愛空間釋出新品M系列,SKU達315,標準化家裝挑戰多元化需求
2018年9月13日,在愛空間四歲的時間節點上,MATRIX進化新品釋出會如約而至,入駐北四環家居商圈的“標準化家裝旗艦店”也隨之揭開面紗,億歐家居受邀來到現場見證這一時刻。
此次釋出會上,亮點頗足。除了顛覆愛空間以往產品的M新品釋出以及“標準化家裝旗艦店”的開幕,愛空間還與長久以來有著關聯的小米有品、國美達成了戰略合作。
時隔“標準化家裝”概念的出現到今天,愛空間在產品標準化、服務標準化和交付標準化的基礎上不斷追求和需求多元化的結合。 隨著消費升級的不斷進化,愛空間的“標準化”也在趨向於消費者的內心,用愛空間創始人陳煒在現場的話來說,即為用企業層面的“確定性”去實現客戶更好的體驗。
“標準化家裝”進化論:標準化滿足多元化需求
在一個以設計、施工為主的時代,引入產品化的概念,是2014年愛空間成立時的初衷。其選擇進入市場的方式就是699/平方米的套餐,4年的時間,產品也隨時間的推移迎來了進化、升級,MATRIX系列應運而生。而對此產生強大助推力的,則來自於消費升級大勢下的個性化,如何做到在標準化基礎上的個性化,是消費者為企業提出的產品多元化的要求,也是愛空間推出MATRIX系列的根本原因。
在作出這樣的決定之前,陳煒坦言,自己也曾陷入一時間的迷茫,而往往我們選擇做對的事情實現起來卻越發艱難。 企業面對的當下是消費者提出的更多的多元化需求,意味著企業要面對更多的“不確定”,解決的關鍵則在於讓這種多元化的選擇在管理上具有確定性。 從一開始選擇自建倉儲體系、產業工人等等方面都很難,如何在此基礎上提升一個維度去做好裝修這個行當,愛空間此次選擇了產品上下功夫。
經過釋出會上陳煒的介紹,本次推出的新品打破了原有的產品侷限性,共具備12個主題配色方案和與之匹配的12款標準產品組合,最直觀的資料體現在, 從原有的30個SKU增加到了315個SKU,並且保持價格檔次的靈活可選擇,最終達成確定的結果和多樣的選擇的統一。
眾所周知,裝修過程其實是個“大麻煩”。整個裝修過程包括36個環節,600多個SKU材料、需要4.5噸建材,跟200多個陌生人打交道,面臨300多次決策和多個陷阱。這次愛空間SKU數量的大幅度增加,對材料、資訊化系統、交付能力等提出了更高的要求。
將時間節點退回到半年前,即3月份,愛空間釋出了資訊系統——魔盒。半年的時間過去了,不知道是否是因為在魔盒資訊系統已經初見成效的基礎上,愛空間才有勇氣推出了顛覆以往承載能力的產品體系。
釋出會上,愛空間更是邀請到了義大利設計師Fabio Rotella,從設計的角度現場解讀了12個產品體系解決方案的構思。
對於現場展示的樣板間,陳煒道出了三大亮點,高顏值、人性化和高配置。另外,沿用了以往的產品套餐打法,M 新品價格確定為999/平方米。
加強跨界合作,家居家裝產業融合加速
與M系列新品同時與大家見面的,還有愛空間的全國首家標準化家裝旗艦店,位於北四環東路首華大廈底商。 據億歐家居瞭解,此新店的面積達3000平方米,包含5個實景樣板間、12個義大利大師Fabio Rotella設計的主題風格板展示區、主材備選區、工法展示區和洽談區等,目前是愛空間全國面積最大、展示最全的旗艦店。
億歐家居發現,隨著旗艦店的開業,與之伴隨的衍生業態也在逐漸豐富,例如,愛空間與小米有品達成了戰略合作,陳設中不乏一些智慧家居產品,掃地機器人、智慧音箱、空氣淨化器等等,吸引了不少人駐足參觀。
智慧家居也是消費升級刺激下的趨勢業態,愛空間在樣板間展示區引入小米有品的產品,除了營造“沉浸式的客戶體驗”,相信也在嘗試與智慧、科技加強關聯性。
有訊息透露,除了小米有品外,愛空間此次還邀請了新晉“網紅”咖啡——luckin Coffee入駐,預計10月份會正式亮相。
不僅如此,繼去年6月份,愛空間得到了國美的C輪投資以後,雙方的合作一直在深化。現場也有國美方高管表示,和愛空間的合作是希望延伸國美前期家電為主的業務,做到家電、家居、家裝一站式滿足消費者的方案解決平臺,摸索出全新的模式。 而象徵著雙方合作落地到經營層面的馬甸國美商場愛空間旗艦店,過去一年達到了4億元的營收,初步實現了雙方達成的預期。
我們從以上愛空間的戰略合作的動作中可以看到,不管是家電、家裝或者家居行業,細分領域的界限變得越來越模糊,融合不斷加速,這也意味著,企業與企業之間有可能是合作共贏、也可能是競爭加劇。未來,擺在企業眼前的機遇和挑戰只會更多,而是否能夠抓住機遇和抵得住挑戰,還要看企業的各方面能力基礎是否牢固。對家裝行業的探索還在繼續,企業除了不斷豐富自身的硬實力,還要在進一步保持與消費者的需求同步, 畢竟消費者的認可和青睞才是重服務的家裝行業應該堅守的初心,雖然實現的過程會很艱難,但還是那句話——正確的事情堅持做下來,過程往往沒有那麼容易。
近年來,粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎,科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多,創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的,人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。
2018年10月18-19日,億歐將在深圳舉辦 ofollow,noindex">“引擎·引領” 2018大灣區國際科創峰會(BATi) ,集合智慧製造、智慧產品、智慧城市、智慧安防、智慧交通等一眾熱點問題展開探討,分析科技創新未來趨勢,盤點技術革命下的發展契機。
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