他招募40位外教雙語教學青少年籃球 自建體驗式籃球公園 已培訓3千學員
因愛好籃球，李楊17歲時入選河南青少年球隊，成為國家一級運動員。
文 | 鉛筆道 記者 張瀟予
在去年公佈的《體育產業發展“十三五”規劃》中，國家體育總局提出了體育產業總規模超過3萬億的目標。其中，體育服務業佔比將超過30%。這也就意味著，作為體育服務業的重要分支，體育培訓行業的市場規模將超過千億。
近年來，體育培訓賽道持續火熱，運動員出身的李楊也創立了雙語籃球培訓專案“MR.B外教籃球”（以下簡稱“外教籃球”）。 專案主要針對5~15歲的青少年，將籃球培訓與英語教學相結合，通過外教教學、賽事活動、封閉訓練營和國際交流活動等方式，培養學員的運動能力、英語溝通能力與團隊合作精神。
當前，“外教籃球”擁有中教30餘人，大部分為國家二級及以上運動員；外教40餘人，均為接受過專業籃球訓練且母語為英語的簽約教練；已培訓青少年學員3000餘人，累積場館會員1000餘人。籃球學院的年均客單價為6000元~12000元，利潤率約為25%。遊學訓練營的客單價為1萬~4萬元，利潤率約為35%。
注：李楊諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
英語+籃球培訓
如今，80後、90後的年輕家長更加註重對孩子進行素質教育，喜歡為孩子在週末和寒暑假報各類培訓班。除了奧數、英語等知識技能類的輔導班，體育運動類培訓班越來越受到家長和孩子的青睞。
近年來，體育培訓持續火熱。資料顯示，2017年有14個體育專案獲得了融資，融資金額約為8億元，排在素質教育領域第二位。在細分賽道中，球類運動培訓專案獲得的融資數量最多，主力為足球和籃球。
看到了籃球培訓市場在業內的發展機會，李楊早在2013年就與自己的外國朋友在南京創立了“外教籃球”專案，在江蘇省率先將籃球培訓與英語教育相結合，因地制宜改造場館，分時租賃給散客。
“外教籃球”俱樂部主要針對5~15歲的青少年，將籃球培訓與英語教學相結合，通過外教教學、賽事活動、封閉訓練營和國際交流活動等方式，培養學員的運動能力、英語溝通能力與團隊合作精神。
外教與學員正在進行訓練。
李楊自幼與籃球結緣，12歲便開始接受專業的籃球訓練。因愛好籃球，他17歲時入選河南青少年球隊，成為國家一級運動員。大學期間，他開始參加CUBA聯賽。從2008年至今，他一直在南京林業大學擔任講師，同時為學校籃球隊的主教練。
由於在大學任教，在教練的招募上，李楊具有十分便利的資源。起初，他在校內聘用了一些兼職中方教練，後來逐漸發展為全職教練。他要求全職教練必須具備5年以上的籃球教學經驗。當前，“外教籃球”擁有中教30餘人，大部分為國家二級及以上運動員。
在外教的選用上，李楊會親自到國外進行面試，要求外教必須接受過專業籃球訓練，且母語為英語。當前，俱樂部共有外教40餘人，均為公司簽約教練。團隊每月會進行教練員輪訓，每週開展兩次以上的教學準備會議。同時，“外教籃球”還與USAB（美國籃協）建立了合作，定期輸送教練參加培訓，獲取美國青訓教練認證。
中外教練團隊。
“外教籃球”首創“3M教學訓練法”，即“More speak，more clap，more exercise”。李楊希望孩子們在籃球學習中，能多說多練，提升用英文交流的口語能力；在運動過程中，養成“give me five”的擊掌互動習慣；同時，反覆練習已學的籃球技能。
“我們會將有限的場地多個角度充分利用起來，教練全場輪轉教學，多隊重複練習。”李楊介紹，他們會在一個場地中劃分為A隊和B隊，半場不超過15人，全場不超過30人。中外教輪流帶隊，讓每個學員都有機會接觸外教。
三大業務板塊
當前，“外教籃球”已培訓青少年學員3000餘人，累積場館會員1000餘人。9月，俱樂部營收額為110萬，李楊預計今年營收額可達700萬~1000萬。 其主要有三大業務板塊：MR.B ACADEMY籃球學院、MR.B PARK體驗式籃球公園和MR.B CAMP遊學訓練營。
籃球學院在南京已有22個教學點，主要提供青少年籃球教學培訓服務。團隊會定期組織各項籃球賽事、籃球主題活動，如街頭籃球3V3、1V1鬥牛、battle賽等，檢驗學員們的學習成果，同時邀請國內外專業的籃球運動員和街球手加盟。
團隊會為每位學員建立運動成長檔案，全程記錄孩子們的學習過程，儲存體能測試資料，進行技術評分及專業教練技能分析。例如，可以分析某個學員是否偏科，跑跳能力和投籃命中率如何，然後為其制定相應的專項訓練計劃。 目前，籃球學院的年均客單價為6000元~12000元，利潤率約為25%。
學員正在進行比賽。
“外教籃球”的體驗式籃球公園位於南京奧林匹克體育中心，佔地面積2600餘平米，採用恆溫科技理念打造。籃球公園借鑑了歐美籃球場館運營經驗，實行會員制與場租制並行的方式，還可以獨立運營BATTLE賽事。該場館不僅面向青少年學員，還同時服務18~40歲的籃球愛好者。使用者成為會員後，可按次付費使用場地，也可按時段租賃場地進行運動。
除了場地租賃，該籃球公園還會承接品牌贊助、賽事運營、合作投資專案等合作，目前已有運動服、運動揹包等周邊衍生產品。 李楊預計，場館的年營收可達300萬~700萬。
遊學訓練營為全外教的“ET”封閉營，已累計開營18期，參營人數約有600人，當前已與耐克聯合推出了國際籃球營（香港站）和美國喬丹營。 為增加高價值客戶的粘性，團隊會每年開展3~4期遊學活動，一期約有30位學員，客單價1~4萬元，利潤率約為35%。
相較於其他體育培訓機構，李楊表示，“‘外教籃球’的領域更垂直，與英語相結合的教學也更符合市場需求。在教學中，外教會半跪甚至全跪與孩子平等交流，源於我國的傳統觀念，很多中方教練並不能做到這樣。”
他認為，自建的籃球公園打破了籃球行業的場地瓶頸，學員制、會員制、場租制結合，形式靈活。另外，場地與社群距離近，學員可以得到更高頻次的鍛鍊。
現階段，李楊計劃融資1000萬，將其中的600萬~700萬用於建造2~5家體驗式籃球公園，其餘資金用於品牌推廣、市場拓展、教材研發及外教招募。同時，他希望將現有場館的結構進行優化，在南京再佈局4~8個籃球館，之後將其模式複製到其他城市。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 李麗
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