電子校園卡將會取代傳統校園卡？「雲瓣科技」想做支付平臺和高校之間的橋樑
根據 Ipsos 的調研，中國移動支付的普及率高達 77%，位居全球第一。而在中國眾多的高校裡，校園卡，繳費大廳等傳統支付方式仍然佔據主流地位。對於學生來說，相較於缺少互動的傳統校園卡，手機顯然是一個更為方便的選擇。
對於支付平臺來說，校園是尚未落地的重要場景。對於校方來說，使用微信或支付寶提供的支付系統和設施可以在保證安全的同時，減少 IT 費用。除了被取代的傳統校園卡提供方，電子校園卡似乎是一個多贏的選擇。
事實上，支付寶已經進入了中國的 300 多所高校。雲瓣科技 CTO 李傑認為，移動支付會在明年年底成為大部分高校的“標配”。
36氪最近接觸到的雲瓣科技，是一家幫助支付平臺搭建校園支付生態的公司。根據李傑的介紹，公司之前的主營業務是為高校定製開發 H5頁面、微主頁等服務，曾經為 800 多所高校接入了 QQ 智慧校園和微信開放平臺服務。 與高校長期的合作 是雲瓣能夠迅速抓住市場機會，和支付寶、微信、翼支付、銀聯等多家支付平臺達成合作的原因。
截至 2018 年 9 月，雲瓣科技主要提供的產品及運營情況如下：
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雲瓣電子校園卡： 在校師生、教職工、可以使用電子校園卡完成 在食堂商超消費、刷門禁、借還圖書、簽到、查詢成績等日常操作；校方可以 實現對校園卡髮卡許可權、場景使用許可權、入駐商戶的實時自主管理。累計髮卡 100 萬張，覆蓋 150 多個學校。
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雲瓣繳費大廳：學生可以通過微信和支付寶完成學費、水費、電費、網費、考試費等費用的繳納；校方可根據實際需求自主建立、編輯繳費項，還可依據收費需求設立分級管理員實現不同部門的獨立收費功能和查賬功能。覆蓋 100 多個學校，單月流水超過 2 億元。
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雲瓣商家中心： 為高校食堂、商超、財務處提供 一站式接入服務和雲瓣商家 APP，可以提供 實時訂單語音播報、查賬、歷史對賬等功能。 覆蓋了 160 個學校的食堂和財務處，直接管理和運營 6000 多臺 POS 收銀機，每天約產生 60 萬筆訂單，流水 400 萬左右。
雲瓣科技進入的部分高校
中國大概有 3000 所高等院校，每個學校每年會產生 3-4 個億的流水，市場空間對於初創企業來說相當可觀。 根據李傑的介紹，每進入一所學校，支付平臺會支付 3-5 萬的開戶費用，並根據每月流水和繳費支付 2%-3% 的返傭。
但是相應地，進入高校的渠道成本也很高。雲瓣進入學校主要有三個渠道，一是雲瓣之前合作過的高校；二是支付平臺，主要是支付寶，提供的渠道資源；三是校內的門禁卡和電氣化裝置提供商提供的渠道。其中第三種方式佔大多數。所以，扣除渠道成本後，雲瓣這部分業務的利潤空間其實非常有限。
李傑解釋，雲瓣的利潤空間並不侷限於搭建支付體系，長期依賴巨頭補貼也是不現實的。雲瓣的未來發展更多著眼於為電子校園卡的拓展場景提供介面。
目前，雲瓣已經和多家校園服務提供商達成了合作，如智慧門禁和簽到系統（微光互聯）、智慧淋浴（中卡科技）、共享雨傘（漂流傘）、共享洗衣（企鵝洗衣）、自動售賣機（魔盒CITYBOX）、人臉識別校園智慧管控（魔點科技）、圖書館管理系統（痕跡科技）、高校業務流程自定義平臺（輕流）、高校智慧生活服務平臺（Golive.青橄欖）、高校就業平臺（雲研科技）、天貓校園店（四顧校園）等。這些企業會按照使用次數（如共享洗衣）或者佈局點位（如漂流傘）給雲瓣支付費用。
校園支付生態的其他競爭者包括知校，騰訊微校，蟬鳴等公司。李傑認為，雲瓣主要有兩方面的優勢：一是支援的支付平臺多，雲瓣是競爭者中唯一同時支援支付寶、微信、翼支付和銀聯支付的公司；二是渠道優勢，雲瓣電子校園卡覆蓋到的學校數目是競爭對手的 1.5-2 倍，這在短期內是很難被超越的。
目前，雲瓣的團隊共有 30 人，其中 60% 的成員負責研發，40% 負責市場和運營。
雲瓣科技正在尋求融資，計劃融資 800 萬，主要用途是團隊擴張，業務改進和更多校園場景的整合。其中業務改進和拓展的方向主要包括兩點，一是更完善的渠道管理和售後服務，二是提供資料深度分析和挖掘服務，幫助學校和支付平臺更好地進行決策。