩年間漲幅超過220% 。而其付費使用者數量從2016 年全年的約7.05 萬增加至2017 年全年的約81.57 萬，2018 年上半年突破100 萬，2018 全年付費使用者約250 萬。對於多少新付費使用者，多少復購使用者，流利說暫未予以統計。
王翌認為：“流利說採用捆綁包的方式對擴充套件使用者群和推動使用者付費轉換至關重要，免費課程中豐富的內容和互動性增加了使用參與度和留存率，而基於付費AI 系統學習解決方案有助於將活躍使用者轉換為付費使用者。接下來，我們期望通過應用新技術，內容，產品和功能，在進一步擴大使用者群。”
產品方面：發力新付費產品“少兒流利說”
“我們的產品具有高可擴充套件性和多功能性，可以推廣到其他英語學習領域，甚至可以擴充套件到可用於非英語語言領域。”王翌說道。
2017 年，公司新推產品懂你英語和雅思流利說等產品；2018 年，新推少兒流利說。
流利說重視旗艦產品英語流利說及懂你英語使用者數量的增長，此外，也在探索新的產品，尋找不同的機會，滲透到不同的市場。
根據王翌介紹，少兒流利說是一款教授3-8 歲的孩子學英語的付費產品，完成一年的學習之後，孩子將掌握700 多個單詞。目前，該課程全年售價為人民幣998 元，在前七天體驗價格為人民幣9.9 元，未來價格也有可能會調整。少兒流利說與其他少兒英語類的產品不同，不是真人線上輔導，而是採用AI 老師的方式，效率更高，價格更便宜。雖然該產品目前正處於早期階段，但使用者對產品使用的反饋非常積極，我們對這個新市場也感動興奮。