網際網路醫藥第一股!脫胎1號店,1藥網昨晚悄悄登陸納斯達克
1藥網成立8週年的節點,敲響了美國納斯達克鐘聲。而聯合創始人於剛這位曾一手創辦1號店的連續創業者,也終於迎來屬於自己的“高光時刻”。
投資界(微信ID:pedaily2012)9月13日訊息,美國當地時間9月12日,1藥網母公司111集團正式在美上市,交易程式碼為YI,開盤價16.75美元。此次IPO,111集團共發行9,300,000股美國存託憑證(ADRs),發行價為每股14美元,共募集資金1億美元。本次募資金額將主要用於研發、營銷推廣,以及戰略投資和收購。
現場致辭中,於剛表示:“上市不是目標,只是一個里程碑,可以幫助我們更快地、更高效地、更多資源地去實現我們的目標。我以前的兩次創業都渴望著能帶領大家把公司帶上市,但沒能如願,今天終於實現,了了一個心願。但這僅是一個新的起點,也希望大家能夠以此為加油站,重新充滿能量和激情,去改變人們的生活方式,改變行業的格局,改變ofollow,noindex">老百姓 ‘看病難,買藥貴’的現狀。”
劉峻嶺說:“我和於博士一起合作了11年,我們走過很多艱辛,走到今天很不容易,今天這個時刻讓我非常驕傲和自豪。我們將繼續完成我們的使命:以科技賦能,打造中國最大的線上線下一體化的醫藥健康平臺,為我們的使用者、股東和員工們創造價值,讓廣大的使用者能夠享受到更現代化的醫療服務,為國家和社會創造更大的價值。”
脫胎於1號店,於剛的“新專案”
最初,1藥網只是1號店的子頻道,後獨立運營。2015年,於剛和聯合創始人劉峻嶺離開1號店後全身心投入1藥網的運營。
由於政策壁壘與行業壁壘,醫藥電商與1號店這樣的消費品電商完全不同,被稱為網際網路電商最後的金礦,在很長一段時間內都處在艱難的爬坡期。於剛和劉峻嶺試圖通過網際網路和IT技術提供線上診療、購藥和健康管理等服務,通過縮減中間環節,優化供應鏈,為大眾就醫買藥提供完整的解決方案,改變中國“看病難、買藥貴”的現狀。
於剛此前接受採訪時表示,進入網際網路+醫藥領域主要出於兩個原因。一是從美國看到了成熟的行業發展路徑;二是此前的電商創業經歷讓他對“網際網路+”模式有非常大的信心。
相比起美國醫藥行業的“高度集中化和整合”,“碎片化、低效”是目前中國醫藥 行業的突出特點。有資料統計,2017年在美國,前三大醫藥零售商的市場佔比達到82%,而中國只有5.4%;中國有超過45萬家藥店,而美國只有7萬家;在美國,前三大藥品分銷商佔90%的市場份額,而中國僅34%,高度分散。
這促使於剛轉型醫藥電商。“在網際網路醫藥健康這一領域還有眾多的機會,會有一些新的模式的出現。這個領域有很強的政策壁壘和行業壁壘,阻礙了不少新來者的進入。”他認為。
現在來看,於剛兩次轉型都比較成功。實際上,在創辦1號店之前,於剛1995年曾在美國創辦科萊科技公司,該公司開發的航空管理系統被美國眾多大型航空公司所採用,並於2002年被埃森哲收購。
他還曾任美國德州大學奧斯汀分校管理學院終身教授和客座教授,戴爾全球採購副總裁和亞馬遜的全球供應鏈副總裁等,有著豐富履歷。
“三駕馬車”自建閉環,B2B是新增長點
8年時間,1藥網從搭建電商平臺起步,延伸到提供“診+療”服務,從零售到為醫生、藥店、診所、民營醫院、藥企、藥品流通商賦能,逐步建立起了自己的“網際網路+醫藥”健康生態圈。
1藥網主要有三大業務版塊,B2C醫藥平臺“1藥網”、網際網路醫院“1診”和B2B醫藥平臺“1藥城”,分別提供網上藥店、網際網路醫院和醫藥流通解決方案等服務。
在生態圈內,1藥網母公司111集團為使用者提供“診+療”一體化服務,建立電子病歷,幫助使用者進行健康管理。針對醫生,為其提供病患者管理系統,為使用者提供線上診療、開電子處方等服務。藥企通過111集團的平臺進行藥品流通,111集團則為藥企提供各種資料服務,藥店可以在111集團的平臺上按需採購,降低成本,加速週轉。
基於以上背景,依靠技術驅動建立起的醫藥流通的雲服務平臺,在B2B2C的模式下,能夠實現B端和C端、線上和線下、自營和平臺、醫和藥的融合發展,賦能醫生、藥店、藥企、醫院、藥品流通商,從而縮減醫藥流通中間環節,優化供應鏈。
招股書顯示,111集團2017年營收9.595億元人民幣(摺合1.45億美元),2018年上半年營收7.309億元人民幣(摺合1.105億美元)。其中B2B僅運營1年多,增長勢頭迅猛,2018年上半年營收已達約3.17億元。2017年,B2B業務收入佔其總淨收入的9.0%,而2018年上半年,這一比例已大幅上升到43.3%。
比起B2C業務,B2B市場規模增長速度顯然要更快,而這也將是111集團的新增長點。根據111集團招股書,其藥房B2B業務的復購率為66.5%。
不過,111集團目前仍處於虧損狀態。2017年,其淨虧損同比收窄31%至2.49億元。2018年前六個月其淨虧損為1.29億元,2017年同期虧損為1.23億元,虧損面顯著收窄。
獨立上市,掌握絕對控制權
2018年4月,1藥網宣佈拿到通和毓承5000萬美元融資。1藥網上一輪傳出融資訊息還是在3年前。清科私募通資料顯示,2015年1月,1藥網宣佈獲得4.5億元C輪融資;2016年,1藥網再獲十億元D輪融資。
成立8年,1藥網共完成超15億元融資。但截至招股說明書釋出,於剛和劉峻嶺還各自持有24.5%、合計49%的股權,並通過同股不同權的AB計劃持有95%的投票權,對公司擁有絕對控制權。
相比1號店,此番於剛和劉峻嶺對待外部資本的態度審慎得多。早在2015年宣佈獲得C輪融資時,於剛就透露,對1藥網的控股權從一開始就打下非常好的基礎,會用超級投票權的方式,可以說是永久控股。
截至上市前,於剛與劉峻嶺分別持有1藥網24.5%股權,並列為最大股東,分別擁有47.5%的投票權。2014年12月起擔任公司董事的HarryChi Hui持有公司13%股權,投票權僅有1.3%,其身份是私募股權公司ClearVue Partners的創始人和管理合夥人 ,該公司專注於投資於中國消費領域的成長階段公司,持有B/C類優先股。
其他股東方面,Infinity Cosmo Limited和Sunny BayGlobal Limited實際控制人分別為於剛和劉峻嶺的持股平臺;其餘4家公司累計持有34.6%股份,但投票權也只有3.4%。
網際網路醫藥突圍,1藥網開啟行業上市潮?
一直以來,醫藥電商領域就不缺玩家,無論是眾多“上市系”的公司如上海醫藥 、九州通 等,還是自帶網際網路基因的公司如1藥網、健客等都通過不同的競爭優勢躋身第一梯隊。
此外,國內網際網路兩大巨頭騰訊和阿里在“網際網路+醫療”領域的頗多佈局,也給網際網路醫療企業帶來一定的挑戰。現階段,兩大巨頭的觸角已經延伸到醫療的各個環節,如網際網路醫院、醫藥零售、醫療AI、醫療資訊化等。這也意味著,對於網際網路醫療企業來說,在其嘗試佈局的醫療、醫藥、醫保三個領域,也將與大型醫療集團、網際網路巨頭、醫藥企業、連鎖藥店、保險公司等開展多線作戰。
在越來越激烈的市場競爭中,對玩家們提出了存活成長以及尋求新商業模式的要求。他們需要站在政策與資本風口的同時,在技術、運營、營銷等打法上進行各自的探索與創新,內外發力。
投資界瞭解到,除111集團外,還有多家醫藥電商公司正在籌劃上市相關事宜,由此國內醫藥電商或將迎來一輪上市潮。而1藥網選在此時上市,成為第一個突圍者,對整個行業必有指引作用。
本文為投資界原創,作者:Rica,原文:http://pe.pedaily.cn/201809/435766.shtml