iQOO打破手機市場僵局，新品牌衝擊新使用者新市場
最近國內智慧手機市場呈現普遍下滑狀態，引發了許多行業討論。事實上，對於很多品牌而言，這都意味著過去的產品模式和營銷模式已經出現了瓶頸，亟需突破自身，完成轉型，才能在這個全新的競爭時代贏得先機甚至重新改變格局。而最近vivo釋出的全新品牌iQOO一經發布就引發行業熱議，其強大的設計、配置和實惠價格，宣告vivo利用子品牌殺入一個全新的手機領域。
不一樣的iQOO品牌
必須要說，iQOO並不像是vivo做的手機，一直以來，vivo的產品給我們的印象都是設計的漂亮，配置則追求穩定，拍照出色，特別適合普通使用者使用，往往用兩三年都沒有什麼問題，一直保持著不錯的口碑，也使得vivo的市場份額也在不斷提升。不過從2017年下半年開始，我們可以明顯感覺到vivo在創新上的提速，包括率先推出的全面屏、屏下指紋等多項技術，包括令人驚豔的NEX系列的機械升降鏡頭的嘗試，不僅使其獲得了廣泛的好評，還使得其市場份額也在不斷提升，事實上在2018年vivo的增長表現還是非常不錯的。這也從另一個角度說明，vivo已經很早就在著手自身的品牌和營銷轉型，而推出iQOO子品牌，也是其不斷擴大品牌外延，覆蓋更多網際網路使用者的關鍵。
iQOO品牌副總裁馮宇飛對於新品牌創立的原因表示，“vivo和iQOO的人群是不一樣的，這是終極的答案，因為我們發現vivo沒有滿足偏網際網路的年輕人，細分人群，當把人群聚焦想清楚以後，所有的事情都清楚了。”而對於品牌比較極端的定價，他則表示“不要考慮價格，不要考慮規模，不要考慮賣多少，那不是他們（產品經理）該去考慮的事，他們只要想我的消費者要什麼，我能不能滿足。”也可以看出，這次新品牌把和使用者的溝通放在了首位，讓粉絲和使用者逐漸參與到產品的設計和發售之中，雖然看似這樣的粉絲營銷不是什麼新鮮事物，但是在vivo深厚的技術、品牌、使用者積澱的基礎上，開始發力成熟的數碼粉絲和使用者，顯然則有一種收割市場的意味。
把配置做到極致
這次iQOO最為稱道的就是它的強悍配置，全系驍龍855處理器，最高12G的大記憶體，同時各方面都採用了相當頂級的配置，比如44W的超級閃充加4000毫安的大電池，可以說是當下手機領域的最佳組合，超級液冷散熱，則提供了強大的散熱能力。在背板的設計上，中間一道LED炫彩燈帶可以根據不同的情況閃爍不同的色彩，也是一種獨特的使用者體驗。vivo在屏下指紋領域一直領先，這次iQOO採用了新一代的指紋識別技術，並且配備了AI三攝，也是高階旗艦的標配，它確實可以滿足網際網路數碼愛好者的一切需求，最重要的是起售價格只有2998，這也體現出了iQOO的決心，畢竟藍廠的品控一直在行業裡面都是非常讓人稱道的。馮宇飛還特別強調了這款手機搭配了NFC功能，這也是這類人群最常用的功能之一。不留死角，不留短板，可以說是iQOO一戰成名的關鍵。
還有一些小細節則是，iQOO保留了3.5mm的耳機介面，為了方便充電時持握，還設計了閃電膠囊樣的橫向充電頭。
在軟體互動上，iQOO同樣做出了專業的適配。支援Multi-Turbo，其包括Game Turbo、AI Turbo、Center Turbo、Net Turbo等等Turbo全家套餐，可以提高常用APP的啟動速度，降低幀率的波動，以及在遊戲中，如果遇到WiFi訊號差的情況，會自動無感切換到4G網路等等。為了帶來更好的遊戲體驗，iQOO還配備了線性馬達，能夠實現4D震感。總而言之，你會發現iQOO注意到了所有的細節，讓你絲毫挑不出有什麼短板。有人曾提出索尼IMX363的攝像頭是不是有些落後，其實這顆攝像頭是目前調教的最成熟的攝像頭之一，其1200萬拍照的效果可以說無出其右，比有些插值4800萬畫素實際也是1200萬畫素的攝像頭並不虛，反而vivo在拍照方面的實力還會更強一些。
新時代新格局
手機市場的整體下滑其實意味著市場的成熟，成熟意味著一方面，換機潮逐漸停止，使用者的換機週期逐漸增長，另一方面則是智慧手機使用者逐漸成熟，在品牌選擇上有自己的印象和標準。在這種情況下，其實各家之間的使用者都相對穩定，而競爭也從爭奪新增市場，變為爭搶存量市場。隨著類似樂視、金立這樣的二線品牌的倒掉，魅族、錘子之類的品牌大幅下滑，加上三星一蹶不振，其實每年都有我們曾經熟悉的品牌倒下，而最終整個中國手機市場可能也確實只會剩下三個品牌，而今年這個明顯的趨勢就是，大家都開始向第四名展開了強大的攻勢。而從2018四季度的銷售資料來看，第四名的銷量也確實在銳減，一旦繼續下滑，那麼勢必退出第一集團。
vivo的率先品牌發力，可以說是非常有預見性的，轉型速度不但快，而且徹底，從產品線的不斷革新，到新的子品牌的啟用可以說每一步都按部就班，非常有章法。可以說打的競品是措手不及，用強大的產品力和超殺傷力定價通過網際網路進行了引爆，立刻成為這個圈層中效能旗艦產品的首選，也拉開了高通驍龍855產品大戰的序幕。iQOO的發力，讓今年的配置大戰有了一絲血腥的味道。考慮到之前釋出的千元神機Z1，可以說今年vivo對網際網路和數碼愛好者人群的發力還是快準狠的。如果還有大品牌繼續跟進，那麼打破現在的使用者分佈，重新定義各大品牌的使用者格局，也是順理成章的事情。
不過回到手機本身來說，iQOO確實是稱得上一代效能神機，優惠的價格加上充足的供貨勢必會引發一波搶購，而vivo良好的品控實力和使用者體驗，也會讓這個品牌真正成為這批使用者的首選。
萬能的大熊
微博 2015到2018 連續四年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
百度動態2018年度影響力紅人
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。