洪胖胖：開啟率40%，點贊2W，咪蒙如何用最笨的方法，做出最
微信號： ofollow,noindex" target="_blank">坤龍老師（ID：ikunlong）
今天要拆解的大號是「洪胖胖」，一個咪蒙矩陣下的時尚號。
開號一週粉絲飆升至 30W+；推送文章幾乎篇篇 10W+，內容推薦單品，推什麼什麼賣斷貨，成為 2018 年最帶貨的時尚號……
在時尚領域一片紅海的大環境下，找到一條無人賽道，實現彎道超車，它背後所做的努力，遠不止你能想到的。
9 月 15 日，咪蒙三週年粉絲日完美收官。咪蒙帶著團隊的小夥伴們，組織了將近 700 位粉絲一起到現場慶祝。
而這一天，同時也是咪蒙旗下的時尚號， 「洪胖胖」 成立半週年的日子。
自從 2018 年 3 月 15 日，釋出第一篇文章以來，「洪胖胖」取得的成績讓大部分自媒體人望塵莫及。
開號一週，粉絲量達到 30W+，同時斬獲 5 篇 10W+，上線一個月，15 篇文章閱讀量全達到了 10W+，穩居時尚類原創榜單第三名；
文章中推薦的單品，更是推什麼，什麼就被賣斷貨，甚至有的商家緊急向國外調貨……被稱為 2018 年最帶貨的時尚號。
圖片來源：新榜
在目前的大市場環境中，公眾號的開啟率 （開啟率=閱讀量/粉絲總數） 能達到 5%，已經算是不錯的成績了。
然而，「洪胖胖」的開啟率不僅達標，而且遠超於這個數， 直飆 40% （咪蒙也才 20%），平均點贊量高達 2W+，預估活躍使用者有 138W（資料來自新榜）。
在各類時尚號遍地開花的情況下，「洪胖胖」是如何在這片紅海中殺出一條血路，成為一個備受青睞、吸睛又帶貨的時尚號？看完今天這篇拆解，你或許能得到一些啟發。
01 從 0 到 1，“資料的產物”「洪胖胖」
在很多人看來， 「洪胖胖」簡直是含著金湯匙出生的。
作為咪蒙旗下矩陣的時尚號，無與倫比的內部資源，千萬量級大號的轉發引流，都讓它具備了先天性的優勢，然而，光是導流就夠了嗎？
在時尚市場趨於近乎飽和的大環境下：據新榜的資料統計，截止目前定位為「時尚」的公眾號高達 66W+；其中不乏各個頭部大號「黎貝卡的異想世界」、「MK 涼涼」、「深夜發媸」等，更是幾乎壟斷市場。
「洪胖胖」何來動力趟入這片“紅海”，又做了什麼讓自己找到一條“無人賽道”實現彎道超車？
答案是， 粉絲的留言反饋，以及長達 4 個月的資料調研。
初心：想做一個真正能讓女生變美的時尚號
「洪胖胖」的主編是李粒粒，當她還在咪蒙公眾號做編輯的時候，就注意到後臺有很多女生留言， 因為外貌和身材的自卑，他們不敢去嘗試更多人生的可能性。
“咪蒙的後臺有粉絲提出‘能否推薦好用的化妝品’，我們在採訪中也發現，很多女生有時尚需求，但並不知道怎麼做，甚至有人覺得自己沒有變好看的權利。”
商場裡時尚又好看的衣服都是給那些瘦高的女生設計的，難道個子矮、腿粗的女孩就不配擁有時尚聖經嗎？那些捨得花大錢的時髦精舉手投足用的 LV、 Gucci 等高階定製的確自帶氣場，可誰說職場小白就不能時尚呢？……
如果有一個賬號，能告訴女孩們 簡單易懂、容易上手的乾貨 ，讓大家變得更自信，更聰明地買買買，該有多好啊！
於是團隊大 Boss 咪蒙立馬拍板決定，要開個時尚號， “讓中國女生變得更好看更自信”。
來源：《31 歲實習生，逆襲成時尚主編，她憑什麼？》
折騰了幾個月沒有起色的情況下，咪蒙找到了李粒粒，當時恰逢李粒粒重返職場，5 年的職場空窗期所帶來的焦慮，促使她實打實“拼了命”地工作，急切地企圖擺脫“家庭婦女”的身份；
接到這個任務的她，更拼了。
來源：《31 歲實習生，逆襲成時尚主編，她憑什麼？》
40% 開啟率背後 400% 的資料調研
受留言啟發所產生的初心， “讓更多的中國女生變美變時尚”， 看似很中二，甚至覺得被霸道寵粉有些暖，其實講得直白些，就是 發現了需求。
然而單純發現需求，遠遠不夠，尤其在當時時尚號遍地開花的大環境下，想要拔尖，必然要有自己的“獨特之處”。
當時咪蒙也明確表示了： “想看‘沒看過的’。”
於是在正式建號之前，「洪胖胖」團隊決定用資料說話， 做了足足長達 4 個月的調研。
咪蒙公司的所有專案都要經過調研，通常會給 2-3 個月，“但時尚是個大品類，我們的調研花了 4 個月”，李粒粒說，“是公司調研時間最長的”。
調研的部分檔案
期間，他們分析了 50 多個具有代表性的時尚號，如早期的「嗆口小辣椒」和現在的「黎貝卡的異想世界」、「MK 涼涼」、「深夜發媸」等等， 從中瞭解時尚行業的趨勢；
藉助先天優勢（咪蒙的粉絲群），通過調查問卷收集了 5200 份資料，同時深度採訪了 200+ 人，詢問粉絲想要什麼，以及關心什麼， 儘可能地挖掘粉絲的痛點和需求；
由此整理出了一份 80 多萬字的報告，並經歷了 4 次“答辯”。
“答辯”是咪蒙公司所有人都要經歷的過程，想開新號前要“調研—答辯—調整（再調研）—答辯……”
答辯會上，除了咪蒙、安迪和黃小汙，全公司的同事都會參與，答辯不通過只能下次再來。
後來洪洪、李小胖、王小二……都加入了進來，這個“讓更多的中國女生變美變時尚”的夢想終於落地，最終集合成了 「洪胖胖」 。
小結： 很多人做號都是憑感覺來的，但是在這個講求大資料的時代，尤其是在內容市場進入高度專業化和垂直細分化的當下，通過資料調研顯然才是明智之舉，這裡總結了一些調研實操的步驟可供參考：
1、找到當下同品類中，具備競爭力的大號，數量儘量多，不低於 20 個；
具體操作：可以到新榜、清博等資料平臺的榜單，點選對應品類，選擇排名靠前的基本符合要求；
2、花時間閱讀和整理，先通讀了解該領域的趨勢；
例如洪胖胖團隊通過整理總結了時尚品類的內容特點：“雜誌賬號定位高，但優質內容如趨勢解讀值得借鑑，雜誌也開始強調人的屬性，正如個人時尚博主強調的風格化……”；
3、結合留言、點贊率等資料，對內容進行精讀，提煉爆文的套路和方法論；
內容過多、精力有限的情況下，建議可以從中選擇值得借鑑的 2-3 個號進行細緻拆解；
4、最後通過調查問卷或深度採訪，直觀瞭解需求的同時，驗證之前所做的分析，並進行調整。
02 一個不允許你花冤枉錢的時尚號
定位
通過長達 4 個月的調研，以及內容上一次又一次的試錯……好不容易，「洪胖胖」團隊找到了一條與眾不同的道路—— 解決小白的穿搭痛點：不會搭+預算少。
在採訪時發現，很多女生有時尚需求，但並不知道怎麼做；很多女生覺得，大部分時尚號推薦的東西太貴、價效比不高。
和走精英路線，推薦輕奢品，購入門檻高的博主比起來，洪胖胖找到的則是大多數人的痛點。
它定位於教小白穿衣搭配化妝， 每篇文章都是滿滿的乾貨，並且可操作性極強，看完文章後，粉絲很容易可以把這些乾貨運用到實際生活中去。
這些內容定位清晰，擅長用快時尚或者國產品牌搭配，重要的是大家都買得起；
比如《八月種草丨我用 200 塊，買到了這麼多好物？》《我 300 塊買的國產包，不輸同事 3 萬買的包！》《2 塊錢可以買到幸福感？可以！！！！！》……還有近期的《如何花 100 元買到 Chanel，YSL，Dior 口紅？》，簡直就是貧民窟女孩的福音。
在乾貨教程裡，也有非常容易模仿和操作的穿搭技巧， 完全可以直接 Ctrl+C、Ctrl+V 運用起來；
教裡的程選品也都是一些快銷平價款，價格範圍也都是普通粉絲可以接受的，完全解決了以上提到的小白穿搭痛點：不會搭+預算少。
不管是選題，還是行文風格，都印證了它的 Slogan： “一個不允許你花冤枉錢的時尚號”。
使用者畫像
「洪胖胖」的種子使用者，初期是靠咪蒙的引流形成的， 因此「洪胖胖」的粉絲和「咪蒙」的重合度應該還是蠻高的，可以大致參考下：
據統計，咪蒙粉絲中女性佔 85%，集中於北上廣深杭等一線城市，多為大學生、獨立女性、企業高管等，粉絲黏性強。
截止目前，咪蒙給這個號導流的次數不超過 5 次，後期粉絲的發展， 主要依靠內容的打磨，其中 50% 都是靠著粉絲自發在群裡推薦名片而迅速增長起來的。
03 塑造 IP+社群運營
IP 人格化
圖片來源：公眾號「洪胖胖」
「洪胖胖」的名字由來非常樸實，是兩個搭檔的組合，洪洪和胖胖（李小胖）；同時還有其他成員，如主編兼 CEO 李粒粒、託妮花、超愛格子襯衫的女子王小二……
她們在「洪胖胖」這個公眾號上“各司其職”、風格迥異， 瞭解公眾號內容的粉絲們都知道，想學穿衣搭配找洪洪（最近因為身體原因休息）、想學化妝看李小胖、微胖體型的女生怎麼穿可以看託妮花的穿搭、連親子裝怎麼穿，都能看看近期開始頻繁晒娃的辣媽李粒粒怎麼做……
IP 的塑造得益於早期調研的結果統計， 強調人的屬性，以及強化時尚博主的風格化，其目的都是為了更好地加強粉絲的粘性，同時也能更精準地對應匹配和解決問題。
社群運營：“這個號是粉絲一手搞起來的”
在咪蒙三週年粉絲日上，咪蒙說，“雖然來了這麼多人，可我一點都不緊張。因為和外人聊天才會緊張，而你們，是朋友。”
這種 和粉絲做朋友的理念 ，也是「洪胖胖」成功的原因。
「洪胖胖」會通過 大量互動 來傾聽粉絲的意見，瞭解粉絲的偏好，而且還花了很大的精力去 維護核心粉絲群 。
在「洪胖胖」的粉絲群裡，洪胖胖團隊不時會發送一些關於選題、標題的投票，聽取粉絲的意見；其中有的粉絲參與了早期的調研，對「洪胖胖」的內容創作和選題有更多 話語權 。
洪洪一直告訴粉絲：“希望以後你們可以拿這個號出去裝逼，‘這個號是我一手搞起來的！’”
在這種社群運營的模式下，粉絲們對「洪胖胖」也有了更深的感情， 形成更高的忠實度和重視度。
粉絲們由於被重視產生了滿足感，對應也更願意真誠地去提出一些關於「洪胖胖」的優缺點以及選題意見，被採納後產生驚喜感，「洪胖胖」也得到了改進， 形成良性迴圈 。
除此之外也有一些粉絲福利以及線下的活動， 比如在三週年粉絲日，平時隔著螢幕才能產生聯絡的人，這次終於能見到活的了。由於距離太遠，來不了北京的核心粉絲，還會收到「洪胖胖」寄過去的專屬禮物。
正是因為從線上到線下，跟粉絲建立更多的情感連線，才使得「洪胖胖」非常具有人情味。
筆者蒐集了一些讀者對「洪胖胖」的評價：
“越是難過的日子，越要打扮好自己。我跟著洪胖胖的微信推薦穿了大 A 字裙和荷葉花邊襯衫，自己覺得好看，別人看著也精神。不知道能堅持多少天，爭取每天都光鮮亮麗出門。 ”
“洪胖胖推薦的這個小林背部痘痘噴霧還是蠻好使的, 用了大半瓶背上痘痘確實好了很多。”
“凌晨四點半起來，用閒時流量上網，不然一直用不完……我是有多無聊。順便泡發燕窩、喂喂小雞、看看洪胖胖的搭配。”
……
就像真的和朋友聊天一樣，這些反饋顯得 格外真誠 。
「洪胖胖」就像你身邊最時髦的閨蜜，幫助你挑選衣服、化妝品，在美美美的過程中解決不完美女孩們一個個具體的問題，想想就非常貼心；
這種天然的親密感，也更容易拉近和粉絲之間的距離。
以上種種，讓「洪胖胖」與粉絲之間形成了超高的粘度，同時也成為了「洪胖胖」開啟率達到超過 40% 的關鍵所在。
04 內容運營：逐步試錯打磨
大家可能不知道，在咪蒙的每一篇爆文背後，都會經歷 50 個選題，4 級採訪，5 個小時的互動式寫作，100 個標題，5000 人投票，以及 1 萬字的資料分析報告。
用做網際網路產品的思維方式來做公眾號， 這也是「洪胖胖」高起點的一個重要原因。
內容更新情況
「洪胖胖」目前的更新頻率，除了週末，其他時間基本穩定保持 日更， 時間集中在晚上 21-22 點之間。
內容上，主要分為兩大板塊， 【時尚】和【美妝】 。
【時尚】板塊包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【種草拔草】：
【穿衣搭配】 顧名思義， 主要內容是提供一些穿搭建議， 在這部分，前面提到的塑造 IP 所起作用逐漸凸顯，她們對應各自的身材為粉絲提供建議；
洪洪負責大部分人群，提供普適性的穿搭建議；託妮花負責微胖人群；李粒粒負責小個子女生，但是近期開始強化其媽媽的身份，推了親子裝的穿搭，估計之後很有可能會往這方面發展，甚至涉及母嬰領域也說不定。
【素人改造】 這部分是「洪胖胖」的熱門欄目；
起初「洪胖胖」從身邊的人開始進行形象改造，幫助 148cm 的黃小汙改造成有氣場的霸道總監，把 150 斤的同事改造成 90 斤的苗條少女，甚至把 130 斤的油膩大媽咪蒙（黑老闆，他們是專業的）變身成了清爽的宋慧喬。
這種改造前改造後的對比照帶來的 視覺衝擊實在太強烈了。
不僅要把普通麻豆改造成閃閃發光的明星，「洪胖胖」還在文中貼心地註明了每一件單品的品牌、價格、購買渠道或連結。
所以素人改造欄目也是最受歡迎的，一週能收到 3000 人的投稿；
與此同時，洪胖胖團隊也會進行一番挑選， 找一些具有“代表性問題”的粉絲， 比如骨架大、個子小、顯老……幫助她們進行改造，增強粉絲的參與感，同時也能為關注公眾號的讀者帶來建議。
不僅會從 方法論上教大家如何變美 ，還會通過 留言互動 來看看大家關注了這個號之後，實際生活發生了什麼變化。
在開號三個月的時候，「洪胖胖」做了一次徵集——“關注洪胖胖前後的對比照”，用來做 UGC 內容，後臺收到了很多使用者投稿：
有的讀者身材不好，只喜歡穿黑色的衣服，關注了「洪胖胖」之後，學到了顯瘦的小技巧，也開始嘗試一些大膽的顏色；有人不會搭配，害怕出錯，從來都是以 T 恤和長褲示人，現在也會根據自己的體型特點搭配一些更時髦的單品，比如闊腿褲、一字領等。
大家確實看了公眾號之後變得美更自信了，這就是實實在在的價值。
所以她一出道就展現出超強的帶貨能力，基本上每推薦一個單品都能賣爆。因為她們真誠地從粉絲的角度出發， 給懶人們提供了一個不用很費腦就能立刻解決問題的方案。
正是因為非常實用，「洪胖胖」很快獲得了讀者的一致認可。如果讀者向身邊的朋友安利這個賬號，理由很明顯：小白穿搭、平價種草。
【種草拔草】 這部分，主要用於專門提供的一些穿搭好物的推薦，會直接 Po 品牌或者連結，範圍包括衣服、寫字、包包、飾品……
【 美妝】板塊包含【化妝】、【護膚】、【種草拔草】 ，主要由李小胖負責：
【化妝】 欄目，目標群體集中於小白群體， 主打上妝步驟少、上手速度快、成本低、效果好的特點。
【護膚】 欄目，會通過引入一些很常見的生活場景，對應出現一些普遍存在的面板問題，直接給出建議，例如給出方向，應該使用什麼護膚品、或者列出清單，哪個牌子的哪款產品適用、甚至直接給出連結等；
這與前面提到過「洪胖胖」的定位有關，目標使用者就是小白群體，不用給出太多解釋，為什麼用， 只要把情景描述得夠細緻，夠針對性地給出建議；粉絲覺得有效果、問題解決了，就會覺得自己沒有關注錯，甚至主動幫忙傳播。
【種草拔草】 和美妝板塊的類似，也是專門用於提供好物推薦的，包含各類美妝單品的種草，以及一些大家都熟悉的品牌打折資訊，致力於幫助粉絲在變美的同時還能省錢。
另外再簡單提一下「洪胖胖」的變現模式，目前觀察到的，主要就是廣告變現，穿插在以上提到的各個欄目中，按道理應該是有一個廣告篩選標準的，畢竟也要為自身的口碑著想；
後期很大可能會進軍電商市場， 就目前「洪胖胖」的內容和資源上看，微胖人群的穿搭（尤其是女裝）、母嬰品類，目測還是蠻有發展的可能性的，另外這部分在市場上也確實能稱得上是“肥肉一塊”。
真人漫表現形式的出現
儘管取得了矚目的成績，但「洪胖胖」的爆紅之路並不是一帆風順的，在內容表現的形式上， 團隊進行了一段時間的試錯打磨 ，也就是前面提到的 4 次答辯。
第一次： 「洪胖胖」釋出首篇推文《如果早看到這份 H&M 清單，我大概可以省 1 萬塊！》，在初期只靠內部轉發和行業關注的情況下，閱讀量達到大約 2W，看似還不錯？但李粒粒卻說“公司內部挺失望的， 沒有‘參與感’。”
意思就是，大家看了內容，覺得“嗯，確實很好看很時尚啊，但和我有關係嗎？” 本質上其實就是讀者的問題和需求沒有被解決，自然不會覺得“感興趣” 。
第二次： 「洪胖胖」再次推出試驗推文，一篇 UGC 的純文字分享，《女生第一次用很貴的化妝品，是種什麼體驗？》（已刪除），資料表現不夠好；
她們進行了反思，市面雷同的的內容是堅決不做的，要做就做有新鮮感的內容， 要做就做到最好，內容為王是他們堅守的準則。
第三次： 得益於智囊團的建議，「洪胖胖」團隊敏銳地察覺，和純圖文相比， 漫畫可能是更好的內容表現形式 ；
於是團隊當即決定放棄純文字，並進行了創新， 採用了真人漫形式講好一個故事 ；
第一篇採用真人漫形式的文章《身高 148，氣場 2 米 8，她是怎麼做到的？》，就首戰告捷，取得了 10W+ 的不錯成績。
之後「洪胖胖」團隊再接再厲， 通過資料向公司證明了真人漫的有效實踐性，順利通過四辯，從此，真人漫就成了「洪胖胖」的顯著特徵。
關於真人漫，不同於大家平常看到的公眾號內容，多以純文字加配圖的形式來呈現，即使有漫畫，也大多是虛擬的形象。
在「洪胖胖」這個賬號裡， 洪洪和胖胖（李小胖）確有其人 ，而且粉絲幾乎能在每篇文章中看到他們的真人形象。
用對話的形式還原現場互動感爆棚，能給讀者帶來很強烈的直觀感受， 主創在接受採訪時還表示，他們會找到更多的內容表現形式，比如短視訊，這樣來呈現穿搭美妝類內容會更有情景感。
最近「洪胖胖」衍生了一個新欄目 【你穿我畫】 ，徵集粉絲的穿搭，進行純漫畫製作桌布作為粉絲福利，內容上也增多了純漫畫的內容，預估很可能是一個轉型的訊號。
爆文套路
就圖文內容來說，如果一次爆文可以歸功於運氣好，那麼篇篇爆文就有套路了。
其實寫文案是有公式的，只要學會了框架和公式，寫出爆文一樣很簡單。
拿文章《好可怕，我們還要被韓國網紅面膜騙走多少錢！》舉例，主要是美妝內容，測評韓國面膜。為了保證測評的真實性，每一片都是自己上臉用過的，從韓國帶回來之後，狂敷了一個月，才有了這篇文章。
- 標題如何吸睛？
這篇文章的標題是《好可怕，我們還要被韓國網紅面膜騙走多少錢！》，注意 關鍵詞 “韓國、網紅面膜、騙錢”， 幾乎與大部分目標使用者息息相關，狠狠戳中痛點。
“韓妝”是大部分貧民窟女孩的護膚品首選，“敷面膜”則是女孩們的生活日常，和“錢”相關的幾乎都是敏感話題，“騙錢”提高了粉絲的警惕性，三個痛點同時攻擊，這你還不想點開看看？
回顧近一個月內的文章資料，篇篇 10W+，標題中各自帶有極具吸睛效果的關鍵詞。
- 開篇如何調動讀者興趣？
看完這個開篇，你會有什麼想法呢？大部分人應該都會表示贊同吧，這說的可不都是大實話嘛。
韓國最火的，除了明星可不就是面膜了，敷面膜是全民愛好也沒毛病…… 列舉種種真實場景讓粉絲產生“代入感”；
再由小見大引出韓國品牌市場大，很有可能出現質量參差不齊的問題；
有了問題，那麼接下來就是解決問題啦，提出以測評的方法進行解決，一篇測評文就此誕生。
- 正文內容如何組織才能讓人信任？
文章一共推薦了七款面膜，把它從價格上進行分類，低至 20 元，高達 73 元不等，然後用最直觀的測評形式進行展現：
每款產品都非常詳細的標明瞭產品名稱、圖片、價格以及購買方式；
通過真人照片以及儀器測量，監測使用前後的含水量及含油量，並且從自身的使用感受進行總結，來歸納出這款產品是否值得買。在測評結束後寫上推薦指數的星級，中間穿插了測評的 Gif 動圖，更具說服力。
文末總結出讀者在後臺問得最多的問題，集中起來形成 Q&A 進行回答。
看完後， 有資料有結論，不同的人應該買哪款面膜，統統都可以安排上了。就算是懶人也不怕，按照清單照著買就好。
06 最後說兩句
咪蒙曾經說過， “好產品都是聰明人用笨功夫做出來的”。
「洪胖胖」之所以能成功，和 團隊用產品思維來做公號，以資料作為所有決策的基礎，精細化運營粉絲 是分不開的。
現在做新媒體的內容門檻越來越高，僅憑著自己的興趣愛好，寫寫文章、拍拍小視訊忽然就火了，同時可以持續火下去，這種事情不太可能發生了。
很多人說做公眾號的人太多了，但是用心在做公眾號的其實屈指可數，你覺得自己保持日更就已經很難得了？內容做起來了嗎？你覺得自己寫得還可以？可你真心思考過如何採取各種運營方式去提高自己的影響力了嗎？……
至少我看到的大部分人，幾乎在第一步就栽了，因為日更太累又沒什麼反饋，改為周更、月更、年更，最後停更……
無論你是個人還是企業號，在開始選擇做號或者定位的階段，我都十分建議你參考洪胖胖團隊的做法， 做一次資料的調研和分析，資料，它往往將成為一個最能直觀反映問題，並且有益於決策的重要因素。
也許一篇又一篇地翻閱別人公號的歷史記錄顯得有些費力且笨拙，但是回看咪蒙還有洪胖胖的成績，誰能說的準，這個“笨方法”沒用呢？
即便擁有了出彩的成績，洪胖胖團隊依舊使用著這些“笨方法”，在一次接受新榜的採訪中，洪洪說，“我們經常 3 點才下班”；
主要做的，就是在推完文章後 及時回覆粉絲的留言 （50-60 頁），還要 對當天的資料進行整理、覆盤、寫報告，為的就是能夠及時調整公號的內容，確保內容與粉絲的需求不脫節。
臺上一分鐘臺下十年功，當你仰望各個大號令人望塵莫及的成績的時候，是否也曾動過一點點念頭，企圖瞭解那背後常人難以想象的 400% 的努力呢？