如何抓住真無線耳機的熱點？「瘋米」想用價效比在紅海中站穩腳跟

國內消費者對於國產耳機的刻板印象仍然是“質量不高”、“沒有品牌”、“音質不好”，一部分消費者不加選擇地購買幾十塊錢的耳機，另一部分則奉國外品牌如森海塞爾、B&O、AKG 為圭臬。

實際上，近兩年，市場上已經湧現出了一批國產耳機品牌。根據鯨準的融資資訊，從 2016 年到現在，已經有 15 個國產耳機創業公司獲得融資。其中像小米手機耳機供應商 1More，汪峰創辦的品牌 Fiil，主打降噪的 Linner等品牌，也在不斷地被大眾所熟知。

如何打造品牌和產品差異性一直是國產耳機廠商們的困惑。 ofollow,noindex">我們曾經報道過耳機行業的幾大趨勢和熱點 ，潮流化的熱點已經過去（所以 Fiil 沒有成為第二個 Beats），真無線的熱點剛剛被 Airpods 點燃，智慧化的趨勢定義尚不明確，目前主要有語音助手、智慧翻譯和聽覺增強幾個賽道。

真無線耳機，即將傳統藍芽耳機進行分體設計。從 2014 到 2016 年，kickstarter 上有幾十個真無線耳機專案，其中代表包括 Earin 和 Apollo 7。隨著蘋果推出了 Airpods，巨頭們如三星，Bose，Sony，B&O 紛紛推出了真無線耳機，大部分產品都支援 Siri 等語音助手的使用。

當經典品牌，國內外的初創企業都在佈局真無線耳機時，如何進行產品定位和使用者畫像分析？國產耳機品牌「瘋米」給出了自己的答案。

9 月 20 號，瘋米釋出了兩款產品，瘋米 W1 無線藍芽耳機和瘋米 AI 無線智慧耳機。 價效比是瘋米主要的優勢和賣點。 在功能和效能引數和競對沒有顯著差異的情況下，瘋米的價格是傳統耳機品牌的十分之一到五分之一。瘋米 W1 售價分別 99 元，AI 無線智慧耳機售價 299 元。

瘋米和其他品牌全無線耳機效能對比

根據瘋米產品經理，釋出會主講人苗景偉的介紹，瘋米主要定位的使用者群體是原來購買意願在 0-499 元之間的使用者，他們共同的特點是注重價效比，對於外觀和效能有一定要求，品牌認知相對模糊。因此這次推出的兩款耳機在最大限度控制成本的前提下，重點保證了延遲、續航時間和防水效能等幾項指標。

另外，這次推出的兩款耳機中，W1 主打運動場景，AI 無線智慧耳機支援 Siri 等語音助手的使用。苗景偉認為，較低的購買門檻會吸引一部分沒有耳機使用習慣，但是經常運動或者使用語音助手的使用者開始嘗試智慧耳機，從而在一定程度上拓展市場空間。不過，真無線耳機的市場空間還沒有完全展開，使用者習慣的養成也需要漫長的時間，瘋米能否起到教育市場的作用還需要時間的驗證。

談及盈利預期，苗景偉表示，這兩款產品的利潤空間並不高，主要的意圖還是以低價觸達更多的使用者。公司後續會推出價位較高的耳機，來匹配不同需求的使用者群體。

關於未來的發展，苗景偉認為，初創公司的入局點仍然在於效能的打磨和價效比的提升。耳機品牌的使用者黏性很高，初創公司想靠格調或者潮流取勝的難度很大。另外，在智慧家居不斷滲透的背景下，耳機作為總的語音輸入入口，可能會和更多的智慧家居硬體建立聯絡，目前瘋米也在和騰訊叮噹等企業進行相關合作。