聯想 TO B，是一條更合適的路?
億歐B2B/企業服務2月21日訊息，聯想集團今日釋出2019財年第三季度財報：當季營收140.4億美元，同比增長4.9%，市場預期為139億美元；淨利為2.33億美元，市場預期為2.001億美元，同比增長38.7%。
其中， 資料中心業務收入為16億美元，同比增長31%，佔集團總收入約11%，連續第五個季度實現盈利水平的改善。 據悉，未來資料中心業務集團將持續構築技術領導力，打造端到端的產品組合。另外，與NetApp在中國成立的合資公司將進一步加強集團在儲存方面的產品組合能力及拓展業務版圖。
一家PC公司要開始做TO B 業務
早在2018年聯想創新科技大會上，聯想董事長兼CEO楊元慶就表示， 聯想將從一家PC公司轉向TO B 業務 ，也就是智慧製造轉型，其中 智慧物聯網SIoT是聯想未來的重點 。該業務會拉動資料中心業績的增長， 資料中心業務未來的利潤會比PC更高。
對於聯想資料中心的定義，聯想資料中心集團(DCG)中國區總裁童夫堯曾在接受媒體採訪時表示認為 它並不是單純的伺服器、儲存等產品部門，而是一個涵蓋了資料中心、雲端計算、金融服務、製造業務、諮詢服務、創投等全方位的生態體系。 聯想DCG開始 從傳統的資料中心硬體供應商逐漸轉向資料中心解決方案供應商，並在服務傳統大客戶之外，提高伺服器自主研發能力，為大型資料中心的客戶提供定製服務。
DCG副總裁，OEM/IOT業務總經理Wilfredo Sotolongo此前接受對外採訪總結到：聯想資料中心業務所以能夠取得強勁發展，主要體現在三個產品技術領域， 即超大規模分散式系統（HyperScale定製平臺）、超級融合系統和高效能運算（HPC） 。這些領域客戶需求快速增長，他們需要利用這些全新的技術，更好地服務客戶，為之提供創新的服務和解決方案。
事實上，聯想的轉向TO B之路也許是一條更合適的路。楊元慶認為，聯想有很強的ToB的功底，比如深厚的客戶基礎和渠道。過去為了便於宣傳，營銷上也偏向2C的業務，這也讓公眾更認為聯想是一家TO C企業。以後會把TO B和TO C的業務區分開，來突出企業2B的形象。
除了此次財報的資料，過去幾個季度也顯示，資料中心業務增速遙遙領先，虧損不斷收窄。2018/2019財年Q1，資料中心業務營收創歷史新高，達到16.29億美元，同比大增68%；2017/2018財年Q4，該業務營收增速同比增44%，兩個季度增速均高於明顯高於移動和PC業務。
“三波戰略”+“一橫一豎”，佈局5G和雲端計算
在戰略佈局上，聯想不僅有“三波戰略”，更有一橫一豎的TO B 方法論。 三波戰略 由聯想集團董事長兼CEO楊元慶於2016年提出， 主要為電腦、手機新型的智慧裝置和“裝置+雲”的模式。 聯想集團副總裁王茜鶯表示， 聯想要從裝置戰略，轉移到基於人工智慧的“裝置+雲”戰略，2018年開始強調’智慧轉型’，發力資料中心業務同時賦能垂直行業，持續保持在5G、軟體定義資料中心等方向產出成果。
“一橫一豎”則由聯想CTO芮勇提出， 一橫，是說聯想會搭建自己的物聯網平臺，聯想不可能為每個行業制定相應的解決方案，但藉助通用的平臺，第三方可以開發相應的行業解決方案；一豎，是說聯想會針對幾個行業深耕，包括製造、醫療和教育等。
此外，聯想的TO B 業務在 技術和生態上 也離不開 聯想研究院、高校實驗室以及創新孵化器。 創立於1999年的研究院目前主要致力於 人工智慧、裝置創新、雲端計算、5G以及智慧生活方式等領域的研發 。去年12月，聯想研究院成立了行業智慧方案研發中心，王茜鶯表示： “行業智慧是聯想發展的重點，從資訊化時代進入了智慧化時代，未來，包括商用AR、智慧教育、生產製造、醫療診斷都將發生巨大變化。” 同時， 聯想創投圍繞企業深耕的行業領域去進行投資和孵化，創投80%的資金投入人工智慧、IoT、大資料相關的IT企業，努力將這些被投公司和業務與聯想的主業形成協同。
此次聯想公佈的財報顯示，營業額達971億，為四年來最高水平。所有主營業務的盈利能力均獲提升，推動總體稅前利潤年比年提升133%，達到24.2億。聯想稱， 在即將邁入智慧物聯網時代的當下，聯想將持續發揮行業優勢，在新的產業週期內不斷保持業績穩健發展，圍繞智慧物聯網、智慧基礎架構、行業智慧三個方向全力推動智慧化變革。
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