嗅覺維度不該忽視，以電影市場切入的「氣味王國」能重複“播放”日常氣味

一個行業的商業版圖擴充套件常常來自底層技術的突破，好比手遊生態和高效能晶片——如果來到和嗅覺有關的行業呢？

36氪最近接觸到的「氣味王國」成立於 2015 年4月，他們立足於嗅覺維度，希望能夠為各種氣味商業應用場景提供系統解決方案。

嗅覺經濟在逐漸起步。在商業級消費層面，許多做氣味的公司一般是為商業體等大型場所提供氣味調配、傳播等方案，但氣味王國的思路不同。

創始人兼 CEO 黃劍煒告訴 36 氪，傳統的香精公司為企業提供的往往是單一氣味的播放，比如為特定場所調配香氣，但氣味王國更多的是還原一個特定場景的氣味，比如公園裡的桂花香、手上報紙的油墨味，又或是日化產品中各種洗髮水，沐浴露等特定的味道。這些氣味不僅能夠幫助使用者增強記憶，還可以幫助企業建立品牌認知。氣味王國通過總結氣味的分類方式搭建氣味資料庫，從而實現氣味的數字化、網路化傳輸和終端播放。

氣味王國自 2015 年成立至今，花費了大量人力物力在研發中，2017 年開始商用落地。 氣味王國的首要落地場景是電影，其自主研發的產品包括氣味電影播放器和VR氣味播放器，可用於近距離、小空間內的氣味切換及傳播。

黃劍煒表示，多種氣味傳播的難點在於如何處理氣味混淆和控制傳播的有效距離。由於氣味分子的屬性，如果在電影中像傳統的4D電影一樣在大空間中播放氣味，難以實現氣味的無縫切換，因為切換時殘留的氣味沒有辦法被快速消除。

另外，氣味源的積累也是難點。氣味不像視覺影象或聲響，有定量的工具用於衡量，另外儲存也是難題。氣味王國經過大量嘗試才找到合適的高分子材料，可以較大程度儲存好氣味，同時也不會太過容易揮發或者相互反應。 目前，公司的資料庫有 1700 多種氣味，涵蓋了人們生活中所需的大部分日常氣味，如血腥味、火鍋味等等。

頭戴式裝置 X - Scent 2.0

在氣味終端上，氣味王國研發了穿戴式數字氣味播放裝置，現在在影院投放的  X －scent 2.0 頭戴式可以配合影院的 可拆換 3D 眼鏡使用，電影播放過程中同步播放氣味，氣味種類達 16 種。3.0 版本設計成脖戴式，減輕了頭上的重量，並且氣味模組更小，有效氣味傳播距離在 25 公分左右，隨著電影的播放，氣味切換可以做到無縫銜接，不混淆。

從商業模式也可以看出氣味王國自身定位偏向研發——氣味王國專注在硬體研發上，銷售方面選擇與外部渠道合作。 黃劍煒表示，以電影場景為例，電影渠道方自己大批量採購機器，投放到各個影院中，電影觀眾可以選擇在票價的基礎上增加 10 元使用裝置，氣味王國負責氣味料盒的補充和運維。

“觀眾付費意願都很強，使用過我們裝置的觀眾一般都會願意再次消費，因為一旦補充上嗅覺這一維度，體驗真的非常不一樣。”黃劍煒表示。

於影院而言，這是一門增量的生意——每次 10 元的價格不算高，而且能夠顯著提高觀影體驗，吸引更多客流。每部電影的氣味提前適配時間在 1 - 2 周左右，為了配合電影的上映週期，料盒的更換頻次也控制在 1 - 2 週一次。目前，氣味王國已為近百部電影配上了氣味，預計到年底全國有 50 家影院投放氣味裝置，明年將擴充套件至 300 家。渠道方回本週期在 6 個月左右。 這部分業務已讓氣味王國進入盈利狀態。

嗅覺與我們的大腦緊緊相連，也左右著我們的認知和決策，因此，一旦能夠在承載氣味的終端上做創新，想象空間是巨大的。 黃劍煒表示，除了電影外，團隊目前正在拓展更多落地場景，包括 零售、旅遊、汽車和醫療等。

“很難估算出一個準確的市場規模，但我個人覺得，和視覺、聽覺有關的生意有多大市場，嗅覺的生意至少會有這些市場的五分之一。”黃劍煒說。

氣味王國氣味播放模組

以 零售業務 為例，氣味王國的氣味播放模組可以適用於各種氣味的應用場景。比如以後在商場選日化產品的時候，可以不用破壞外包裝就能先感受其獨特的味道，判斷是否為自己喜歡，再決定是否購買，從而幫助消費。又比如傳統的香精公司銷售人員在向客戶展示氣味時，通常需要攜帶多個樣品，但有了氣味播放終端+物聯網，銷售人員則可以通過氣味王國的應用遠端按成分比例播放氣味。比如，一個顧客定製了玫瑰+蘋果味香氣，銷售人員則可以通過應用調整玫瑰或蘋果的配比，實現當場展示。

在旅遊場景，氣味王國近日在杭州落地了 西溪溼地氣味體驗館 ，將氣味與旅遊景區結合，為遊客提供沉浸式的景觀體驗 。 遊客藉助氣味時光機遊歷西溪四季，體驗各個景點，通過自助播放的2D/3D內容聞到各場景的氣味。比如，當西溪溼地緩緩靠近，遊客可以聞到泥土夾帶青草的芳香，端午節時還可以聞到滿載著端午香氣的龍舟。

融資方面，氣味王國曾於 2017 年底獲 Pre-A 輪融資，投後估值 1.6 億人民幣。團隊目前有近百人，CEO 黃劍煒曾任職阿里，曾創辦杭州碼客資訊科技有限公司。團隊還擁有來自海內外院校的電子資訊工程、香精香料、高分子材料、化工、機械自動化等人才，及來自阿里巴巴、UT斯達康等機構的市場營銷和管理人才。