4萬元夏利如何跑贏400萬法拉利：贏家才懂的競爭思維
競爭的本質
公司內部的 培訓 ，我在黑板上畫圖，然後問員工們一個開放性問題：
斑馬線前面，一輛家用轎車，和一輛百萬級的法拉利超跑，在紅燈切換成綠燈時，家用車如何搶跑並領先？
前一分鐘是沉默，再一分鐘開始鬧哄哄地討論，讓我遺憾的是，只有一個人壯著膽子說了句：
「提前2秒搶跑，罰款就罰款咯。」
然後引來旁人一陣嘲笑。
我倒是覺得這個答案挺有意思的。
我的答案一會兒再公佈。我只想問問正在看這篇文章的你，看到題目的第一個反應是什麼？
大多數人的第一反應都是：不可能。
的確，跑車的機動性尤其是搶跑的能力，是普通的家用轎車遠不能比的。
這也是大多數情況下，你會面臨的競爭：對手的能力和水準遠高於你，局面令人無可奈何。
但實際上，我們知道，在政治、軍事、商業、職場、教育……各種領域，以弱勝強又是經常出現。
那麼，競爭的本質到底是什麼？
是兩軍對壘，我用兵兌掉你的兵，你用炮換掉我的炮，最後大家比大小，爭輸贏？
不是的。
真正的競爭，「力量」可以來自任何一個角度。
除開人員，還有武器、意志、戰場、補給……任何一個方面，都對競爭起作用。
如果弱勢一方利用得當，就能獲得更多力量「加持」，最終贏得競爭。
這才是競爭的本質。
夏利如何跑贏法拉利
就像家用車和法拉利的例子，你考慮一下，可不可以採用「空間換時間」的方式呢？
答案是可以。
在接近斑馬線時，家用車故意留出半個到一個車位，在紅燈倒計時的讀秒結束之前，提前啟動。
如果你的車感、時間感都很好，完全可以做到以30碼甚至40碼的速度通過斑馬線，在法拉利從0啟動時，直接變道到它的前方去。
為什麼你想不到？因為你的思維還停留在兵兌兵，炮兌炮的層面。
還有嗎，還有別的思路嗎？
有的。
比如，利用「重視程度」不同，你也可以做文章：在跑車接近斑馬線時，佈局讓他老闆給他一個緊急電話，綠燈亮時，你看他還會跟你搶跑嗎？不會，因為他不得不更加重視電話而保證「行車安全」，而不是搶到第一。
你聯想起什麼沒有？
戰國時期，魏國攻打趙國都城邯鄲，趙國求救於齊國，齊將田忌、孫臏趁魏國都城兵力空虛，引兵直攻魏國，魏軍回救，齊軍乘其疲憊，於中途大敗魏軍，遂解趙圍。
「圍魏救趙」，就是降低魏軍對之前「攻打趙國」任務的重視程度。
還有著名的「華容道，捉放曹」，曹操在關羽的「軍功」之前，加入了一個「道義」，讓受過他恩情，又義薄雲天的關羽，不得不放棄前者。
除此之外，你還可以「增加新目標」，以擾亂對方的行動。
著名的統治階層「奶頭樂」戰略，就是在底層人群「掀桌子鬧革命」的目標還沒實現之前，提供他們充足的條件和環境，成功將對方的目標轉移變成「即時享樂」。
腦洞再開大點。
我再給你一個《碟中諜》版本的答案：提前把對方車手的頭盔塗上特殊的塗料，使之對紅綠燈變化不敏感。
這叫「製造資訊不對稱」。
當然，如果你能規定必須「車速和車價成反比」，那法拉利只好龜速前行，憋屈認慫，這叫做「制定和改變規則」，是最高層面的競爭方式。
說起「制定規則」，歷史上有著名的「荷蘭賭」，也就是永遠不會輸的賭局，你可以百度一下了解。
競爭力的本質：製造不公平
囉嗦了這麼多，我究竟想說什麼。
競爭的本質，決定了真正的競爭不是你想象的那樣，在公平的條件下決出勝負。
真正的競爭充滿了不公平。
那麼，反過來，我們可以由此推斷出，什麼才是真正的競爭力呢？
真正的競爭力，就是「製造不公平」。
真正的競爭力，就是「製造不公平」。
真正的競爭力，就是「製造不公平」。
我說了三遍，你記住了沒？
還拿上面的例子，現在我們把家用轎車改成越野車，怎樣才能跑贏法拉利呢？
你應該想到了：我們把賽場安排在崎嶇不平的陡峭山道上。
這叫做「挑選競爭環境」，製造不公平。
如果改成自行車呢？
那就和法拉利比賽鑽巷子好了。
中學時候讀書，學渣們放學回家就睡覺，學霸每天做題到半夜，次次拿高分。假設不考慮學習效率的差異，學霸投入不一樣的時間學習，也是在「製造不公平」。
省重點中學高薪聘請名師，直接傳授解題心法36計，72般變化，強制住校軍事化管理，吃飯睡覺以毫秒計，時間最大化，效率最高化，方法最優化，「不公平」被製造到最極端情況。
都是九年義務教育加三年普高，有人存天理滅人慾，還多學了三年1000個晚上，自然考得起北大清華。
當年我在某世界500強上班，公司有句話叫做「 客戶關係 是第一生產力」。
怎麼講？
每一家競標者，都有自己產品的獨特優勢，我們要做的，就是讓自己的優勢，成為標書裡面最重要、佔比最高的一項，這樣才能拿到最高分。
誰在決定這一切呢？
客戶，特別是客戶的決策層。
所以，所有的戰略安排，都要緊緊圍繞「客戶關係」展開，製造出「客戶關係」上的不公平，才能帶來其它更低層面競爭優勢的發揮。
「客戶關係」，還不算最高級別的「不公平」。
「客戶關係」之上，還有政治局面，外交關係，他家產品再牛方案再好，架不住我動用世界銀行免息貸款幫你買單，架不住主權擔保加債務豁免。
公司不行，我撬動國家資源來打。
以上，是討論「強大」層面的競爭力，關鍵詞是「製造不公平」。
競爭力的本質：適應性
競爭力還有另外一個層面。
問一個問題，如果一隻北極熊和一隻獅子打架，它應該把戰場選在哪裡？
不用想，不會是森林，平原，山地，更不會是沙漠，答案當然是北極。
因為那是它的主場。
美國科學家馬爾利姆·亨利，在電子顯微鏡下發現，北極熊的毛不是白色，而是無色透明的中空小管子。
只是因為毛的內表面粗糙，通過光的折射和散射，使得整體的視覺效果是白色的。
這讓北極熊可以輕易融入環境，不被自己的獵物海豹發現，同時，陽光可以輕易穿透毛層，被黑色的面板吸收以保持溫暖。
雖然沒有做過實驗，我們完全可以輕易推斷出，在冰天雪地的苦寒極地，北極熊可以輕鬆打敗獅子。
它的競爭力來自哪裡？
來自千百萬年的進化，帶來的對環境的適應。
物競天擇，適者生存。
注意是「適」者生存，不是強者生存。
所以競爭法則裡面，「適應」往往比「強大」更有效。
你打了一輩子光棍的爸爸會告訴你，在公司要好好幹活，多多加班，升職加薪不用愁。
而你同桌的處級幹部爸爸會指點他：到了新公司，一邊做事要一邊觀察，多聽少說，儘快把環境適應起來。
老狐狸的智慧，往往一針見血。
贏家的競爭思維
前些天看了一篇朋友圈文章，很感慨，標題叫《村裡那個臭名昭著的清華生》。
作者的叔叔生於1966年，喚作六六，1985年考上清華，成為全村驕傲。
從畢業後分配到電子廠做工程師，到考碩士去政府部門當科員，最後辭職下海做生意。
六六開過軟體公司、物流公司、廣告公司、諮詢公司、甚至還有勞務公司，最後都以賠錢結束。
最後這個高材生四五十歲租房子住，沒工作，沒存款，成天盯著破電腦炒股，成為村裡最被看不起的人。
這個故事，當然證明不了讀書無用，只能證明：
沒有真正的競爭思維，靠單一的優勢就想通吃全域性，註定是一場幻夢。
學生階段的競爭，只有「分數」這一個標準，而進入社會之後，競爭不再有統一的、明確的、公平的標準。
都是出來混，蛇有蛇路，鼠有鼠道。
貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸。
本公號是個職場號，就單單拿混職場來說：
怎樣觀察，怎樣判斷行業的上行下行，和經濟大勢之間的關係。
怎樣看清平臺在價值鏈中的地位。
怎樣轉戰重量級部門，提高「分贓」權重。
怎樣溫順跪舔客戶又不失尊嚴底線。
怎樣跟老闆溝通，怎樣彙報既拿高分又爭取到同僚支援。
怎樣領導下屬，散財聚人。
怎樣和周邊部門合作，結盟，撕逼。
……
這些，都是競爭。
而且因時因地因人而異，沒有標準可言。
很嚇人，對不對？你一職場素人，哪能短期內什麼都學會。
就算職場老鳥，大多也是稀裡糊塗，束手無策等著中年危機來臨。
不要害怕，你不需要立刻就把所有要點都做到完美。
一是因為你還有時間。
二是因為身邊每個人都和你一樣，各有各的弱點。
也各有各的優勢。
不同的是，現在你已經知道，創造合適條件，4萬元夏利也可以跑贏400萬法拉利，但你身邊的人，未必知道這一點。
在他們勤勤勉勉、加班熬夜，忙著把梳子賣給和尚，向愛斯基摩人推銷冰箱的時候。
你的機會就來了。