大千超市社群團購,全面提速攻佔本地零售
目前,社群團購可謂是最熱的創業與投資賽道,社群團購以熟人社交為紐帶,圍繞社群做文章,以生鮮品類打頭陣,重塑線下渠道和流量變現的方式,可以說,這是歷次風口最接地氣的一次,也是離新農業、小型創業者、普通居民最近的一次。經過時間的推移,我們開始看到,有大量的玩家,湧入社群團購的新戰場。
社群團購之所以受到萬眾期待,以及資本的青睞,其實是有原因的。其一,大環境的推動,微信的高滲透與社群場景,藉助微信這個超級流量入口,讓社群團購有了龐大的使用者基礎,通過微信群、小程式等工具,與小區使用者建立連線和互動,其獲客成本相對低得多;其二,從商家角度看,社群團購以小區為單位,主要使用者集中於微信群,其傳播推廣的效率也會大大提升,還能根據使用者需求來備貨,實行以銷定採的預售模式,也不會出現囤貨太多賣不出去的情況;其三,對於使用者而言,一二線城市的居民工作壓力大,更為追求“快狠準”的購物方式,而三四線城市的居民時間更充裕些,價格敏感度比較高,更愛接觸低價商品。社群團購正不斷挖掘下沉市場,挖掘其消費潛力。
可見,社群團購能如此火爆,形成熱潮,也就不足為奇了。社群團購更像是一個社交、社群電商的模型,藉助線下的服務體系,線上來運營使用者和商品。因此,高頻剛需的生鮮品類一定是社群團購的主要經營品類,因為可以帶動流量。
在大千超市中,社群團購的優勢可謂是發揮得淋漓盡致。大千超市通過線上、線下運營使用者和商品,雙渠道的方式,增加了使用者粘度。使用者既可以線上下門店選購產品,也可以在線上(APP、小程式)購物,為其打造更快捷優質的服務。
同時,平臺所彙集的本地商家,都需要符合嚴格的入駐條件,以保證商品的優質,除了常見的生鮮品類外,還有蔬菜零食、酒水飲料、數碼家電、美容產品等商品的同城銷售及配送服務。在最後一公里上,也有解決方案,使用者可以到線下門店自提,也可以直接選擇商家配送服務,坐等送貨上門,兩種方式,使用者可以自由選擇,這樣一來,也能節約商家的物流成本。
大千超市已小有規模,覆蓋了全國多個城市,僅2018年,就在全國佈局了1000家運營中心,遍佈全國31個省份,一二線城市全部覆蓋,地級以上的三線城市,共計260個城市,直接影響四五線等縣級區域,正不斷挖掘下沉消費市場的潛力,未來的小目標是,覆蓋全國至少200個一二三線城市,爭取使用者數1個億。
如今,社群團購不斷有玩家入場,這使得大千超市不得不緊盯市場,從它的發展潛力來看,大千超市還是有很大的想象空間的,不過市場留給它的時間不多了,需要全面提速了。