易項吳臣羽：創業成功率十萬分之一 資訊鴻溝最殘酷

易項科技CEO、以太創服副總裁吳臣羽：創業成功率十萬分之一  資訊鴻溝最殘酷

每日經濟新聞 2019-02-18 17:14:43

易項科技CEO、以太創服副總裁吳臣羽

圖片來源：受訪者提供

每經記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

創業紀實電影《燃點》依然還在部分院線上映著，而投射在大螢幕上的創業焦慮、殘酷競爭成功激起了創業者、投資人的共鳴。但在看到一個個創業者的艱辛創業歷程後，不得不讓人好奇，究竟如何才能抓住那可能不超過1%的成功機會。

去年臨近年尾，不少投資人在很多場合下發出感慨：2018年是過去十年中資本市場表現最差的一年，而這也直接導致創業市場哀鴻遍野。但正所謂打鐵還需自身硬，凡事總有例外。

2月18日，以太易項旗下面向創投核心圈人士開放的垂直社群“易項風聲”釋出首屆“風聲杯”創投年度榜單，其中包括了2018年18所最佳投資機構、2018年最受關注的消費專案TOP10、2018年最受關注的人工智慧專案TOP10等十大創投影響力榜單。

可以看到的是，即使在艱難的市場環境下，依舊不乏被投資人看好的專案。但更值得注意的是，如今春節已過，正是辭舊迎新之際，2019年的市場環境將會如何？2018年的風口在今年是否依舊會持續？應對新的市場環境，如何提高創業的成功率？

帶著這些問題，《每日經濟新聞》記者獨家專訪易項科技CEO、以太創服副總裁吳臣羽，經由他的講述，我們得以瞻望到2019年的一些創投趨勢，而同時更多學到的是，關於“精益創業”以及提升創業效率的快捷方式。

十年最差？不至於 創業者可以多些信心

對於2018年是資本市場“十年最差”的說法，吳臣羽並不認同，在他看來，縱然應對著資本市場收緊、行業監管漸嚴、人口增長趨勢放緩等壓力，但過去一年的市場活躍度遠沒有那麼糟糕。

“為什麼大家都感覺市場很糟糕？因為大家習慣了創投的高歌猛進，一旦它出現減速，就覺得他變差了，但其實從投資金額來看，其實和2015年、2016年時候的水平差不多。”吳臣羽表示，整個2018年的資本市場表現前9個月都很好，然後9月到10月，大家突然被嚇住了，這裡面有巨集觀環境的影響、有中美貿易爭端的影響。

“2018年18所最佳投資機構”榜單

市場活躍度下滑的表現很明顯，但其實不只是資本機構單方面的原因，創業者同樣也變得謹慎起來。吳臣羽說，比如一些一線的知名基金就反映，之前可能一週過會20個專案，後來變成一個月只有4個專案。

“其實國內創投市場真正開始大爆發，可以說是從2014年開始的。也正因為如此，這個行業裡可能90%的從業人員沒有經歷過週期。”在吳臣羽看來，從1998年到2008年，從2008年到2018年，以每十年為一個週期，2018年正式開啟新週期的轉折點，而從去年的市場表現預測，不論是投資人還是創業者其實都可以保持足夠的信心。

對於2019年投資市場的環境預判，吳臣羽說，“至少不會比2018年最冷的時候差”。

當然，縱然對新一年的市場環境持樂觀態度，但這種樂觀不是盲目的，結合近幾年市場表現，吳臣羽也清楚的認識到行業的一些變化，而作為易項這一創業服務平臺的掌舵者，他的理念是把這些訊號傳遞出去。

“一個很明顯的變化是特別早期的機會變少了。雖然去年投資數量和金額都還可以，但資源明顯都在向頭部集中，更多的專案經理更追求一些安全性收益，而不是爆發性的機會。”吳臣羽認為，在這樣的趨勢下，除了拼資源、拼人脈之外，創業者需要了解投資人的偏好。

吳臣羽進一步表示，投資人偏好安全性收益，但並不意味著早期專案失去了機會。對於創業企業而言，只要有充足的收入，或者有充足的利潤，都足以吸引到投資人，就算兩者都做不到，但如果有充足的流量，只要講出一個“好故事”，投資人也會關注到你。

形勢變化在所難免 但創業要找對姿勢

除了要去了解投資人的偏好外，創業者更需要的是強化自身的基本功。

“易項平臺成立的初衷其實很簡單，就是幫助創業者提高拿錢的效率。”吳臣羽說，很多創業者以為只要我有資源、有一個創新的想法就能創業成功，或許他們找對了方向，但是如果方式不對，就算一開始能拿到錢也很難笑到最後。

“創業行業有很大的勢能空間，比如改進技術、改變商業模式，從而提升勞動生產率，這樣才能推動社會往前走，但我們現在發現的問題是，這個行業本身的創新效率太低。”在吳臣羽看來，較為高效的創業方式需要理解兩個核心，一是要找對方向，二是要小步快跑。

那如何才能去找對方向？吳臣羽表示，一個成功的創業專案必不可少的是其團隊要在前期進行商業調研，這段時間我們稱為“驗證期”，短則3個月長則半年。需要去驗證什麼？就是去驗證你的創業內容是否有較高的商業價值。

“2018年最受關注的人工智慧專案TOP10”榜單

通過對創投行業的長期關注，吳臣羽總結了易項團隊歸納出的四種商業調研結果：

第一種：單位商業價值較大，市場規模也很大

第二種：單位商業價值較小，但市場規模很大

第三種：單位商業價值較大，但市場規模較小

第四種：單位商業價值較小，市場規模也不大

對於這四種調研結果，吳臣羽分別給出的評價是，很顯然第一種結果可以毫不猶豫的去投入，但這樣的機會已經很少；第二種結果值得嘗試，很適合做流量的生意，且更適合可以支撐長期投入的大公司去做；第三種結果則更像是一門生意，通過部分的投入可以讓團隊獲得鍛鍊，或許也能借此賺點小錢，作為下一個方向的啟動資金；而最後一種結果，很顯然在經過一定的思考後就可以選擇放棄。

將四種調研結果擺在面前，大多數人都能辨別出哪種結果的創業成功率更高，但在實際的創投行業中，正是因為創業者缺乏對商業調研重要性的認知，而看不清楚這一點，而這也正是吳臣羽此前所說的，選對方向的重要性。

而在選好方向後，吳臣羽強調同樣需要創業者瞭解的是，什麼叫“小步快跑”。

“一個創業者一定要知道的事情是，創業本身是一個成功率很低的事情，不誇張地說可能也就10萬分之1，為什麼要強調這一點？因為在大概率成功和大概率失敗的不同心境下，人們做事的態度和方式是截然不同的。”吳臣羽說，創業其實就是不斷嘗試的過程，在大概率失敗的前提下，創業者會選擇先以小資源投入，然後走一步看看能不能走通再走下一步。

吳臣羽進一步表示，相較於在大概率成功心態下，創業者可能選擇大步邁進的創業方式，上述小步快跑的做法可以儘可能的降低試錯成本。同時，當創業者驗證的東西越多，他的商業拼圖也會越完整，然後慢慢的就可以拼起來，這個初始的過程被稱為MVP(Minimum Viable Product，即“最小化可行產品”)，即建立最小最有價值原型的過程，也就是創投領域常說的精益創業。

“這是一種思想，是可以學習並且學會的，而這種精益創業的方式，可以讓創業者提高創業創新的效率。”吳臣羽說。

資訊傳遞的時間差 把大部分人攔在風口以外

投資人的偏好也好，精益創業的思想也罷，終歸是可以依靠創業者的學習去了解並掌握的，但讓大多數創業者無緣風口的另一因素，還在於資訊傳遞的時間差。

“盲目創業這種事情在創投圈很常見，但如果你可以先於別人收到風聲，提前找對方向，同樣可以比別人更接近成功。”吳臣羽說。

按照吳臣羽的講解，他通常把創投圈及領域相關的人群分成四個群體，從資訊獲取的時間差來看：一線機構可能最先看到未來的風口；然後訊息大概會在3個月後傳遞到二線機構；再經過3個月的發酵，可能一、二線已經基本完成了一波投資，這個訊息會傳遞到媒體以及小部分創業者耳中；最後更多的創業者才會瞭解到這個風口。

“作為創業者，如果你是最後瞭解到資訊的那批人，那你肯定沒有什麼機會了。”吳臣羽舉例說，就比如此次易項風聲釋出的首屆“風聲杯”年度榜單，其中在2018年最受關注的消費專案中，不乏社群團購、茶飲等熱門風口。

“2018年最受關注的消費專案TOP10”榜單

但吳臣羽表示，這些是2018年的風口，他對還準備涉足上述領域創業者的勸誡是，這些風口最好就不要再跟了。因為風口的視窗期最長不過半年，而上述領域的視窗期已經結束，後續的資源只會向頭部玩家聚攏，而行業比拼的是跑通模式的速度和市場佔有的規模，盲目的入局只會是浪費資源。

“儘管殘酷，但事實卻是如此，而這也正是易項要打造創投核心圈資訊聚集社群‘風聲’的原因。”吳臣羽說，風聲的初衷其實是想解決上述資訊時間差的問題，因為只有加強資訊的交流，才可能讓創投相關的從業者提高決策質量，進而推動整個行業往前走。而為風聲的資訊質量提供保障的，是平臺高標準的使用者資格稽核機制，一定要是創投圈核心圈的人士，或是部分有過實踐和融資經歷的創業者。

其實，資訊應用的重要性已經被大多數人所知悉，哪怕走進一家經常去的街邊小餐館也能發現，他們調整選單菜品的速度也越來越快，究其原因，因為資訊化的程度高了，他們更能清楚什麼是使用者的需求。但吳臣羽也表示，創業除了要去獲取資訊外，還需要根據資訊的導向及時做出反應。

“為什麼一個創新的商業模式受到投資人關注後，後面還會有更多的團隊跟隨風口？甚至在有類似BAT這樣的大團隊入局一個領域後，仍然有很多小團隊扎堆進軍？其實賭得就是對資訊和形勢的反映速度。”在吳臣羽看來，在早期的創投市場，創業企業的近身作戰能力同樣是被投資人所看重的品質，應對新的市場空間，快速的優化調整以及靈活的模式轉變，讓小團隊小企業也具備“螞蟻咬死大象”的可能。