“為戰場而生”的美年健康做起了“航母夢”
從旁觀者的視角來看，受市場、政策等方面因素的推動，大健康產業這一賽道在近幾年開始變得熱鬧了起來。從賽道玩家的視角出發，大健康產業正處戰國時期，硝煙四起。
那些賽道玩家就是初入沙地的將士，而真正將士是具備靈敏嗅覺的。對他們而言，當發現一塊還未被精細打磨的“荒地”時，迅速上漲的腎上腺素讓他們本能地意識到快速備戰、集結勢力並進行跑馬圈地才是當務之急，因為他們的目標是要坐穩大哥的位置。
從這點來看，美年健康彷彿就是“為戰場而生的”。自打2015年成功登陸中國A股市場以後，美年健康在健康服務業上市公司中的市值排名一直領先。 32個省市自治區、215個核心城市，體檢人次超過1000萬， 這些資料的確讓許多還在為單體到連鎖糾結的大健康企業眼紅，而從每次財報來看，這些資料也一直是美年健康的小驕傲。
不過世事難料，還未等大眾從“假疫苗”的驚嚇中緩和過來，“假醫門”就讓美年健康猛地跌了個跟頭。不過，不管從行業還是企業出發，“假醫門”都不是巧合。當身體機能無法在奔跑中滿足大腦對速度的期望時，跌個跟頭或許只是一則溫馨提示罷了。
一戰成名
在國內的體檢行業這一賽道里，美年健康算是一名猛將。 自2004年成立以來，就一直深耕健康體檢業務，10年的磨礪讓美年健康在2014年底就已擁有了94家體檢中心，其網路覆蓋了全國39個省市自治區， 這樣的資料在當時已經是業內最惹人眼紅的戰果了。
不過，那時的猛將可不止美年健康一位。根據2014年的公開資料顯示， 美年大健康、愛康國賓和慈銘體檢的體檢人次分別為528萬、360萬和200萬人次。 儘管體檢行業在國內起步較晚，但經過第一輪大浪淘沙， 初具規模的企業以美年健康、愛康國賓和慈銘體檢為代表，他們在一番跑馬圈地後在體檢行業內形成了三足鼎立的格局。
接下來，是這三位玩家爭相沖刺IPO的畫面。眼看愛康國賓率先登陸納斯達克成為了體檢的第一股，這讓美年健康和慈銘體檢有了緊迫感。幾次衝刺IPO的慈銘體檢以失敗告終，美年健康在2015年決定借殼江蘇三友上市，雖然曲折但也算在這一賽段保住了優勢。
然而畫風一轉， 就在美年健康宣佈登陸A股之後，緊接著又宣佈收購慈銘體檢27%的股份，並會對慈銘體檢100%股份分兩期收購。 不僅如此，2015年11月29日晚間，江蘇三友（美年大健康）還發布公告稱擬介入愛康國賓私有化。雖然此舉遭到了愛康國賓董事長張黎剛的激烈迴應，但一邊借殼上市一邊與勁敵“聯姻”，美年健康下的這步棋已經打破了過去看似穩定的三角格局。
之後，2017年7月12日，美年健康擬以非公開發行1.51億股股份及現金支付3.50億元的方式支付，收購慈銘體檢剩下的72.22%股權。 ofollow,noindex">交易完成後，慈銘體檢將成為美年健康的全資子公司。 從三足鼎立到兩虎相爭，美年健康因這場併購一戰成名，迅速坐上了國內體檢行業的頭把交椅。
跑馬圈地
當“三國”紛爭告一段落之後，美年健康 在大眾健康體檢市場方面以美年大健康和慈銘體檢兩大品牌為市場核心覆蓋，而在高階團體健康體檢、綜合醫療服務市場及高階個人健康體檢方面則分別通過慈銘奧亞、美兆體檢提供優質服務， 以此幫助美年健康形成多層次的品牌影響力。 不難看出，美年健康的“作戰風格”的確以激進擴張為主要基調。
美年健康在去年實現非同一控制下企業合併共24家，通過分步交易實現企業合併並且在本年取得控制權的公司共20家。 在區域佈局上，美年健康也通過重點城市拓展與全國佈局開花雙管齊下的戰略進行新一輪的跑馬圈地。 不過， 不加以整合的跑馬圈地是無法可持續發展的。 早在2016年，美年健康董事長俞熔就在億歐主辦的活動上表示， 以體檢作為入口的價值首先便在於流量、需求、線下和生態。
體檢作為大健康產業的入口，流量自然不在話下。儘管如此，俞熔卻認為， 今天的美年健康雖然已經坐上了頭把交椅，但其掌握的市場份額僅僅只佔3%至4%，離行業天花板還有很遠的距離。 因此，基於行業的發展前景和龐大的流量入口，美年健康決定一鼓作氣，開始構建起了 兩個閉環——服務+支付和創新+資本。
從治療範圍出發， 未病和預病是體檢的兩大主要內容 。因此，美年健康的核心業務實則是 以檢查為核心 ，其醉翁之意首先在以醫療服務為主的檢查前端，並通過服務+支付這一閉環得以實現。美年健康曾多次強調，要為患者大眾提供的是專業的體檢服務。其實從體檢服務流程來看， 專業普查、高危篩選、個體預防、精準治療 便是其主要的四大環節，為了完善體檢服務，美年健康在這四大體檢環節的基礎上，又增加了 遠端醫療、資料服務、高階醫療、專科健管、基因檢測、健康保險 六大增值服務， 從而在四大基本的體檢環節基礎上補位完善服務質量。
從檢查到健康管理，美年健康顯然已經開始 從體檢這一核心業務向外圍賽道延伸，綜合醫療成為了美年健康發展的主要著力點。 為此，美年健康通過控股或參股的方式在基因檢測、醫療影像、口腔門診、中醫服務等領域進行擴張，分別以美因基因、大象醫生、美維口腔和掌中醫為代表。此外，美年健康還募集資金用於醫療裝置採購，主要以採購西門子、飛利浦、聯影等具有影響力的品牌為主。
從裝置到檢查治療再到健康保險，美年健康的業務幾乎已經覆蓋了醫療服務的全過程，這是美年健康為自己在綜合醫療方面規劃的道路，但他的野心還遠不止這些。
“航母夢”
一名好兵不僅要有“將軍夢”，還需要有對武器的執著與熱情，這個剛當上體檢行業大哥的美年健康現在就已經做起了“航母夢”。
在美年健康提出的第一個服務+支付閉環中，其實隱隱能夠看到以保險、醫療一體化為核心的凱撒醫療商業模式。俞熔確實在去年就已經提出， 將凱撒模式納入美年健康的商業模式。 凱撒醫療實質上 是由凱撒基金健康計劃、凱撒基金醫院和凱撒醫生集團三個獨立運營又相互依存的主體組成。在一體化系統內形成了提供醫療服務並進行支付的商業閉環， 為客戶提供排他性的醫療和保險服務 。不過， 美年健康卻不滿足這樣的凱撒模式。 凱撒模式形成的這一封閉式閉環的確有其侷限性，主要體現在擴張速度慢和不夠多元化的醫療服務 ，這與美年健康往日激進的擴張風格確實有些偏差，因此俞熔便提出要發展開放式的凱撒模式。
將美年健康發展成為一個開放平臺，如果一艘航空母艦，在不斷做大規模的同時也納入了多方武器，這才是美年健康真正的野心。體檢業務於整個大健康產業而言是一個天然的流量入口，這樣的流量讓美年健康想要最大化地利用，並完成其生態圈的構建。 服務+支付這一閉環還著眼於綜合醫療領域，因此為了完成開放式凱撒模式的構建，美年健康將繼續將業務覆蓋範圍向外圍延伸，通過建立創新+資本閉環與前者配合。
美年健康的創新實則基於資料，體檢除了天然帶來流量，還產生資料。美年健康在發展綜合醫療環節時，就已經 開始在基因檢測方面進行佈局 。除了通過腫瘤等高危疾病篩查推動檢查的精準度，還可以繼續發展檢查後的精準醫療。當然，醫療資料 還可以為新藥研發等創新賽道提供價值 。今年上半年，美年健康還同時在醫學檢驗、新藥研發、AI影像輔助診斷、遠端醫療等多個領域進行佈局，並將佈局人工智慧領域作為2018下半年重點佈局的工作的之一。
所有閉環的建立、賽道的拓展最終為美年健康花了一個諾大的麵餅。為了啃下這個大餅，美年健康通過參股或控股佈局其他賽道，並發展健康智谷，通過專案申請、前置篩選和股權置換的形式對優質專案進行孵化。
“航母夢”的這口餅很大，美年健康是否能以現有的模式將其啃下去還不得而知。不過，美年健康自上市以來，幾乎採用了更加激進的“閃電戰”策略，其擴張速度也迅速讓美年健康面前的“大餅”越畫越大。“假醫門”事件的爆發，讓大眾意識到這樣快速的擴張給優質醫療資源供給和企業統籌管理帶來的挑戰恐怕不比畫的餅大。要消化這樣的大餅還需更加健壯的體魄，如若不仔細琢磨這次跌的跟頭，恐怕之後的發展會令美年健康消化不良。
編輯：郭銘梓
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