小米業績會實錄:小米9缺貨是因為生產難度高 3月底前將出貨150萬臺
作者 姚心璐 編輯 羅麗娟“我們在2018年全年的手機出貨量增長了30%以上,整體是增長的。”3月19日,小米公司CFO周受資在2018年全年業績溝通會上對媒體強調。
在IDC的資料中,去年四季度,小米手機出貨量下降34%,引起多方關注。在此次業績釋出會上,周受資解釋說,這是因為小米在去年下半年開始產品組合調整,全季度實際只發布一款手機,因此造成銷售下滑。“今年一季度我們釋出了非常多產品,整個產品節奏要將去年四季度和今年一季度結合來看,才會比較完整。”
此外,周受資表示,在小米備受關注的網際網路服務領域,去年實現良好增長,同比增長61.2%至人民幣160億元,不僅如此,網際網路服務的多元化程度也在提升,“在網際網路收入中,我們在廣告和遊戲之外的收入已經佔比超過30%,包括IoT裝置、國際化網際網路收入、電商和小米金融。”
在此次交流會上,周受資同時迴應了小米9最近的“缺貨話題”,他表示,因為小米9的技術非常複雜、生產難度高,在起初的產能爬坡期的確遭遇一些壓力,不過,他預計在3月底以前,小米9系列整體出貨量將達到150萬臺。“在小米內部,從雷總開始,大家都高度重視這個問題”。
以下是業績會媒體提問環節實錄:(經全天候科技整理)
記者:周總您好,我們注意到小米2018年手機出貨量有所下滑,產品的釋出節奏也與2017年有很大不同,2018年四季度,小米一款紅米手機都沒有釋出,造成這種現象的原因為何,對於2019年有何影響影響?
周受資:首先,我們2018年全年的手機出貨量是增長的,小米是增長了30%以上,所以2018年全年,在手機出貨量的角度我們是增長的。我們四季度手機出貨量,主要原因還是我們主動進行產品組合的調整。四季度,本質上我們只發布了一款新品,就是10月釋出的小米mix3,它是個很重要的產品,因為它是我們最高階的產品,有助於小米更好地穩住高階市場份額。不過,它本身的出貨量不會特別大。
從產品節奏的角度,主要幾個價格段的機型都是在今年一季度釋出的,包括1月份釋出的Redmi note7,在一個月就賣了100萬臺,我們預計在3月底出貨量可以達到400萬臺。
2月份釋出的旗艦手機小米9,這款手機比較火,我們預計在截止這個月底我們的供應量能達到150萬臺。然後另外是昨天我們釋出的兩個Redmi產品還沒開始賣,所以我也沒有什麼數字跟大家同步,不過初步感覺,市場反應非常好。
記者:關於財報裡面講到IoT和消費生活產品業績上漲良好,這條業務的未來發展趨勢如何?
周受資:公告裡面有公佈我們IoT和消費品的毛利,可以參考,總體趨勢應該是上漲趨勢。
展開說一下AIoT的戰略,在2019年初,雷總把AIoT定位成我們集團最重要的戰略之一,形成手機+AIoT雙引擎戰略,已經把它提升到集團最高戰略層面。
本質上,做這麼多款產品,核心是要把使用者和這麼多IOT裝置更好地連線起來,所以,最重要的事情是要確保在AI的賦能下的使用者體驗做得越來越出色。在這個領域,我們是全球最大的IoT消費平臺之一,所以我們很多工作都是突破性的,是前所未有,所以我們感到非常興奮,在AIOT領域裡,未來5到10年我們也會持續的投入。
記者:在5G出臺後,會不會有5G IoT產品的出現?
周受資:我們整個行業對5G新機會是充滿了期望,目前來說,從手機端看,5G的機會比較顯著,從IOT領域裡看,整個行業還在琢磨最好的使用者場景和最好的使用者體驗會是什麼,不止我們一家公司,也有其他公司在研究未來的主流的場景會是什麼。
不過本質上,它會離不開非常好的裝置,所以我們今天在AIOT的佈局裡面,是讓我們獲取5G IoT的重大優勢。
記者:小米投資的很多企業已經上市了,看到你們也投資了愛奇藝等公司,你們會增加投資或者減持嗎?
周受資:截止2018年年底,小米已經投了260多家公司,我在這宣告小米不是個財務投資者,我們是戰略投資者,所以是投資了260家公司,都是為了促進我們在業務上的合作。
去年一年之間有九家公司上市,所以我們所有的被投企業裡面上市公司的名單超過十家。關於增持或減持的計劃,因為涉及到其他上市公司,不方便投入透露。不過本質上, 我們覺得過去投資的260家公司不止在業務上幫助了我們,在未來一段時間還能持續地幫我們帶來投資的收入。
記者:我們注意到,小米的整體硬體綜合利潤率僅有1%,是採取了哪些策略和措施能夠讓利潤率保持這樣低的水平;反之在利潤率降低的情況下,如何來反哺我們的集團來保持盈利能力。
周受資:我們綜合淨利率不超過5%承諾背後,是在上市之前,內部經過多輪討論,經過董事會的批准,覺得小米還是要堅持我們的使命。
我再重複一下,這很重要——堅持做感動人心、價格厚道的好產品,讓全世界的人可以享受科技的樂趣——這個事情是需要堅持的。所以在當時我們就試圖寫進章程裡,確保這一代、還有未來所有小米的管理層都能明白,我們的核心是要跟米粉做朋友,要確保我們做的事情是厚道的,倒逼自己在所有效率方面都提升。
包括今天提到的費用率控制在十個點以內,包括在產品質量上下的巨大功夫,然後把省下來的錢還給消費者,這一系列的動作。
整個集團去年一年,加上網際網路業務調整後的淨利有86億人民幣,增長速度接近60%。還是因為我們是一家提供了非常大量網際網路服務的公司,我們的網際網路收入已經高達160億。我們很多絕大部分的淨利其實來自網際網路服務
記者:要站穩中高階市場的戰略核心點在哪裡?比如說資源、技術等等。
周受資:我們之所以把小米品牌和Redmi品牌分開,是因為我們希望小米系列可以更好地投入極致使用者體驗,還有極致的創新。所以,未來一段時間還是創新和極致的使用者體驗,來體現中高階機的吸引力。
在這方面我要強調兩點,第一是我們在研發投入上,作為一家創業8、9年的公司三年累計就突破110億人民幣,不止在手機上,也在AI、網際網路服務上做了巨大的研發投入,這是一個綜合的使用者體驗的提升。
記者:在IoT的投入方面,有沒有對某個IoT領域的偏重點,比如是更想要注重發展電視這一塊,還是要發展新的產品、做更多的研發?
周受資:我們會自研的產品有幾大類,分別是手機、膝上型電腦、電視、空調和洗衣機,這五個我們都在2018年有更新,獲得新品的釋出。
除此之外,我們還是通過生態鏈的模式,孵化了一百多家做智慧硬體的公司,來豐富我們整個小米IoT的產品線。投入的背後,本身很大部分的投入是在AI的總體研發。小愛同學是我們今天能看到AI賦能IOT最好的使用者互動體驗的工具之一,它其實背後有非常多的技術研發和投入,我們在過去一段時間、和在未來一段時間在AI上做非常大投入。
記者:小米9公開發售有推遲,是不是有遇到貨源短缺的問題,當中是供應鏈上出現了什麼問題,公司日後會怎樣去解決?
周受資:這款產品因為用了非常多的領先技術,所以它整個生產環節是比較複雜的。我們在剛開始爬坡時,的確碰到一些壓力,不過到這個月底,我們預計供應量可以達到150萬臺。這個事情在小米內部,是從雷總開始,大家是非常高度重視的。我們在未來一段時間裡,也有把握可以穩定地給和我們的使用者供足夠的貨,
記者:去年研發開支預算增加了83%,今年說預算大概多少?
周受資:我們在研發上的投入,主要圍繞這三塊,分別是手機、AI和網際網路服務,這三塊投入對於我們來說都非常的重要。
記者:我們看到在兩會時,雷軍提過一個關於民用航天立法的提案,對於小米戰略投資來說,有考慮投入這種航天公司嗎?