雷軍輸掉“10億賭約” 但董明珠贏得也並不容易
圖片來源：視覺中國
雷軍與董明珠5年前立下的“10億賭約”終於到了兌現時刻。
3月19日，小米集團公佈2018全年財報，報告期內實現總營收1749億元人民幣。而根據此前格力電器釋出的業績預告顯示，其2018年營業總收入為2000億元-2010億元。
這樣來看，小米的營收沒有超越格力，雷軍也輸了10億賭約。
五年前的賭約
2013年12月12日，2013中國經濟年度人物評選結果揭曉，小米公司董事長雷軍、格力電器董事長董明珠一同獲獎。彼時，小米創辦剛滿3年，年營收300多億元，而格力電器已有23年曆史，年營收為1200多億元。
本來二人歡歡喜喜地領個獎就完事了，但在主持人陳偉鴻的挑唆下，雷軍和董明珠就“小米模式和格力模式誰更厲害”的話題展開了場辯論，當時站在他們旁邊的分別是王健林和馬雲。
或許是有了王健林和馬雲2012年“1億賭約”的前車之鑑，雷軍和董明珠之間也較勁的賭了一把，而且一賭就是10個億。
當時雷軍表示，小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得要看未來5年。請全國人民作證，五年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。
董明珠則迴應稱，“第一，我告訴你這不可能；第二，要賭我跟你賭10個億。”
就這樣，雷軍和董明珠正式立下了“10億賭約“，在接下來的五年裡，這也成為無數媒體和吃瓜群眾念念不忘的一件事，時不時的就會提醒二人一下，生怕他們忘記了“賭約”。
追趕者雷軍
回顧過去5年，雷軍作為追趕者，追的也可謂是辛苦，期間小米甚至還出現了一次滑鐵盧。
從營收表現就能看出，小米2014、2015、2016年的營收分別為743億、668.11億和684.34億。你沒看錯，2015年的營收確實是不升反降，2016年也只是勉強持平，這兩年也是雷軍和小米在過去幾年中最困難的時期。
IDC資料亦表明了小米當時的困境：2016年第一季度到第四季度，小米手機銷量同比下跌分別為32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量則同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。
小米究竟出了什麼問題？其實答案就藏在當年雷軍和董明珠的對話當中。立下賭約的時候，雷軍曾表示，小米的盈利模式最最重要的就是輕資產。
“第一，小米沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠
第二，小米沒有渠道，沒有零售店，所以它可以採用網際網路的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。
第三，基於上面兩點，小米可以把注意力全部放在產品研發，放在和使用者的交流之上。”
可雷軍一直奉行的這套純網際網路模式，在市場面前卻翻了跟頭。尤其是在競爭對手都大張旗鼓的擴張線下渠道後，專注於線上模式的小米，在手機銷量陡然下降的時候，才突然發現自己缺了一條腿。
但雷軍的厲害之處在於他的決斷能力以及強大的執行力，發現問題後立刻開始調整，2016年，他親自抓起小米供應鏈管理，並開始設立小米之家，這才有了小米2017年的銷量回升。
說句後話，倘若小米沒有在2015年和2016年的低谷，恐怕今日的勝負就早已明瞭。但企業發展便如此，總是世事難料，就比如在小米遇到坎坷的同時，格力其實過的也不怎麼樣。
守擂者董明珠
從營收曲線來看，格力和小米出現了神同步。2014到2016年，格力的營收分別為1400.05億元、1005.64億元和1101.13億元。在2015和2016年，格力也出現了嚴重的業績下滑。
格力出現了什麼問題？2016年底的時候，董明珠曾描述過這樣一種生活狀態：總有一天，我希望大家開著格力的車，打著格力的手機，控制著家裡的溫度。這是格力為大家設想的商業解決方案。
沒錯，在與雷軍立下賭約之後，董明珠也不甘於只賣空調，也開始發展多元化業務。但是，無論是手機還是新能源汽車，董明珠似乎都沒有趟出一條陽關大道。
2015年3月，董明珠首次對外宣佈格力手機量產，這也算是她與雷軍在業務上的首次交匯。隨後，董明珠也確實不遺餘力的去推廣自家手機，甚至自己的照片放到手機開機廣告。但是，格力手機的銷量大家有目共睹，現在董明珠也不怎麼再提手機的事情了。
2016年初，董明珠又盯上了新能源汽車，並執意收購珠海銀隆。但是，同年，她被免去格力集團董事長職務，格力電器收購珠海銀隆一事也未獲得股東同意。
一氣之下，董明珠以個人身份出資10億元投資了珠海銀隆。隨後，董明珠還通過增資擴股等方式不斷擴大對銀隆持股，累計投入近20億元，佔股17.46%。可奈何造車這件事並不容易，即便董明珠也搞不定，如今，珠海銀隆負面纏身，董明珠也和原股東鬧的對簿公堂。
不過，董明珠“鐵娘子”的稱號可不是白得的，她在格力工作20多年，恐怕沒有人比她更瞭解格力。因此，即便是面對2015年如此糟糕的財報時，她依然自信的對外表示：“每個企業對自己要充分了解，企業是否有問題是自己來判斷。有的人外表漂亮，但是已經得了癌症，雖然我穿得破一點，但是體格強壯。”
所以，當2017年格力的業績重回1500億時，外界並不驚訝，甚至今年突破2000億，對董明珠來說也正常不過。不僅如此，董明珠近期在一次內部會議上還提出一個新目標，即格力電器2023年的銷售目標為6000億元。
但6000億的目標，靠賣空調恐怕難以實現。格力電器現在主要是佈局空調、高階裝置、生活品類和通訊裝置四大板塊，另外也在發展新業務，包括晶片、手機、機器人等，但空調仍然只格力最主要的收入，去年營收佔比超80%。
賭約之外
今天之後，董明珠和雷軍“賭約”的話題也將告一段落，但格力和小米的發展還在延續。
相信通過過去五年，很多人更清楚的認識到了小米，它已經不僅僅是一個純靠線上營銷賣手機的網際網路公司，它通過上百種生態鏈產品，與我們的生活產生了種種聯絡，除了低價，也有了品質。
而格力發展了近30年，它也不甘於做一家老舊的傳統制造企業，通過在科技創新上不斷投入，格力讓中國至少在空調這一品類上，可以笑傲全球。
因此，未來誰的營收更高不重要，只要是腳踏實地、認真做事的企業都值得點贊。
（21世紀經濟報道 白楊）
相關文章：