拆解大號|寫文《疫苗之王》曝光黑心企業的那個“獸樓處”
三個字評價：很敢說！
作者：坤龍團隊
來源：坤龍老師（ID:ikunlong）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處。
今天拆解的這個大號叫「獸樓處」——前段時間爆出疫苗事件的“始作俑者”。
這個號日常主要釋出的內容是房地產方面的，其實早在事件爆出之前我就已經關注這個號很久了，三個字評價：很敢說。
挖房地產大佬、講行業、講內幕……做的都是一些很“擦邊球”的話題，而這也是它的“違規刪除”率高達 20% 的原因，但是內容是確實很不錯，精準犀利，很有參考意義。
也許你沒有聽過「獸樓處」，但是你一定對 《疫苗之王》 有所耳聞。
今年 7 月 21 日，公眾號「獸樓處」的作者獸爺釋出了一篇名為《獸爺｜疫苗之王》的文章，迅速在網路上刷屏，引發社會各界人士對於疫苗事件的關注。
文章於當天上午 12 點左右發出，到晚上 9 點左右被“違規刪除”， 被刪前點贊數超過 4 萬，閱讀量更是逼近 1000 萬。
而以上只是單指其一個公眾號的資料，還有很多其他公眾號、客戶端借勢紛紛轉載。
文章釋出第二天總理就疫苗事件作出批示，事後更有一些無良自媒體人冒名“獸爺”釋出不實文章內容，閱讀量甚至破百萬，可見其傳播量和影響力有多驚人。
PS：冒名公眾號一事，獸爺本人已在公眾號及微博平臺澄清。
看完這些， 也許你也和我一樣不禁好奇，「獸樓處」這個公眾號究竟是做什麼的？講這麼敏感的話題不怕被封嗎？內容資源哪裡來的？是否靠譜？……
彆著急，接下來我們來一一解答：
01「獸樓處」是什麼？
「獸樓處」的簡介是“爺是老獸醫，專治吹牛逼”，獸爺是這個公眾號塑造的 IP，無論是名稱還是簡介，都極富調侃性。
號如其音“售樓處”，做的就是 房地產的內容 ，日常發的主要是房地產大佬的那些事兒，好的壞的一鍋亂燉，時不時還會嘮嗑點兒時政。
「獸樓處」並非單打獨鬥， 它還有個“兄弟”叫「包郵區」。
點開「獸樓處」公眾號裡面的“更多資料”，可以看到，其企業主體為“北京十萬家文化傳媒有限公司”，成立於 2017 年，經營範圍包括文化、房地產相關。
登入企業查詢網站可以看到，該企業主體下還有另外一個公眾號「包郵區」，IP 為“你包叔”。
你可以嘗試對比下他們的簡介， 「包郵區」紅得發亮的“弘揚社會主義核心價值觀，共築中國夢” ，講不清是“求生欲”還是別有深意，總體而言，「包郵區」的內容確實是相對收斂些的，最直觀的表現在於，被“違規刪除”的文章沒有獸爺那邊多。
我仔細數了下「獸樓處」這邊的文章，從現在能看到的 16 年 6 月釋出的第一條推文至今一共 72 篇， 光是顯示“此內容因違規無法檢視”的就高達 14 篇，相當於約有 20% 的違規率。
也許你會覺得驚訝，怎麼這麼高的違規率還沒被封？這個號是開過光嗎？……
其實是因為獸爺留了一手，現在我們看到的這個號，實際上是「獸樓處」的 2.0 版本。
「獸樓處」的 1.0 版本應該是在 16 年註冊的，命名確實為“獸樓處”，估計是違規次數太多存在封號的風險，於是 18 年又註冊了 2.0 版本，也就是現在的這個號，取名“獸樓”。
等到時機成熟（估計快被封了）的時候，將第一個號保留歷史文章內容地遷移到了新號，同時“獸樓”改名“獸樓處”，於是也就有了現在的「獸樓處」，這也就解釋了為什麼 18 註冊的號會出現 16 年文章的原因。
所以說，無論是做哪一行， 風控這個能力 ，還是挺重要的，另外個人推測「包郵區」的存在，有一部分原因應該也是想作為獸樓處的一個“根據地”，指不定哪天有個什麼突發事件（但是本吃瓜專業戶還是想高舉雙手，大喊“獸爺挺住！”），至少粉絲們還能有個尋找的去處。
「獸樓處」的粉絲規模和粘度極高。
8 月 7 日釋出了一篇文章《獸爺｜十年前的今天，中國人在等待一件大事》，釋出時間不到 2 小時被刪，即便只是“曇花一現”，依舊穩當登上新榜“樓市”類目當日榜單第一……可見關注獸樓處的“吃瓜群眾”們規模之大。
而且這絕對不是偶然事件，我觀察了一小段時間， 幾乎只要獸爺一更新，當天的新榜“樓市”類目榜單，第一的寶座肯定是「獸樓處」無疑。
02 「獸樓處」是誰造的？
獸爺，本名張育群，前任《南方週末》地產行業記者，負責房地產的深度報道；現任職介面地產總監，依舊負責房地產板塊，在房地產業界也算是大佬一枚。
正是由於具備多年的行業記者經驗，他對資料的挖掘和串聯功力高人一等， 通過零散的資訊整合，便能窺探到其中相關的政商關係邏輯，一篇篇精品 10w+ 正是這麼來的。
為什麼這麼說呢？早在 16 年獸爺由於曝光田小姐一事被一紙狀書訴諸法庭，事後通過公眾號澄清其資訊來源並非杜撰提到：
“所有獨家事實性訊息皆有明確來源，稿子大部分其他內容，也都是引自外界已公開的資訊和評論。”
可見獸爺的素材，正是通過整合企業、以及外界等各渠道對外公開的資訊，所整合串聯而成的。
看他的文章，彷彿古代酒樓裡聽說書的，行雲流水一氣呵成；
更核心的是，「獸樓處」用它自己的方式，為我們揭示了社會的另一面，在社會的表面現象基礎上剝開一層又一層。
《疫苗之王》一文一出，有平臺聯絡到張育群，關於釋出的目的，他說 ，“寫東西的初衷還是想讓大家關注疫苗安全本身。”
有人寫文評價道： “感謝獸爺，捅破體制之弊。”
關注「獸樓處」的群眾，從一開始的獵奇；到了解一樁樁“祕史”，進而感嘆“貴圈真亂”；直至有天社會底線被觸碰，冷靜下來反思，「獸樓處」也算是有了它的意義。
03 「獸樓處」如何火起來的？
「獸樓處」首先出現在群眾的視野，是在微博這個平臺上，除了偶爾發點葷段子，再有就是點名房地產的某某大佬，做了某某事，總之， 獸爺可敢“胡說”了。
真正讓「獸樓處」火起來的，是獸爺隨手註冊的一個公眾號，他在上面發了 一篇《再見，王石，你輸在不夠狠》，一經發出，閱讀量超過了 210 萬，火的有點讓人意外。
後來該文被其他大號洗稿，但單是洗稿文（當時情況是一篇 2000 字洗稿文中約 800 字與原文重合），閱讀量也能達到破 200 萬。
但是回過頭來仔細想想，「獸樓處」之所以能火，其實還是有因可循的，當時 正逢萬科股權之爭 ——中國 A 股市場歷史上規模最大的一場公司併購與反併購攻防戰。
萬科這個大塊頭將房地產行業推到了風口浪尖，加上當時房價快速增長的外部環境，還有事件中的種種因素：資本大佬們親自下場幹架、英雄落幕…… 哪一個不能輕易撩動群眾的感官神經？
「獸樓處」的崛起可謂稱得上是 “時勢造英雄” 的結果，所以說，你現在能體會到“熱點”有多麼重要了吧？
加上後期的運營積累，「獸樓處」之所以能夠做到“長盛不衰”，一發文幾乎就是 10w+，我將它們總結為以下兩大點： 精通人性&選題敏感 + 文風獨特&通俗易懂。
精通人性 & 選題敏感
人有“七情六慾”，其中的“六慾”可分為： 窺視欲、色慾、懶惰、虛榮、貪婪、傲慢 ，獸樓處的內容之所以受歡迎，正是在於其精準地切中了六大欲之一的 “窺視欲” 。
前面提到過的，讓「獸樓處」火起來的那篇文章，討論的主角是萬科的王石，文章之所以吸引人，這裡有個片段大家可以自己先感受一下：
“公眾未解、鮮為人知”，這種詞彙，聽起來是不是覺得特別神祕？
加上這 2 個疑點，幾乎是當時關注相關事件的，無論業內、業外人士都覺得十分費解的問題，這樣的引入無疑極具 誘惑性 ，就像是飢餓的人遠遠聞到了廚房裡的香味，是你的話，難道你不會想走近去看一看？
這種就是充分利用了人性中的“窺視欲”心理，藏得越深的，越當作是個寶，越想去挖出來看一看究竟是什麼。
它精準地抓住了民眾對於不透明世界（政府、房市）的好奇心，尤其是對於投資領域的參與者來說，內幕，無疑是痛點中的痛點。
「獸樓處」的大部分文章內容，都會時不時地提到當事人在一些具體事件裡面的一些對話， 這是一種間接的“私密性”表現，同時也是一種直接的情景再現方式，會讓你有種去到現場，“窺視”到真實情況的感覺…… 而這，正是「獸樓處」的迷人之處。
也由於精通人性的慾望，「獸樓處」成功做到了 對應精準地去深挖群眾的敏感點，於是也就有了吸引眼球的相關選題——熱點、內幕、名人、名企……
例如早期靠講王石火起來的獸樓處，在後來很長的一段時間裡，很聰明地繼續討論著王石，這個在當時就是一個可以稱之為 大熱點的選題 ，加上第一篇文章的爆紅，也為獸爺繼續寫相關話題增加了底氣。
當年趙薇違規炒股的新聞一出來，獸爺也是乘勝追擊， 挖了一通內幕 讓吃瓜群眾“過癮”。
簡單照搬：
同樣是窺視欲，你在自己的行業裡，是否能夠為同行提供什麼有價值的內幕呢？注意這裡的 “有價值”最好是可參考並且能應用的；
例如我之前寫的一篇關於怎麼追熱點的乾貨文，裡面的方法套路都是偏私人化、內幕型的，因為真的就是呂白老師平時自己會應用，並且有用的方法，除非接觸過或者請教過呂白老師這個人，才能夠知道他是怎麼寫出這麼多 10w+ 的，我們瞭解之後整理並 po 出來，令我們的讀者受益，這就是我們對於窺視欲的應用。
文風獨特 & 通俗易懂
前面也提到過的，看「獸樓處」的文章，很像古代酒樓裡聽說書的， 流暢、生動、不廢話。
我個人是讀不下歷史的那些“幾月幾號發生了什麼”之類文字的，尤其是涉及政府、金融的各種門道、資料等等，讀起來更是覺得十分費力，但是看獸爺的文章，卻意外地能一字不落讀完；
後來我反思研究了一下，歸根究底主要在於它的形式—— 講故事， 但是故事也能有好有壞，「獸樓處」的好，在於它抓住了以下幾點： 情景化+犀利精準+說人話+善用金句。
情景化，考驗的是文字的生動程度， 以這篇《獸爺｜中國女巴菲特往事》的引入為例：
把歷史的“五四運動”比作年輕人學校內操場的地震，當時社會環境中的種種預警如“帶狀雲彩”， 好讀又有深意 ，不得不誇句，獸爺不愧是資深記者出身的。
16 年獸爺談王石的時候順便帶出了田小姐，後來還談了場官司，期間獸爺寫了篇文章，本來是講王石的，最後以田小姐收尾，意味深長地調侃了一番， 筆鋒犀利。
說人話，其實也就是要求語句足夠通俗，能讓大部分讀者都看得懂， 尤其遇到像我這種懶得梳理時間線的人，說得太過於繞或晦澀，無疑是在逼我點選右上角的叉退出介面嘛。
善用金句，這點在各行業的文案撰寫中，都是十分具備借鑑意義的， 一句扎心的金句，很可能成為一篇文章能被讀者自動轉發的開關。
以上四點，除了筆鋒犀利精準需要時間的積累磨鍊，其他三個點（情景化+說人話+善用金句）對於各位文案大大來說，還是蠻有借鑑意義的。
簡單照搬：
情景化， 最需要用到的地方，尤其是當你需要解釋一些概念性的東西的時候，你可以簡單說下理論，再給一個應用的場景，這樣聽的人腦海裡就會有種畫面感，也更容易接受和理解；
說人話 ，這個點的重要性不言而喻了吧，歷史上白話文的出現，直接導致了文化的普及與繁榮的結果，記住一點——寫文章是為了讓別人看懂，而不是為了讓人賞析；
善用金句 ，相當於創造一個情緒高點，就是寫一些讓人家看了會覺得特別扎心的語句，讓別人有所觸動會想去分享轉發，總而言之，設定金句真的很必要；
你可以嘗試自己寫，寫不出可以去仿寫一些別人的名言金句，再模仿不出就直接引用。
04 「獸樓處」怎麼變現?
「獸樓處」一開始的變現方式十分簡單粗暴——打賞：
2017 年愚人節的時候，利用小鵝通平臺，上線了一個 付費直播社群 ，訊息一出，3000+ 人湧進群……
社群提供的主要內容，獸爺在開群的時候也進行了說明：
除了以上提到的這些內容，獸爺個人也會做一些直播分享，同時還會邀請一些身邊行業內的大咖朋友進去做分享；
早期設定的費用是 404 元/年（也是蠻有調侃意味的），一年到期後社群內容升級，同時價格也跟著升為 998 元/年。
另外一個變現方式是很常見的 廣告 ，會有一些房地產的例如早期的綠城，近期的一個廣告是接了個「一條」的書籍售賣。
「獸樓處」目前也在 進軍小程式，名字叫「獸樓小報」 ，現有的內容就直播群的付費連結、還有近期 7 月整理的一篇問答精華，其他的還沒完全成型，一些選項點開是沒有跳轉內容的。
目前觀察到的「獸樓處」，獸爺似乎還沒有完全 all in 在這個號的運營，內容更新的時間沒有什麼規律，變現的方式除了直播社群是一個較大的塊頭，其他的還偏弱，所以個人推測「獸樓處」這個號很有可能只是他個人的副業專案。
05 最後說兩句
今天拆解的這個公眾號，特點是很敢寫，同時還寫得好，它在內容方面，有很多值得我們學習借鑑的點 ：精通人性&選題敏感 + 文風獨特&通俗易懂。
精通人性方面，啟示我們可以抓住一些群眾樂於傳播分享的本質性的東西—— 慾望 ，分別有 窺視欲、色慾、懶惰、虛榮、貪婪、傲慢 六大類；
「獸樓處」的內容之所以能夠做到這麼好，還只是深挖了一個 “窺視欲” ，至於其他的，能否為你的內容帶來幫助，就需要你進行一番深入思考了……
文風方面，「獸樓處」主要有四個小點值得借鑑—— 情景化+犀利精準+說人話+善用金句；
其中除了筆鋒足夠犀利精準需要長年累月的積累，一時急不來之外，其他三個， 情景化+說人話+善用金句 ，都是可以通過可以練習加以利用起來的。
以上就是關於「獸樓處」這個大號的拆解，希望在內容創作方面，可以為你帶來更多啟發。
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