草本工坊和同仁堂聯合創辦,「彥悅山」如何用中式草本茶飲帶你養生?
當代年輕人有兩幅面孔。一面是加班和熬夜,感覺身體被掏空;另一面是健身和沙拉,朋克養生兩不誤。 不過,無論是對脫髮的恐懼,還是失眠的焦慮,種種現象都顯示,人們的健康意識越來越強了。
一些資料也許可以作為印證。阿里健康釋出的《2017年度健康消費報告》顯示,30 歲以下的健康消費人群佔比超過 50%,基本都是 90 後,而且該人數佔比基本隨年齡段呈現下降趨勢。
年輕人越來越注重養生了,需求怎麼滿足? 36 氪最近了解到的「彥悅山」,定位則落在了傳統草本茶飲的新玩法上。
定位:年輕人+草本養生
縱觀茶飲市場,可以大體分為兩個派系。一 個是市場極為分散的傳統茶業,另外一個是近幾年紅紅火火的新式茶飲——如喜茶、因味茶、奈雪の茶、樂樂茶等為代表,選用較好的茶葉作基底,加上奶蓋、鮮果、IP等各種玩法吸引年輕人的注意。
「彥悅山」也可歸到後者一類。不同的是,彥悅山將傳統草本融入飲品,並加入了養生元素,瞄準的是 25 歲以上,注重健康的白領群體,店也選擇開在各大商圈。
彥悅山第一家門店在上海靜安嘉裡中心。店面採取較為簡約的設計,店面採用較為現代的簡約設計,加入了藥櫃、草本等中式元素, 顯示出其立足傳統文化,並且貼近現代生活的特色。
上海靜安嘉裡中心店
在產品方面,彥悅山的茶飲主打養生和草本定位,目前店內已有的 20 餘個 SKU 按照產品形式分為五大系列:漢方草本飲、養生五穀、草本鮮果茶、草本鮮奶茶和滋養燉品;從功能上涵蓋了美顏、瘦身、祛溼、補養氣血、暖體、降火、潤喉、健胃消食等大眾常見的養生需求。
在養生需求方面,彥悅山的產品分為強功能性和弱功能性兩種思路。胡開基表示,“漢方草本飲”和“養生五穀”系列都屬於強功能性產品。還有一款名為“茯苓百合薏米水”的產品,雖口味清淡,卻深受消費者喜歡,因為滿足了消費者祛溼的需求;而對於弱功能性的產品,如桃子鮮果茶,彥悅山會新增像桃膠一樣的健康元素,增加競爭力。
根據中國傳統時令,彥悅山也會推出應季飲品,比如在秋分時節,彥悅山就會推出潤肺清喉的羅漢果雪梨茶和胖大海小吊梨湯。
核心:草本概念+供應鏈
中國的草本養生文化源遠流長,在此之上做創新的茶飲品牌也有不少。如可口可樂在香港收購了草本飲品連鎖品牌“健康工坊”,香港知名草本品牌鴻福堂曾在上海試水新式草本飲品店;老字號中醫藥企業杭州胡慶餘堂曾推出現代草本飲品店 ofollow,noindex">Herbs-Expresso ,用中草藥萃取“草藥咖啡”,王老吉也曾推出 1828 現泡涼茶店 。
創始人兼 CEO 胡開基表示,現在的新式茶飲中用到的茶葉,只是草本材料中很小的一部分,製作工藝容易複製。 而很多草本植物,如人蔘、枸杞、玉竹乾等,因為味道和製造工藝等原因難以得到 新式茶飲問津,對供應鏈的要求也很高。
“不同於常規奶茶和咖啡品類,草本飲品的供應鏈更為複雜,且目前沒有成熟供應商可以依靠,草本飲品所涉及的原物料的種類遠遠超過茶。”胡開基表示,“並且零售茶市場目前較為分散,競爭激烈,草本茶的市場相對統一,彥悅山擁有先發優勢。”
他還提到, 主打草本的概念是彥悅山最特別的地方, 製作工藝和供應鏈則是建立壁壘的核心。 所有產品用到的草本原料有數十種,包括人蔘、瑪卡、枸杞、甘草、桑葉、菊花、金銀花、決明子等草本,彥悅山在加工工藝、配方和終端產品研發都投入了近一年時間,供應鏈目前已經較為完備。
除線下門店外,彥悅山也計劃延伸至零售領域,截止目前已上線 10 餘款草本養生茶盒等零售產品,並與京東超市、唯品會、小紅書、天貓、盒馬等平臺達成合作。
彥悅山目前有 5 家直營門店,主要分佈在上海和蘇州,門店客單價平均在 45 元左右,會員復購率可達 70% - 80% 。 胡開基表示,2019 年彥悅山將繼續鞏固華東市場,並考慮進入北京和南方市場。
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