大學生放豪言:先定一個小目標,就開20家京東便利店吧
元寶君給掌櫃們講過各種優秀店主的故事,有商界女強人、退休老幹部、90後“人生贏家”,今天元寶君要講的這位店主就不一樣了,他是一位大學生!
張超是河南財經政法大學的一名大四學生,室友們都叫他“超哥”,“不安分”的他從大一就開始了創業歷程,夜市擺攤兒,開水果店,經過一段時間的歷練,張超不僅積累了一堆生意經,還攢下了一筆啟動資金,這一次,張超決定“玩一票大的”。
店主張超
去年,張超租下了學校商業街的一間80多平米的鋪面,開了一家便利店,把原來的水果業務也挪進了便利裡,服務全校5萬多名師生和家屬。對於大多數每天過著教室、自習室、宿舍三點一線生活的同學來說,張超“太能折騰”了,不過他一直樂在其中。
“年輕嘛,趁著有激情,不能虛度時光啊!”
便利店開起來,張超很快便成為了京東掌櫃寶的忠實使用者。
“一開始做食品,供貨商很不好找,後來發現了京東掌櫃寶這個平臺,不僅送貨快,而且就算訂貨只訂三包五包都給送,這對我們這種初期創業者來說,是一個很好的支援。”張超說。因為是本校學生開的店,學校裡的師生對這家店格外信賴,再加上優質的商品和用心的服務,小店的生意越來越好了。不過,店開得越久,張超對店鋪的要求也越來越高。
“我慢慢發現運營有點跟不上了,我們的品牌形象、供應鏈、管理模式都需要改造。”張超立刻聯絡了新通路的客戶經理。
今年9月,張超的便利店升級為了京東便利店,他不惜把老店鋪全部敲了重新裝修,採購了一批全新的裝置,頂部加裝射燈,讓店鋪氣氛溫馨了起來;商品SKU從原來的300多個擴充到2000多個,選品上跟周圍的大型超市進行了差異化處理。
“京東便利店首先從店鋪裝修氛圍上就勝出一籌,明亮整潔,顧客看著就舒心,我們還有很多其他店裡沒有的特色商品,滿足不同顧客的需求。”
為了更好地經營店鋪,張超把自己同宿舍的兄弟也拉來入夥了。現在擔任店長的小崔從大一起就跟著“超哥”一起做生意了,目前負責店鋪運營,各種促銷活動的執行。
“跟著超哥幹就覺得很踏實,在外邊沒有歸屬感。”小崔說。哥倆的生意越做越大,在宿舍內也越來越有威望,在今年籌備新店的時候,同宿舍的另一位同學小薛也加入了進來。
“兄弟們不跟我提要多少錢,就覺得跟著超哥,未來幾年能成事兒。有這樣的兄弟挺好的,我說那就一起幹吧。”張超說,現在店鋪盈利情況不錯,學校的師生對小店也很滿意,這家店基礎打好了,他還要開很多家店。
張超和他的兄弟們
“我的規劃是在兩到三年內在鄭州起碼開十家到二十家京東便利店。雖然我們以前沒有做過多大的店,但是我覺得如果我們能經營兩到三家店,做得還比較穩定,那我們在兩年內做十家到二十家也是沒問題的。”張超說,他之所以有這樣的底氣,不僅是對自己的團隊有信心,更是對鄭州的便利店市場十分看好。
“鄭州還不像北京、上海那樣有很多現代連鎖便利店,對於創業團隊,這裡還是有機會的。”張超說,藉助京東的品牌、供應鏈和管理,他有信心在鄭州市場站穩腳跟,從二三線城市反攻到一線城市去。
對於店裡的的人員管理,年輕的張超也有自己的一套理念。
“未來我們開了新店,兩個兄弟都要做店長,而且店長都要有期權,直接參與店鋪的年終分紅。”張超說,店長是一家便利店的靈魂,高層領導再好的決策,沒有基層店長的操心,都是白搭,因此,必須要鼓勵店長為自己的店負起責任,這樣的公司才有希望。
“我跟兄弟說過一句話,如果以後我們成功了,你們就感謝自己曾經的眼光和勇氣,如果失敗了,就感謝你曾經的激情。”
張超說,現在便利店生意紅火,晚上經常忙不過來,要僱一些兼職的學生來幫忙,在開通了線上店鋪之後,需要的人手就更多了,所以,他們的團隊還要擴大。