20億元投資1919 阿里開始收割垂直電商
阿里巴巴的新零售大軍又添一成員。
昨日新三板公司1919釋出公告稱獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資。此次C輪融資完成後，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達70億元。
今日雙方召開聯合釋出會，天貓大快消事業部總裁胡偉雄稱，之後雙方將在使用者拉新、門店共享、聯合營銷，以及配送、供應鏈升級等方面展開合作。
投資之後如何合作？
從公告來看，1919這次融資主要有三個用途。
30%的資金（即6億元）用於業務拓展。包括加快門店開設速度，1919預計未來一年開設新店2000家，開設新店資本性支出按30萬元/家進行測算,預測資金需求6億元。
25.46%資金用於償還銀行等金融機構貸款，還有44.54%用於補充公司流動資金，優化資本結構、降低財務風險。
1919做線下零售起家，後涉及到電商業務。依據1919此前釋出的公告，2016年公司營收29億元，2017年營收33億元。根據34.12%的增長率，預計2018年的營業收入在45.00億元左右。按照55.56%的增長率，預計2019年營業收入在70.00億元左右。
阿里巴巴投資風格一向強勢，從高德、UC到優酷、餓了麼，都經歷先少數股權後整體控股。對此，1919董事長楊陵江似乎並不擔憂，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅定站隊阿里系，“1919的定位，就是天貓酒水自營供應鏈，未來天貓的流量都要往1919匯入，並打通APP。”
在今天的釋出會上，楊陵江提及與阿里合作的四點原因：
其一，阿里帶來的品牌背書，“阿里帶給我們的最大價值，就是品牌的價值。”
其二，管理的科學化。此次融資之後，天貓大快消事業部總裁胡偉雄進入1919董事會，楊陵江認為這有利於1919此後判斷什麼東西能做，什麼業務不能做。
其三，與阿里文化的融合。楊陵江是傳統經銷商，儘管1919半隻腳踏在網際網路圈，但做的還是酒水銷售生意，楊陵江希望通過此次合作，加強企業文化。
其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最後，包括雲端計算、大資料、物流配送體系，以及資金支援。
楊陵江希望1919能和阿里達成一個協同：“比如夏天使用者想喝冰啤酒，在天貓或之門門店上下單，我們1919把酒送來還是冰凍的。或者消費者在口碑上訂酒店，然後順便在我們1919上把買酒也買了。”
從胡偉雄的介紹來看，雙方接下來的合作涉及到酒類消費全鏈。
在消費者端，天貓和1919雙方會員體系將打通，利用大資料聯合拉新；
在門店上，1919的部分門店將改名為天貓&1919雙品牌店鋪，進行一個智慧門店改造；
在物流上，1919將成為菜鳥前置倉；
在供應鏈上，1919會開發天貓專供產品，對緊俏商品鎖貨鎖價，變成天貓酒類採購中心。
阿里巴巴轉身偏愛垂直電商
阿里巴巴在投資方面偏愛傳統零售。從蘇寧、銀泰，到高鑫零售、聯華超市、三江購物，再到居然之家。歸屬於網際網路企業的餓了麼也是對本地生活的補充。
今年阿里巴巴的畫風發生轉變，加強了對垂直電商的收割。
今年6月，小紅書完成超3億美元融資，本輪融資由阿里巴巴領投。
同樣是6月，寶寶樹宣佈和阿里巴巴達成資本戰略合作，雙方並未透露入股金額，但按照寶寶樹140億估值，阿里持股10%來算，阿里這次的入股金額在14億人民幣左右。
再加上這次的1919，半年時間阿里巴巴投了三家垂直電商。
對垂直電商來說，擁抱阿里無意是個明智的選擇。電商行業已經成型，前有阿里巴巴、京東兩座巨頭，後有拼多多等追殺，垂直類電商突圍愈發艱難。而依託於阿里，可以得到從流量到物流，以及資金等方面的支援。
阿里轉投垂直電商，一方面與騰訊的競爭有關。騰訊明確將新零售作為重點後，在電商和零售領域廣撒網，陸續投了京東、唯品會、拼多多、每日優鮮，以及惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等創業企業。為了防守，阿里需要尋找優質標的。
另一方面，生態協同的需要。在最新發布的2018財年報中，阿里明確提出不會出於純粹的財務原因進行投資和收購，而是側重於加強阿里的生態系統、創造戰略協同效應，並提高公司整體價值。