中國移動營收四年來首次下降，要和百度一起賣流量套餐挽救業績

中國移動的老大地位正遭遇不小的挑戰。

10月22日晚間， ofollow,noindex">中國移動 （00941，HK）釋出前三季財報。財報顯示，中國移動2018年前9個月，營收5677億元，較去年同期下降0.3%。淨利潤950億元，較去年同期增長3.1%。

這是中國移動自2014年以來首次營收下滑。在財報中，中國移動解釋了營收下降的主要原因：市場競爭越來越激烈、流量價值快速下降、取消流量漫遊費。

“激烈的市場競爭”顯然指的是與聯通和電信的競爭。值得注意的是，作為移動最大的兩個對手，聯通和電信 同期業績很不錯。以聯通為例，根據最新財報，中國聯通2018年前三季度營收2197億元，同比增長6.77%；淨利潤為人民幣34.70億元，比去年同期增長164.5%。

三大運營商都面臨取消流量漫遊費的困境，但在這樣的市場環境下，聯通和電信依然實現了業績的增長，而移動則出現明顯的業績下滑。由此看來，業績下滑主要還是內因造成的：“流量價值快速下降”。

這與競爭對手的低價產品策有關。近年來，聯通和電信在流量套餐方面下了不少功夫，不僅推出大流量低資付費產品，還積極擁抱網際網路、與網際網路企業共同開發定製化套餐。比如和騰訊共同推出的網際網路王卡業務。

截至2018年4月，中國聯通騰訊王卡使用者規模已經超過1億。2018年前三季度，產業網際網路業務收入達到人民幣172.49億元，比去年同期上升35.7%。

聯通的低價產品策略不僅給自己帶來更多使用者和收入，也打擊了移動。 移動在最新財報中坦言，大流量低資費套餐競爭加劇，導致其流量價值快速下降。

財報顯示，截至2018年上半年，中國移動4G使用者出現負增長。此外，中國移動4G使用者ARPU值（每使用者平均收入，一個時間段內運營商從每個使用者所得到的利潤。一般而言，高階的使用者越多，ARPU越高）為64.4元，同比下降9.6%。

與之相反，聯通的4G使用者處於增長態勢，使用者ARPU值在取消漫遊費的大環境下，也基本與去年同期持平。 前三季度財報顯示，其移動服務收入達到1254.24億元，同比上升7.2%，4G使用者淨增3897萬戶，達到2.14億戶。聯通的移動出賬使用者ARPU為46.8元，比去年同期的48.4元稍有下降。

嚐到了甜頭，聯通將繼續保持這種產品策略。在最新的財報中，中國聯通還表示：“將繼續推廣大流量套餐，努力以薄利多銷促進多贏，減緩取消手機國內流量“漫遊”費對第三季度移動主營業務收入下降的壓力。”

競爭對手來勢洶洶，當慣了老大的移動自然也不會將第一寶座拱手讓人，它也開始效仿聯通，在產品上下功夫，並積極的擁抱網際網路。2018年6月，移動與百度宣佈達成全面戰略合作，這是移動首次面向一家網際網路公司定製多應用流量優惠產品。

由此看來，營收下降或許能給當慣了老大的中國移動當頭一棒，讓它意識到，競爭對手正在向它發起挑戰，而使用者也對它提出更高的要求，躺著賺錢的日子真的已經結束了。