賀學友 || 從一無所成，到佣金百萬，他如何通過頂級銷售心法逆襲？
我始終認為，在所有的工作裡，讓人掏錢的工作是最難做的。
因為想勸說別人掏錢，要對行業趨勢、市場、產品、技術有相當的瞭解，更要懂人性、情商高、有急智，最重要的是還要有一顆強大的內心。
而這些工作裡最難的就是銷售，甚至有人說如果一個人能做好銷售，那他就幾乎能拿得起所有工作。
我們可以看到很多大老闆都是做銷售出身，比如李嘉誠、宗慶後、董明珠、程維……前惠普全球副總裁孫振耀甚至還說過：世界財富500強公司的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。
在銷售領域，幾乎每個人都會遇到這樣一個問題：對產品賣點等都很瞭解，但與客戶交談一番後，客戶卻用一句“我考慮一下”把你打發，反覆溝通仍然無法簽單；有的時候核心客戶還會莫名被競爭對手搶走；銷售業績無法達標…等等困境。
這個時候你是不是會懷疑自己？在有這樣想法之前，我想和你分享一個故事。
賀學友
賀學友——驛知行鐵軍商學院創始人 ；前阿里巴巴全球銷售“雙冠王” ；中供鐵軍靈魂人物、最高業績保持者；前果小美聯合創始人；前三體運動 COO。
馬雲曾對他說：“我很欽佩你，賀學友！”
01
步入銷售行業，要學習堅持
與馬雲打賭跳西湖，贏得欽佩
高中畢業以後，賀學友先留在老家安慶種地，但慢慢他發現這樣的生活並不是他想要的，於是他開始利用空餘的時間學習、閱讀書籍雜誌。
賀學友打過工，做過小生意，但終究屢敗屢戰，還欠了一屁股債；後來加入阿里做銷售，剛開始銷售也不賺錢，想過放棄。
2003年2月，在阿里巴巴誠信通部門舉行的年度KICK OFF聯歡會上，賀學友問馬雲：如果自己03年做到1440萬你會怎麼看？當時馬雲驚異的看著賀學友說：“我不要求你做到1440萬，你做到365萬一天一萬，同時續簽率做到80%就可以。”賀學友對馬雲說：“這不太行得通，要不75%續簽率？365萬到賬業績。”馬雲搖搖頭表示要賀學友：拿下365萬到賬業績，78%的續簽率！
就這樣，賀學友和馬雲打了這個賭，如果兌現，馬雲要請賀學友在世界上任何一個城市單獨吃飯；如果賀學友沒有達成目標，賀學友就自覺主動去跳西湖。
馬雲&賀學友合影
但誰都沒有把賭約當真，畢竟在前一年，全國的TOP SALES才做了220萬，賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當於賀學友的業績要翻2.5倍。這幾乎是不可能的事！於是賀學友把自己逼到了極致——“努力到無能為力”。
2003年12月單月115萬，全年突破630萬業績，絕對是阿里第一人。但是因為續簽率差了一點點，沒有達到和馬雲打賭的78%……怎麼辦呢？
真正的男人就是鐵骨錚錚，一諾千金擲地有聲。在一個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個經理，真的毅然決然地跳下了西湖，實現自己的承諾！
三個人上岸後，馬雲說：“今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”
02年阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對的“C位”
平凡人做非凡事，賀學友，用自己的堅持努力而成名。但是賀學友的傳說，才剛剛開始……
02
從高中學歷到阿里銷售戰神
他是如何做到的？
作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，賀學友點撥過無數同事，許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。
賀學友正在培訓一線銷售
因為名聲在外，某天有個外地老銷售找到他，賀學友瞭解到對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是CLOSE（簽單）的能力比較欠缺一點。
於是賀學友當時給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下“的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。
原因很簡單：客戶的“好吧”是在敷衍你，這個時候客戶真正的需求和問題一定沒有解決。找不到使用者痛點和訴求，你做再多也是徒勞。而成功轉化率就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他就不一定露面了。
聽了賀學友提的建議，老銷售在第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的佣金也增長了10倍。
03
把吃不起飯的隊伍
打造成月入10萬的軍團
一個人的強大不算什麼，一群人強大才是硬實力。2004年，賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一，在春風得意的時候，公司派他去東莞工作。
到了東莞賀學友就徹底傻眼了：當時東莞的業務，只能用屍橫遍野來形容，團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。
這是把他從全中國第一名的市場調動到倒數第一名的市場！不但沒有晉升，反而被打到了最殘酷、最難啃的市場！
銷售靠提成吃飯的，沒有銷售額，就沒有收入，哪怕做到主管也是如此。
最困難的是面對底下銷售期待的眼神：怎樣才能對得起他們的期待？
最終，賀學友通過自己頂級銷售獨特的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、臺灣，不在大陸。
他用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約，區域月銷售額從10萬做到了1100萬！
那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，於是從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的佣金。
馬雲曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。
賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘，見到了後天的太陽！
04
成為牛人最快的方法
先找機會靠近牛人
如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點？
這一次的課程，是賀學友向大眾分享自己的銷售方法，他聯合藍獅子打造了一套《阿里鐵軍銷售課實戰篇：頂級銷售心法》的課程，課程的目的，就是幫助普通人掌握年入百萬的頂級銷售方法。
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【賀學友20節頂級銷售實戰課】↓↓↓↓
願你是主動的有心人，找對師傅堅持輸出，學會有效的銷售玩法，妥妥的升職加薪賺大錢。所有需要和客戶溝通的職場人，都需要這門課程噢。
課程你將收穫
▼更高效的銷售術
大部分職場人的困境在於：雖然掌握了一定的工作方法，卻不知道如何精準找到關鍵人物，更不知道如何快速推進業務跟進。
最終業務效果一般般，老闆看不到你的艱辛，犧牲了那麼多心血，付出還是得不到認可！
所以針對這些朋友，高效銷售法要傳授的是TOP SALES才知道的精準抓到關鍵人物的方法、高效推進業務，幫你找到對的人，在各部門協調中游刃有餘。
▼更有效的業績達成法
職場江湖，暗潮洶湧冷麵廝殺，一切拿最終結果說話。KPI才是你的燈塔，目標導向是每一個職場人必備的意識。
身在職場拼搏的人，從基層到領導層，誰都免不了業績壓力，這門課將會重點訓練你如何對業績目標進行細化分解：包括如何進行合理科學的量化數字分解、層層遞進策略佈局、以及怎樣在多工干擾中保持高執行力。
▼更快樂的成功心態
每個職場人都要做對接，只要有對接就會有拒絕。比如：客戶否定方案、提報遭到質疑、業績遇到挫折……
尤其是當各種不順利撞在一起，非常容易導致我們心態崩盤！這時候如何調整低谷期心態，快速恢復到正常狀態就是第一緊要。
其實很多人的問題，第一在於工作方法，第二在於執行力，第三在於心態：
如果你都不相信自己能夠完成，不逼迫自己迎面直擊挑戰，那還有誰會相信你能成功？
“誰也救不了你，除了自己”
工作能力和專業知識都可以學習掌握，心態調整是底層心法邏輯。這門課真正關心職場人的心態，教會你在焦慮、失落的低谷期如何擺正心態，繼續戰鬥。
這門課的核心方法論，不但能夠幫助銷售迅速成長為TOP，更能幫助每個人在目標分解、任務執行和客戶溝通方面，獲得快速升級。
他們這樣推薦
賀學友說：過去的管理經驗告訴我，每個人都很有機會去快速突破自己，每個人都是有潛能可以爆發。我帶過的團隊基本上90%的人都是突變了。
只是，你有沒有找到這個關鍵點，有沒有做到這個轉折點，去實現人生的突圍？