10個步驟告訴你怎麼做產品提案
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釋放雙眼,帶上耳機,聽聽看~!
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產品提案:就是和領導講你的產品方案,可以是自己主動想的,也可以是領導提後讓你完善的;可以遵循10個步驟思路進行彙報。
前一陣收到一位朋友的諮詢,題目很簡單直接:
產品提案要從哪幾方面準備?怎麼樣可以在這幾方面有較好的準備?
我理解還是個挺有代表性的問題,大多產品經理都會用到,就整理了一些心得和大家分享。
所謂產品提案,就是和領導講你的產品方案;這個方案,可以是自己想的,也可以是領導提後讓你完善的。
但無論如何,需要在彙報時有個清晰思路,下面10個步驟供你參考:
1. 產品目的是什麼?要解決什麼問題?
就是為什麼要做這個產品,可以是你發現了什麼現實場景中的使用者痛點,也可以是要優化一些已有產品解決的不好的問題,甚至是要去填充某個市場空白。
描述這一點時,句式是:我產品的目的,是為了誰在什麼場景下解決什麼問題。比如:為了解決在校生在鄰近畢業時仍舊對未來職業規劃迷茫的問題,產品的目的是幫助使用者做好職業規劃。
2. 產品是為誰解決問題?為什麼他會有這樣的問題?
就是產品的目標使用者是誰,以及他使用你產品的理由是什麼。
比如36氪的目標使用者就是創業者、投資人、網際網路職場人和學生,創業者要找36氪報道專案,投資人要通過看36氪找可以投資的好專案,網際網路職場人和學生要看36氪開拓視野,瞭解圈內大事,以補充自己的知識儲備量。
另外注意,考慮使用者時,如果是多邊平臺型產品,就不僅要考慮 C 端,還要顧及 B 端使用者,比如廣告主、機構負責人等等。
3. 解決這個問題,對公司有什麼收益?
做產品務必考慮商業利益,尤其給領導彙報,更要闡明這個創意可以給公司帶來多大價值。
具體彙報時,可以分金錢收益和流量收益,結合時間維度分別說明短期收益和長期收益。比如3個月內聚集使用者,半年內展開招商,一年內有持續現金流等等。
注意:在描述收益時,儘量“量化”收益數值,尤其是需要和公司歷史收益對比,和同行業其他家收益對不,和行業規模對比,才能做到具備一定說服力。
4. 現在市場上都有哪些產品能解決這個問題?他們解決的好麼?
這一步主要告知你分析市場後的一些結論,可以參考波特五力模型說明,包括:同業競爭者的競爭程度、新進入者的威脅、替代者的威脅。
以36氪為例,同業競爭者可以是虎嗅鈦媒體這樣的垂直科技媒體,新進入者可以是脈脈這樣的原社交平臺,而替代者甚至可以是抖音這樣的娛樂平臺,分別描述他們的資料表現、使用者態度,看他們哪裡做的好,哪裡我們還有機會。
5. 我們的這個產品,可以怎麼解決這些問題?
描述你提案的產品,面對上述使用者、上述已有競品、上述市場環境,可以如何做來滿足使用者需求、解決痛點問題,還能擊敗競爭對手。
具體描述解決方案時,建議繪製流程圖、業務框架圖和主要原型圖,多畫圖,少碼字。
所謂業務框架圖,有點類似產業鏈佈局圖,就是畫出誰會用你的產品,誰會通過你的產品收益,產品上下游角色是誰,業務是否是個閉環等等。
6. 為什麼是我們解決這個問題?有什麼優勢?
可以是更優秀的技術方案,更貼心的服務質量,更人性化的使用體驗,甚至執行力更高的實施團隊,給領導成功的信心。
7. 解決這個問題,要花費多少成本投入?
客觀評估實現這個方案的投入成本,包括但不限於:技術人力,開發時間,伺服器費用,運營推廣費用,使用者補貼費用等等。記住要加上時間維度,多長時間花費多少錢。
8. 解決這個問題,可能有什麼風險?怎麼規避和預防?
所有專案都是有風險的,需要提前考慮好會有什麼問題並做好應急預案。
比如應用市場稽核失敗怎麼辦?國家政策突然變更怎麼辦?專案團隊成員有變動怎麼辦?市場風向減弱怎麼辦?使用者對解決方案不滿意怎麼辦?
要給出 Plan B、C、D 等多種備案,越多越好。
9. 如果能驗證這個產品能解決問題,未來打算怎麼規劃解決更多問題?
如果讓你提的是個戰略級規劃,那就不僅要著眼當下,更要遠觀未來。
如有可能,最好能看到未來3年的方向,長遠佈局。但這一點其實可以不多做要求,畢竟網際網路瞬息萬變,很可能剛做好的計劃,過3個月就推翻了……但至少要讓領導知道你考慮到了後面怎麼做。
10. 當前第一版本產品方案的時間規劃和上線方案是什麼?
最後一步,就是做一個初步的 roadmap。
告知領導如果你的方案通過了,下一步打算怎麼組團隊?選哪些功能點先上線?能滿足哪些需求?怎麼滿足的?上線的時間點大概是什麼時候?上線後打算怎麼推廣?預估多長時間能做到多少規模的使用者等等,讓領導感受到你是胸有成竹的。
以上就是我大概總結的產品提案需要包含的幾個步驟,實際運用時不一定都包含,可以酌情使用。
你在做彙報時會提到哪些呢?期待你的回覆與我分享~
#專欄作家#
申悅,微信公眾號:網際網路悅讀筆記(ID:pmboxs),人人都是產品經理專欄作家,36氪產品總監,起點學院優秀導師。
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題圖來自Unsplash,基於CC0協議。