客單價低、剛需性弱，少兒舞蹈教育未來如何實現突破？

線上教育融資 · 發表 2018-10-13 16:47:09

摘要：【編者按】少兒舞蹈教育發展時間並不短，但發展水平偏低，客單價低、課程同質化嚴重、運營成本高、學生流失率高等問題，一直困擾著行業從業者。日前，在“ACE | 2018少兒舞蹈教育行業峰會”上，華蓋資本文化基金執行總經理許蓓對少兒舞蹈教育行業發展及投融資情況進行了分析，併為少兒舞蹈...

【編者按】少兒舞蹈教育發展時間並不短，但發展水平偏低，客單價低、課程同質化嚴重、運營成本高、學生流失率高等問題，一直困擾著行業從業者。

日前，在“ACE | 2018少兒舞蹈教育行業峰會”上，華蓋資本文化基金執行總經理許蓓對少兒舞蹈教育行業發展及投融資情況進行了分析，併為少兒舞蹈教育企業提供了融資建議。她認為：少兒舞蹈教育市場發展仍不成熟；2018年少兒舞蹈教育市場規模預計將突破150億元；提高教育附加值，提高客單價是發展的突破口；延伸產業鏈、跨界融合是行業發展的必然趨勢。

本文發於睿藝，經億歐編輯，供行業人士參考。

少兒舞蹈教育市場發展仍不成熟，企業需清晰自身定位引導市場

目前少兒舞蹈教育市場發展呈現了三個基本特點。

第一，整個少兒舞蹈教育市場目前來講不是一個相對成熟的市場，存在一個特殊性，客戶並不等於使用者。少兒舞蹈教育市場中，客戶即付費購買的家長，他們對孩子學習舞蹈的需求和目的並不清晰，而作為使用者的孩子對自己的實際需求也不瞭解。因此教育機構其實擔負著許多責任，首先需要讓使用者瞭解其教育理念和目的，其次是運用其教育理念去引導市場、服務客戶。

第二，少兒舞蹈教育市場其實很大，舞蹈教育不僅僅是技能特長的教育，對其應採取廣義的理解。首先少兒舞蹈教育幫助建立情感情緒的表達；其次少兒舞蹈教育旨在訓練孩子嘗試使用肢體語言展現內心，進行情緒創傷療愈；另外少兒舞蹈教育還可以對人進行品格氣質塑造；最後是智商情商的開發。因此，思考清楚產品理念對行業從業者至關重要。

第三，教育並不是一個短平快的產業。無論是對創業者還是投資人來講，都需要更多的耐心等待這個行業整體環境的發育，去等待自身產品的構建。因此每個舞蹈教育從業者不僅要有情懷為基礎，還需要一些發自內心的使命感和價值感，否則難以為繼。

舞蹈教育市場有望突破150億，政策扶持、高校擴招、家長意識提高、技術發展是重要驅動

目前素質教育市場已經超過千億規模，而其中藝術教育在素質教育中佔比超過50%。

以教育形式分類，藝術教育主要包括舞蹈、美術、音樂，且各自所佔的市場份額相差並不多。目前市場上的藝術機構大多數都包含舞蹈培訓，而對於大多數藝術培訓類的機構，舞蹈這個課程所帶來的收入基本上能夠佔藝術教育機構的50%，甚至超過50%。

以培訓目的分類，藝術教育分為興趣培養類和藝考培訓類。顯然興趣培養所佔市場份額最大，佔整個市場的75%。

以年齡層次分類，藝術教育分為成人培訓和少兒培訓，少兒培訓則是一個主流市場。近三年來藝術教育市場的複合增長率已達到了20%以上，增速也是領跑整個教育行業的。2018年的少兒藝術教育市場規模，預計將突破六百億。而其中少兒舞蹈教育市場預計會突破150億元。

其次，目前藝術市場發展的驅動力主要有四方面。

第一是政策方面的引導，比如十三五規劃中明確把美育和藝術教育納入其中，美育和藝術教育更是直接納入到K12教育課程體系中，而山東、江蘇等教育大省甚至將美術和音樂納入了中考的必考專案；各地也出臺了許多政策，鼓勵民間的資本參與教育投資；以及各地也陸續將出臺一些稅收優惠，對於少兒藝術教育未來將會有一些扶持政策，會為少兒藝術教育企業爭取到比其他產業更為優惠的一些扶持政策。

第二是各大高校的擴招，其實過去的五年中，高考對藝術生的招考比率一直在提升，目前已超過了10%，這將強烈的刺激市場需求。

第三是家長教育意識的提高，使其更重視素質教育。

第四是技術的成熟為教育行業提供了助力，注入了活力。比如定位和直播技術使教育可以實現O2O的教育形式，通過網路遠端培訓。而未來AI技術在藝術教育領域的應用，也可能促使一些自適應專案的產生。

舞蹈教育投融資數偏低、融資額偏低，提高產品附加值或是企業發展突破點

從投融資的角度來看少兒舞蹈教育行業目前所處的階段，可以發現在過去五年間，素質教育行業投融資總額的複合增長率已經達到了189%，在整個教育行業中，融資數量的增長最快。

從融資輪次來看，基本以A輪和A＋輪為主，因此整個行業投融資發展仍處於早中期階段，只有少部分企業發展較快。而素質教育投融資熱度最高的三個細分領域分別是藝術培訓、科創教育及體育教育。其中藝術教育投融資案例較多，但大部分都是處於中早期階段的，而且單筆融資數額也是相對較少的。

在藝術教育的三個細分領域中，少兒舞蹈教育的融資筆數是20，主要分佈在A輪以前，最近兩年A輪以後的融資至少有四起，包括兩家線下舞蹈培訓機構、一家MCN和一家泛娛樂綜合機構。美術教育有31起，音樂教育相對較多，有79起。

這三個領域投融資數相差較大的主要原因是：美術和舞蹈（尤其是舞蹈）更偏重於線下的教育形式，而音樂和網際網路的結合度更高一些。

而少兒舞蹈教育行業發展呈現的四方面特點則是其根源，從行業角度分析，少兒舞蹈教育的市場集中度相對較低，地域性較強。由於少兒舞蹈教育線下形式較多，因此很難實現跨區發展。規模化方面自然面臨了巨大的挑戰。而對於企業的規模化發展，所需要重點關注的因素包括資本、師資和管理。

從教學層面分析，少兒舞蹈教育行業是一個特別重視體驗的行業，且專業性強。而專業性並不僅僅體現在舞蹈技能方面，更重要的是教育教學方面。因此其主要為線下一對一或小班教學。從各個機構的發展狀況來講，雖然標品數量在不斷增多，但目前少兒舞蹈教育行業中，非標品仍佔主要部分。而重要的影響因素是師資培訓質量參差不齊。另外教學的學習效果難以量化，導致品牌培育時間長。

由於少兒舞蹈教育基本以線下運營為主，因此就不能避免從坪效方面分析，少兒舞蹈教育相較於美術與音樂佔地面積相對較大，因此成本相對較高，而客單價卻一直處於較低水平，因此舞蹈教育的坪效相對偏低。

從客戶的方面分析，少兒舞蹈教育覆蓋的客戶目前以低齡女性為主，目標客戶群體相對較小，而目前客戶選擇舞蹈培訓主要目的是興趣培養和素質提升，因此剛需市場相對較小，客單價提高較難。如果少兒舞蹈教育機構希望提高客單價，可能需要思考如何在產品設計上，為客戶和使用者帶來更多附加值。

從資本的角度來看，投資關注的重點首先是機構的收入，而影響機構收入的重要因素包括獲客能力（選址、師資質量和數量、品牌的影響力、教研體系和管理體系）、客單價、續費率、延伸收入。

其次，相對於收入則需要關注成本，包括獲客成本、管理成本、人力成本和租金成本。另外資本可能還會考慮機構是否具備一個比較成熟的單店引領模式。對於少兒舞蹈教育而言，規模和成本是正相關的，即規模越大、租金等成本壓力越大。因此少兒舞蹈教育需要提升客單價來降低管理成本。一個少兒舞蹈教育企業，如果可以形成中等規模（300-500平米）、高客單價、低管理成本、強獲客能力單店模型，將是比較理想的投資物件。

延伸產業鏈、跨界融合將是行業發展必然趨勢

未來舞蹈教育行業的發展機會則主要體現在市場會更加集中，意味著少兒舞蹈教育品牌在培育一定時期後，其品牌教育理念會觸達更多人群，促進品牌成長。

業務延展將是少兒舞蹈教育行業發展的必然趨勢，一個行業如果想形成規模，就要有跨界融合的能力，產生協同效益。因此少兒舞蹈教育需要思考如何與K12教育、藝術培訓的其他領域、素質教育的其他領域進行跨界融合，還有如何增加供應鏈和產業鏈上下游的一些模式和可能性，可以形成包括編導、考級、培訓、服裝、演出、偶像經濟的良性生態產業鏈，這也是投資人十分看好少兒舞蹈教育的一個重要因素。

另外獲客渠道和獲客成本的變化也助推行業發展。現今出現了更多形式的網路推廣平臺，為企業提供了更多線上展示的營銷手段。值得引起關注的是，隨著國內一些綜藝節目的推廣，街舞教育的市場需求明顯提高，更多的青少年開始關注到少兒舞蹈教育。

對於少兒舞蹈教育企業發展而言，“前臺”決定走多快，“中後臺”決定走多遠。其中前臺主要指營銷層面，其核心是獲客成本和質量。“中臺”指的是服務互動，主要強調的是運營管理，如果想實現快速擴張，考驗的是企業的師資培訓體系；如果想實現降低管理成本、提高管理水平，則意味著產品的標準化輸出，考驗的是產品體系。而“後臺”則指的是研發和教學，這是教育企業發展的根本。