網際網路運營必看“生存”指南

原標題：網際網路運營必看“生存”指南

圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：本文來自於公眾號三節課（sanjieke01），日前三節課與拉勾聯合舉辦了2019年“網際網路開年大課”。以下內容來自2019年“網際網路開年大課”的第二課，嘉賓有三節課聯合創始人黃有璨、《高階運營》作者龍共火火、前美國聯合利華助理品牌經理Doris。

本場主題為【2019年，網際網路運營必看的“生存”指南】，三節課採用一個問題+多個嘉賓回答的方式呈現給各位，鈦媒體經授權釋出。

黃有璨：我認為在運營這個職能下，在一些BAT或TMD這類大公司裡，2019年有兩類人在變得顯著稀缺。

第一類人即具備策略能力的運營。這類運營分為兩個特點：一是具備策略產品化能力人才，二是增長黑客型人才。

先說第一種策略產品化人才。我們知道通常運營工作分兩類——

一類運營工作內容偏前端，具體執行較為細節的任務。例如如何去寫一個文案，推廣，達到轉化率；如何維繫社群，提高社群轉化率等。一類運營工作偏後端，需要動用策略，並實現策略產品化。

以三節課為例，2019年如果我們希望銷量翻3倍，那麼就需要對指標進行拆解。

首先，針對每一類不同的人群，主要的策略是什麼？轉化邏輯和轉化鏈條是什麼？

其次，想清楚後端策略後，還需要不斷把策略產品化，通過產品化的方式，來去解決問題。例如老使用者在結束課程後，需要在滿足怎樣的條件下去push怎樣的內容？這類內容會給予他復購的動力，那麼復購率就是有保障的。

這類具備策略能力且能夠把策略產品化的人才，在一線網際網路公司是非常稀缺的。

再說第二種增長黑客型人才，這類人才的代表即是典型的矽谷Growth Hacker。

他需具備的核心能力就是能夠梳理業務，並把業務資料模型化，且從中不斷地依靠資料找到一些增長的線索，最後在這些線索上做出一些增長型的產品，通過產品化、機制化的方式來驅動增長。這型別人才對於一線大型網際網路公司而言，是有極大吸引力的。

第二類人即具備獨立探索一條商業轉化通路的運營。

以我身邊創業的朋友為例，我發現他們想要的運營並不是單獨去解決流量問題的人，而是要能夠對一條顯著的商業轉化通路能夠負責的。因為很多創業專案的業務模型還沒成熟，或者需要不斷創新。

例如他們會有這樣一類訴求，業務模型沒成熟，不清楚整個轉化的鏈條通路是怎麼的，使用者進來究竟是先讓他購買還是先新增加個人號，或者說先拉群甚至參加線下活動？

那麼在通路沒想清楚的情況下冒然招負責投放的人，肯定無法解決問題。即便投再多的廣告，把CTR做到極優依舊會沒收入。

因此，如果你能夠提出好幾條轉化通路假設，並且能對每條通路的結果進行準確判斷，那麼這類人才同樣具備極強的競爭力。

火火：我贊同老黃。在我們教育行業裡，會分幾件事情。以線上教育售賣課程為例，首先要有流量，你從各種地方搞回來流量，無論是投放，還是合作，還是自由產出。第二是流量轉化成線索。線索有很多，哪些人，哪種程度，對你的信任度是什麼？

第三，線索之後是你要設計增長的模型。到底是轉化到個人號，還是社群？這種模型再往後推，可能是整個商業模式，因此你的值錢能力是越往後越值錢。

如果你能解決線索的某一個單點的問題，比如說搞到更便宜的線索，你的能力很強，如果你把流量到線索的轉化率提得更高，質量更好，能設計好整個商業通路，那麼就更值錢。

這也像通關升級一樣，什麼樣能力最值錢？就是你越往後做的一步。就像老黃說的，他朋友想招的是設計商業模式的人，但是面試的人只是做流量的人，中間差了兩環，所以就會有問題。如果你自己想成為更強的人，你要從how、what，做到一個上why的層面，這是一個核心的邏輯。

如何去大公司面試通過概率高？這裡我提供兩個細節——

我在面試新媒體崗位的人，會要求看作品。這時候會發現有幾類人：第一類人在我提出看作品時，會告訴我是否可以用U盤；一類人會讓我新增微信，通過微信發給我；還有一類人會給我看公眾號，裡面集成了H5頁面。

那麼大家認為哪種人更符合？

顯然，第一類人肯定會被miss，新媒體時代用U盤和word文件去展示作品是很奇怪的。對於一個面試者，你想別人展示更好的形象，就應該用更加新媒體的方式，直接告訴我一個整合頁，包括做一張小程式名片，裡面所有的文章和內容，這是面試的一個基本的邏輯。

另一個細節，我在面試時會問面試者“網感”的問題。有的人會告訴我寫過300字的QQ空間之類的。在QQ裡每天發20條說說；有的人說自己做了公眾號，閱讀不多十幾左右；有的人說自己在學校裡負責一個具體的號，有多少粉絲。

如果你是來面試微信運營，連公眾號都沒有註冊過，即便說你表示可以學，可以試，但你想，用人單位要面試1000個人，事實上你的競爭是大大削弱的。這時候如果你具備一些經驗，比如面試公眾號前先註冊了公眾號瞭解了基本規則；面試抖音前，自己拍了幾個視訊等。你潛質的經驗，底層的經驗，對面試官而言很重要。

另外，說一個面試大公司的邏輯。之前面試到過兩個令我印象深刻的同學。

一個同學給我們公司做了30頁的PPT診斷報告，指出了好與不好的地方，包括對賬號的分析、定位、內容等寫得非常詳細。還有一個同學，把我們所有的競品物件的文章扒下來，指出了那家競品的資料情況。

事實上我們在三節課新媒體運營P2課程裡也重點提到，去大公司面試的一個小的捷徑，怎樣讓面試官覺得你很厲害？就是去把這家公司的資料給扒了，你要用顧問的心態而不是求職者的心態去對待。

比如你去面試刀姐的運營崗，就可以告訴她這個公眾號存在哪些問題，為什麼現在還在用這種選題，另一個網站用了嗎？為什麼不用個人號選題？

刀姐肯定會問，為什麼這麼說我？那麼你再告訴她理由，而且這個理由，不是隨口說而是通過資料能讓她看，比如你拉了競爭對手的做法，那麼刀姐就會心服口服，如果你還是一個實習生，刀姐肯定會收。

想去大公司，對實習生而言，首先證明你有一些基礎能力和天賦。其次，你需要對公司有一些瞭解，表明你對人家的重視度。

很多同學會海投，但對你特別想去的公司，一定要給它好好做一份分析，這樣對方會覺得你很用心，願意跟你長時間的去交談。而且對你而言，又能變成一份新的作品。

對於有經驗的人來說，更重要的點是說出你最核心的專案經歷，精確到每個環節和細節。

比如說我們去面試一些做裂變的人，如果對方告訴我，這個活動做得挺好的，那麼我們一定要去追問，辦一個活動到底漲多少粉？它的留存率是多少？但有的人是懵逼，說自己不負責這塊。事實上一個專案負責人起碼對於專案每個環節，核心細節點會有預判和把握，千萬不要別人問你UV、K值、留存率的時候，你無法應答。

對面試官而言，識人識的是底層的邏輯，是對事物的判斷能力。有些人在不停做事，卻沒有自己的思考能力，那麼往往容易難成長。如果有思考能力的人，就會在專案裡清楚的判斷出好與壞的點，這類人的後續成長性是非常高的。

Doris：分享一下我面試大公司的技巧。我覺得可以分初階和高階。

先說初階。

像聯合利華、保潔這樣的大公司，很看重你的合作能力。畢竟大公司，大公司做人，小公司做事，他們很大程度會有一個群面，就是看你在這當中表現的情況。所以別人說話的時候，你就不停點頭，要積極主動的提出一些解決方案，我覺得這個是非常重要的面試點。

另外，我也會用火火提到的套路，去面試MK之前，我把他之前做的所有campaign，落後資料全部扒一遍，告訴他接下來母親節，針對中國，你可以用哪幾個KOL，我會給它做一個策劃。

如果你想找新媒體工作，建議在社群平臺釋出優質內容。我有很多朋友是怎麼通過面試的呢？他們會在知乎或者是美國Quora上，寫了幾篇非常有深度和想法的內容，自然就會被看到。我覺得用新媒體的方式來展現自己成果的，對初階的人非常需要的。

再說高階，我認為需要擁有生意思維、品效結合營銷的能力。現在很多小品牌，或者是大公司，其實內部也是一個創業公司，比如阿里，你真的以為裡面就有很多的預算了嗎？

其實不是，我們以前做支付寶，預算也不夠，在阿里內部創業，比外部創業更難。一是你要把裡面的江湖混清楚，讓大家能夠幫你。二是你能夠讓你的商戶給你的資源，整合起來做一個新的campaign，這非常考驗商務能力。

在這個情況下，你就是在做每一個campaign，你要知道你當中的花費是多少，能賺的是多少錢，等於是一個生意人。如果你只是一個營銷上來說，老闆，我就要1000萬，做一個campaign，老闆說為什麼呢？我能拿到什麼呢？

很多人是不會算這筆賬的，也不會站在老闆的角度考慮，為什麼要給你這筆錢。相反，如果你能增加1000萬流量，流量值1塊錢，你就是1000萬，我現在只要你100萬一年薪資，你是不是賺了900萬？

把賬全部算清楚，並給他提供一個策略，你要在老闆之前幫他想一步，做這個東西能給公司帶來什麼，能賺多少錢，那麼他就會更安心的聘用你，給你預算，我覺得是一個生意能力。

一個大牛典型的成長之路是怎麼樣的？你們早年的職業生涯裡面，是怎麼一步步成長起來的？

Doris：我分享幾個重要且人生非常有感悟的時刻。我畢業去聯合利華每天做的營銷的工作就是做PPT，當時我記得我把一個PPT改了60遍。隨後我老闆先給我改了30遍，再到總監又改了30遍，到了VP後，改回了原版。這就讓我感覺花了一個月的時間做PPT，很浪費我的時間。

我認為根本是說服終端使用者。既然可以直接對使用者，為什麼要隔那麼多層，於是我選擇直接去做一個能夠直接產生效益的，所以去了MK。

在MK的時候，趕上2014年微信爆發，當時幫MK創造微信公眾號，做出了大量粉絲。當時我的第一個反應是說，它火了，我能不能也火一下？

所以我自己開了一個公眾號，因為在紐約做時尚的中國人挺少的，於是我寫一篇文章試就火了。這種感覺就像坐上了火箭，就是社交媒體，而這個社交媒體給我帶來的這個財富是遠不能想象。

後來我在領英學會用SEO的方式，比如我會專門寫US China營銷，就是US China Marketing，這就是營銷的SEO的原則。所以在領英上搜這幾個關鍵詞的時候，第一次蹦出來的就是我，當很多人經常碰到我公眾號的文章。腦子裡就有我這個人了，包括後期阿里巴巴能夠輕易找到我，聘用我。

後來衣二三的CEO在我的公眾號上找到了我，《增長黑客》作者範冰根據我寫國外的時尚或增長黑客內容找到了我。所以我發現內容的力量，新媒體的力量，能讓你自己擁有一個媒體渠道去輸出，那麼我就更堅持要繼續寫。

直到有一天，我的公眾號被登出了。因為當時用的是淘寶買的賬號，並不是我自己的。於是我就發現它原來是一個巨大的財富。

我後期看了大量網紅經濟，包括現在國外網紅經濟搭配的供應鏈，比如像國外卡戴珊家族，凱莉，金小妹，當搭配了一個供應鏈以後，就變成了一個網紅的美妝，以至於能夠打敗很多傳統消費品。大量DTC品牌，就是Direct To Consumer，也是靠著這些長尾社交流量去打起來的。

你就會發現社交媒體的力量，其實遠被低估，而在中國會產生一樣的效應，用一樣的方法去把長尾流量打起來，所以社交媒體只是剛剛開始，後期有很多的方式可以做。

正是因為很多傳統的東西都可以用社交媒體去把它顛覆，那麼與其為一個公司服務，不如把自己把高地佔領下來，這就決定我出來創業。我一直覺得營銷這件事情，就是做生意，如何賣貨？

需要傳播，獲得流量，需要品牌思維，需要運營，整合起來就是這整一盤生意。從品牌做到最後，都是一個商業模式。

黃有璨：我聽下來，一個非常重要的關鍵點是，你自己開始有了核心的內容輸出能力，並且依靠內容開始讓大量的人找到你，之後你就有了各種各樣的資源，或者是機會。

在你自己開始有這麼強的內容能力之前，你肯定還涉及到業務能力的提升和突破，對你而言有什麼關鍵的經歷，或者是關鍵的啟發性的事情，可以分享給大家？

Doris：首先在聯合利華，我學會品牌運營、品牌營銷這個能力。而這個能力非常的稀缺，因為我提到DTC品牌在崛起，譬如說達人會做一個新的美妝品牌，但他們不會做專業的品牌，這時候就需要以前的品牌能力。

我多年以前是做潤脣膏的，需要跟供應鏈打交道，而做一個供應鏈可能要花四年，所以當時第一個讓我知道的就是，做品牌不單是做品牌傳播這一步，更多的是做產品。於是我就整合了一個關於什麼是品牌，品牌和產品的關係，做出一個case，最後上線了一個聽裝的潤脣膏，在全球發售。

在MK的時候，我學會如何利用這個社交流量去掌握這個先機。知道MK在美國是怎麼火的？因為美國社交媒體instagram，MK是第一個在instagram上打廣告的，也是我老闆做的。

當時我發現社交媒體的紅利能夠給一個時尚品牌帶來如此大的力量，於是我們就複製了美國的一套，copy到中國，在中國用Angelababy、高圓圓，去線下做事件，線上用微信公眾號，加上當時流行的H5，把整個整合起來。所有的社交媒體永遠走在前端，譬如說抖音、小紅書出來的時候，MK是第一個去砸這個廣告的，所以它其實是吃透了這個社交流量紅利。

當你學會了做品牌，知道怎麼搞供應鏈，會聊流量紅利，但是你發現你還不會賺錢，這時候你就需要運營，我去阿里就學會了運營能力。

以前會說營銷是花錢的，運營就是賺錢的。阿里的能力就是把一份流量的錢能賣出十份的價格，這就是運營的魅力。

人家說百度的技術，阿里的運營和騰訊的產品，在阿里會算一份流量過來，怎麼樣賺到錢？它的LTV是什麼？流量怎麼獲得的？我怎樣能夠在賽馬機制上，讓更多人能給我流量？於是那個公式和漏斗開始慢慢在你心中形成了。當你有了品牌思維，有了傳播思維，再有這個漏斗思維的時候，你整一盤棋就開始劃滿了。

用西瓜舉例，現在很多人，只有運營思維，他會說我很能很好的賣出西瓜，但是我不能造出一個蘋果牌西瓜，但是很多人說我能造出蘋果牌西瓜，但是我賣不出這個西瓜，有一些人說我能賣西瓜，但是我沒有持續的流量做西瓜。

當品牌、傳播、流量和運營整合成一層的時候，就呈現了一個非常牛逼的生意模式。利用增長黑客拉長生命價值，再用新的個人號運營，你整一盤棋就畫滿了。

之後做的每件事情就不會慌，你會知道，我現在打的這一盤棋，獲得的是什麼流量，我的預期是多少，跟我預期差多少，我怎麼去迭代。這當中的每一次專業轉型，都給了像打《王者榮耀》一樣，一路上加天賦技能，獲得黃金裝備。

黃有璨：其實實三節課和刀姐Doris，在一起在籌劃合作營銷課程，由於她先後經歷過中美兩地，既在聯合利華傳統的營銷和品牌工作，又在典型的網際網路公司，像阿里這樣非常善於運營的大的商業生態裡有非常豐富的實戰經驗。

回國之後又在衣二三這種新興的創業團隊中，操盤過一整個事情，這種經歷讓刀姐跟我們去打造一堂新時代的營銷課程是非常有意義的。大家可以期待一下。那麼火火的經歷是什麼呢？

火火：我覺得最重要的一個詞，就是運氣。我跟大家解釋為什麼？其實運氣這個事得拆分來看，運氣並不是說你中500萬，而是說有一件事情掉下來，你能不能接得住，這也是靠你的能力。所以運氣拆成兩部分，一部分是面對機遇的能力，第二個是面對挫折的能力。

面對機遇的能力是什麼？

以我自身為例，2015年我是美麗說公關部的一個小編，天天負責就是出海報、寫文章給微博供量。後來機緣巧合，當時冠名了《奔跑吧兄弟3》，原來在運營部的新媒體部門被放到整個市場部，我們公關部恰逢當時少人，發現市場部又沒有什麼人懂新媒體，而我當時只操盤過幾萬新媒體，但是領導非常相信我，讓我去負責這個矩陣，當時大概有4000萬左右流量。

而運營部的人並沒有過來，所以就招了公關公司的人，而公關公司的老闆跟我老闆質疑到，讓我這個剛畢業的小孩去管8個人，且操盤這麼大的一個局面。可我領導非常相信我，最後我把這件事扛下來了。

事實上4000萬和我之前接觸的10萬是完全不一樣的，當時我就瘋狂的去學，當時的開啟率很低，只有2%左右，我用了一些方法，把資料提到了7.5%左右。

因此，我覺得最重要的事情是，我能夠把這個盤子全部接下來，在沒有管理能力，業務能力也一般的情況下，面對機遇來臨的時候，是否能夠敢於接受挑戰。一定要抓住，不要逃避。

面對挫折的能力是什麼？

挫折能加速人的成長速度，就像刀姐被要求改了60遍的PPT。而我的挫折是什麼呢？我在美麗說的時候，新媒體最重要的任務就是負責品牌營銷，所以我們提交報告寫曝光次數的時候，其實對銷量是不太負責的。

在學霸君工作時，我們需要直接對業務的業績負責，當時也是從零開始做增長，而我沒有做過增長，只是一個比較合格的內容運營，我去做使用者的增長對我而言很困難。

當時的APP有幾千萬學生使用者，但關注公眾號的人數很少。於是我帶了團隊七個人，從零開始做，大概半年才做了十萬，團隊的人是衝著我來的，想跟我學習，但結果什麼也沒學到。

半年，大家天天折騰到晚上10點鐘，就十萬。事實上，我當時犯了一個非常嚴重的錯誤，分了3個方向去嘗試，沒有聚焦。到了十一的時候，團隊7個人走了4個，對我而言，只有兩個選擇，要麼離開這家公司，去找一家比較好的公司，要麼繼續堅持下去。

但我想，既然只有三個人，不如就做到底，最後我們三個人盯著一個方向做，結果半年就做了500萬的量級，和上千萬營收。

所以我覺得面對挫折是否能跨過很重要。

有一些人問公司業務這麼難，起步都非常難，怎麼辦呢？你能否有一種非常平和的心態，能夠接受這個現實？你能不能夠調整過來，迅速給公司真正去貢獻價值？

你不要總想著上來就漲工資，工資和價值是掛鉤的，前提是您能否創造出超越你現在這個工資的價值。面對挫折的時候，你能不能真正判斷這個挫折。如果真的是業務本身的問題，能不能堅持下來，創造出超越你的價值，這對你以後的成長道路會非常有用的。

黃有璨：談談我自己，我在《運營之光》裡簡單提到過，我是2008年入行開始做網際網路，08年之前在傳統行業做了三年銷售，因為銷售做得特別沒勁，也沒有看到自己職業上升通路，就轉型網際網路。

一開始進網際網路之初，08年那個時候，完全沒有什麼產品經理、運營這種概念。入行之後，公司給我的title是類似專家運營經理或者是什麼主管之類的，完全不知道運營、產品經理是幹嘛的。

最初我的切入點是業務鏈條上一個非常明確的環節。我當時進入的是一家美國的網際網路公司，當時在美國國內排名流量排名能到前15，但是在中國做的一般。做的生意特別簡單，核心生意模式是什麼？

找大量生活領域的達人或者是專家，在它網站上寫專欄。比如說做玩具收藏的，做旅遊的，做花藝的，養什麼多肉植物的等等，這種生活領域專家寫完專欄之後，依據這個專家在網站上寫的專欄的流量，每個月給予相應獎勵，另外，如果你能夠把流量做高，就給予分成。那麼網站自己還是靠傳統的web1.0的模式——廣告達到in營收。

在這條業務鏈中有一個重要的環節，就是找到這些專家，管理好他們，讓他們跟你的配合，產出更多優質的內容，而我就是負責這個環節。最初，我的銷售經驗幫我多少找到了這些人，但如何管理好這些人，我完全沒有概念。

於是跟我老闆學習，我的老闆是第一代網際網路人，最早在雅虎，在美國的MBS等等都待過，有一些運營或者是團隊管理的經驗。

他告訴我，如何管理外部的KOL，但當時還沒有具體運營概念，僅是初步有一些所謂的使用者要分層，線下可能做一個KOL核心的運營和維繫，要有資源置換、權益的概念，用權益去激勵他們，讓他們有更好的產出，大概有了這樣一些概念。

慢慢的當一件事能做得比較好的時候，又會開始涉及到一些類似品牌或者BD相關的事情，開始從一個環節走向了多個環節。基本上在這家公司裡面待了有2年多的時間，這2年多對於運營KOL這件事，比較專精了。

與此同時，我還參與了一個跟湖南衛視和旅遊衛視合作的專案，提案是我做的，當時第一次做PPT，這就回歸到火火說的，有一些挑戰擺在你面前，你得迎難直上，我以前完全沒有這種品牌和marketing這種相關的經驗，也沒有自己去正經做一個PPT。有一天我老闆告訴我要做一個PPT，明天跟湖南衛視可能聊一聊，頓時我就懵了。

於是當天晚上自己熬夜在家做了一宿，做完之後，發給兩個市場的朋友看，他們覺得還可以，我才去辦公室找我的老闆。當你在這家公司做到一個環節上的技能專精，你也會慢慢知道多個環節的樣子。

接下來就進入到另外一個非常重要的事情，我覺得人在職場裡面的發展和成長，可能會有兩種狀態，一種是線性的成長，另外一種是躍遷式的成長。

線性的成長，基本是在某公司工作的兩三年的時間中，你能夠在崗位上做好一件事，再做好兩、三件事，慢慢的你可能崗位、薪資得到提升，這是一個顯著的線性成長。你可以預期，可以有預判，但是線性的成長肯定是較為緩慢的，也許到某一個階段，你可能會奢望追求一些非線性的增長。

那麼我要分享一段所謂的非線性增長經歷，2012年我和小馬宋、馬原幾個朋友一起創業，做了一個專案，那是第一次創業，對創業這個事完全沒有概念，但在這件事上我獲得了非線性的躍遷式的成長這個狀態

這件事給我核心的啟發是，一個人在職場當中，當你在一個線性成長的軌跡上你想跳脫出來，想追求非線性增長的時候，我覺得這裡面沒有捷徑，就一個明確答案，要麼你去擔風險，要麼你去扛壓力，我覺得非線性的躍遷式增長，都來自於這兩點。

當時我們創業都是第一次，對於很多商業模式都沒有思考清楚，做了一年多，大家紛紛推出，單從結果看，肯定不能算成功，但這段經歷對我很重要。因為創業的壓力會倒逼著你去思考公司的增長、商業的價值、收入的模式等。如果我在一家公司裡，或許要花更長的時間和成長路徑去思考到這一步。

當時我用一段創業經歷換來了一段成長經歷，這期間我付出的是什麼？是長達一年半的時間裡拿著比原本薪資低一倍還多的5000塊收入，每天早上6點起床，晚上12點鐘回家這種創業狀態裡。

我認為你要追求非線性的躍遷式成長，一定要從線性的軌跡上跳出來，去找到一個存在機會，也存在巨大的壓力和挑戰的地方，付出相應代價，至於你願不願意去交換，想清楚就值得了。

在網際網路這個行業裡，都會存在大量的躍遷式成長機會的空間，這些空間不一定靠譜，但如果你真想清楚了，追求非線性的成長，只要all in進去了，一定有收穫的。比如去年區塊鏈未必靠譜，但如果有人在區塊鏈這個事業裡面折騰一圈，看了很多人和專案，我相信他這一年成長肯定也會很大。

此外，我跟Dori一樣有相似的經歷。在2014、2015年開始，在創業過程中我自己也喜歡寫一些東西，從2014年、2015年開始，我覺得這是一個自然的過程，你不斷地寫，有一天可能就找到感覺了，這是一個量變到質變的狀態。後來，我突然就發現我具備一種能力，想寫好一篇文章，投入一定時間，好好打磨一番，大概率它一定能火。

所以從2014、2015年開始，在媒體開始大量出現我的文章，這種現象出現後，又給我帶來了大量各種優秀的、高質量的、高階的朋友或者是前輩們產生一些連結的機會。當你能夠進入到那個優質圈子之後，我覺得你的成長可能又得到了一個顯著的加速，於是又進入了一個良性的迴圈。

所以對我來講，我自己的顯著成長軌跡，其實大概率會是這樣的路徑，前後三個重要的關鍵節點。

第一個關鍵節點，是先把一個環節做好，看多個環節，慢慢的可能線上性成長過程當中，能夠走得足夠好。

第二個關鍵點，是你要跳出來追求躍遷式的成長，要想清楚，付出代價，投入時間，擔當風險，扛起壓力，雖然物質的收益可能沒多少，但大概率你最後的變化不會差。

第三點，當你能找到一種方式，能夠締結或者是聯絡到這個領域裡面大量的優秀的人，進入到這個優秀的圈子裡面去，這件事開始會慢慢自然助推你這種成長，能夠顯著加速。