偷偷學會了這套資料分析方法的競價員，賬戶效果已經翻倍
當你拿到一個賬戶時，應如何對賬戶進行資料分析。
作者： 小兔子
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處 。
最近，有位叫雪寶的同學去面試競價主管。
然後，她憑著自己三寸不爛之舌不僅把老闆說的團團轉，還成功拿到了1.2W的高薪！
結果，上班第一天就傻眼了。老闆讓她分析下賬戶資料並做套優化方案。
於是，對於沒有太多經驗全靠理論的雪寶上班第一天就被啪啪啪地打臉了！
我想，資料分析是每位競價員的痛吧~
來，為了避免其他人被啪啪打臉，今天兔子就來分享下： 當你拿到一個賬戶時，應如何對賬戶進行資料分析。
01 資料分類
當你初拿到一個賬戶時，不建議直接下載一些關鍵詞報告、搜尋詞報告，或時段資料等直接進行分析。
而是先對資料進行分類。
資料一般可分為三類：賬戶資料、各種率和各種成本。
賬戶資料指【 消費、展現、點選、抵達、線索等 】；
各種率指通過賬戶資料所算出的【 點選率、線索率、對話率等 】；
各種成本指通過賬戶資料所算出的【 點選成本、線索成本、對話成本等 】。
而資料分析也是基於這三類資料進行優化。
所以，建議先利用EXCEL表去搜集這三類資料。如下圖，是根據真實賬戶所蒐集整理的一些資料。
我們可以清楚地瞭解到賬戶中，近期是處於一個怎樣的狀態。
02 明確優化方向
當我們整理出來這些資料後，我們就需要對這些資料進行分析。
賬戶目前存在的問題是什麼？
然後根據問題確定下一步的優化方向。
所以，各位看官，你覺得對於該賬戶而言，我們提升哪一項資料可以提升效果？
加預算？提升點選？還是降均價？
對於很多新手而言，可能覺得哪一項都有問題，也不敢確定最終答案。
像這種情況，我們就可以採用比重分析法。
即利用營銷透視表對資料進行總結對比分析。
首先對賬戶的資料按照某一維度進行劃分—點選插入功能的資料透視表—在右側選擇想要分析的資料。
下圖，是資料透視表後的資料截圖。通過對比，賬戶中每項資料的狀態更加清晰明瞭。
從上圖中，我們可以看出：整體消費有所下降，但展現、點選卻增加了，證明目前賬戶的推廣方向是沒錯的。
雖然對話有所下降，但賬戶中整個線索率是處於一個不錯的狀態。
由此可以推斷，該賬戶的優化方向為： 增量操作 。
03 確定優化方案
我們的目標是增量操作：要麼增加展現，要麼增加點選。
但不同的方向優化方案也會不同。所以各位看官：
你覺得哪個優化方向，給賬戶帶來的效果更大？
如果你不確定，那我們就可以採用 假設法 。
-
增加點選
假如我們選擇了增加點選。
根據目前狀況，我們假設將點選率已經優化到了15%，展現為350（取平均展現值），那點選則為：53。
-
增加展現
假如我們選擇了增加展現。
根據目前狀況，我們已經將展現優化到了600，點選率為11%（取中間值），那點選則為：66。
由此我們可推斷出： 增加展現是目前最優方案。
04 操作執行
現在，可以思考下：
增加展現的操作方法有哪些？
沒錯， 加詞、 放匹配、刪否詞、提價 。
確定方法後，就需要我們去搜集相應的資料進行執行操作。現在就需要我們去下載關鍵詞報告、搜尋詞報告等資料了。
我們以加詞為例。
既然要加詞，那我們就需要思考：
加哪些詞？
自然是加那些有點選有轉化的詞最好。所以這就需要我們下載相應的搜尋詞報告，篩選出那些有點選有轉化的詞，然後拓詞新增到賬戶中。
提價、放匹配、刪否詞也是如此道理。
比如提價，就需要我們根據關鍵詞報告、時段資料等進行分析了。
以上就是： 初接手賬戶，所需進行的資料分析流程哦。
你學會了嗎？
記住：初接手一個賬戶時，不是盲目地下載一堆資料，而且根據賬戶的優化方向，去有目的地下載、分析資料。
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