DTC 風口不減，成立三年的運動鞋品牌「Allbirds」獲 5000 萬美元融資
據美媒報道，我們曾介紹過的鞋履品牌 Allbirds 近日獲得了 5000 萬美元 C 輪融資，本輪由 T. Rowe Price 領投，老虎環球基金和美國富達跟投。至此，2015 年成立的 Allbirds 已經在這三年間完成了 7750 萬美元的融資， ofollow,noindex"> 華爾街日報報道稱 本輪過後 Allbirds 的估值達到 14 億美元，成為新晉獨角獸。
三年時間成為獨角獸，運動鞋 Allbirds 跑出了大多消費品牌無法企及的速度。這背後不得不提及的是美國 DTC 的創業熱潮，即“Directly to Consumers”，在眼鏡品牌 Warby Parker 取得了令人矚目的成績後，美國的創業者和投資人們迅速將眼光轉向 DTC 上。
其基本邏輯是這樣的： 在網上直接面向消費者銷售產品，由於沒有經銷商和渠道商，品牌可以不用制定過高的零售價格，能夠提供更加物美價廉的商品。 同時，由於品牌方直接與消費者相連，還能夠更高效地向其傳遞品牌資訊，收集購買資料，從而構建出品牌壁壘。 據估計，自 2012 年以來，美國已經湧現了 400 多家 DTC 創業公司，總共籌集了約 30 億美元的風投， 先行者 Warby Parker 至今共獲得了 2.9 億美元的融資 ，Allbirds 的本輪投資方 T. Rowe Price 和老虎環球基金也都曾押注 Warby Parker。
DTC 的成長有著諸多影響因素，消費者習慣、社交媒體營銷、供應鏈改變等等，大量的新品牌在消費品這個傳統意義上速度相對較慢的賽道上，增長堪比科技公司。此前我們也曾介紹過， 有不少品牌甚至會拒絕風投進入 ，他們銷售差異化產品，並迅速獲得利潤，再將這部分利潤投資於業務，同樣增長很快。
Allbirds 的主打概念是要做“世界上最舒服的跑鞋”， 在休閒和商務的界限越來越模糊的矽谷世界裡 ，Allbirds 的灰色運動鞋幾乎成為了繼帽衫、牛仔褲之後的標配，在前兩年其銷量已經突破了一百萬雙。
其定價不低，式樣簡單。當前，官網在售的也就只有以材質命名，主打舒適的羊毛（wool）系列、以及主打輕盈的樹（Tree）系列，一共有 5 款鞋型。 經典款的黑、白、灰以外，也只會根據季節推出少量幾個限定款顏色。以最經典的羊毛運動鞋為例，售價為 95 美元，和 Nike、Adidas 等品牌相當。
舒適性以外，環保同樣是 Allbirds 的宣傳重點。 不同於傳統使用皮革製作的運動鞋， Allbirds 使用的羊毛會更加“環境友好”，去年拓展的新材料桉樹纖維，以及用於製作鞋底的甘蔗泡沫等，都是新穎又環保的材質，這樣的概念會天然地吸引那些高淨值人群，也是其獲得成功的重要因素。
桉樹、羊毛與甘蔗，Allbirds 的主要原料來源
最新的這輪融資將主要用於拓展業務，Allbirds 目前 在美國、紐西蘭、澳大利亞和加拿大有售，但下週將擴充套件到英國，並考慮進入其他國際市場。 此外，它也正在嘗試小規模推廣實體零售店， 即將在倫敦開設自己的第三家線下門店，幫助其其擴充套件英國市場。老虎環球基金或許也會在 Allbirds 進軍亞洲的道路上提供一些幫助，其在香港和新加坡均有辦事處，且投資遍佈亞洲各地。
此外，鞋履最近也頻繁受到美國風投資金的關注，利用迴圈材料製作芭蕾平底鞋的 Rothy's 已 獲 700 萬美元 融資 並 推出了運動鞋 ，極簡主義運動鞋製造商 Atoms 獲 56 萬美元的種子 輪融資 ，潮鞋交易平臺 GOAT 則 在今年 2 月份 獲得了 6000 萬美元的 C 輪融資 。
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