《知否知否》衍生品火了 優酷背靠阿里生態“一魚多吃”
日前，馮紹峰、趙麗穎官宣懷孕喜訊，為兩人主演的古裝家庭劇《知否知否應是綠肥紅瘦》再添一把火。截至1月2日，該劇在優酷播放突破2億，優酷還開啟HDR模式看劇，真實還原劇集原本色彩的前提下，更省流、更清晰，並通過技術革新，讓安卓機使用者也能享受HDR。而該劇衍生品授權由阿里影業旗下衍生品授權與開發平臺阿里魚獨家代理，目前累計銷售額已經突破1200萬元。這是自衍生品交易額破3億元的《三生三世十里桃花》之後，優酷與阿里魚攜手打造又一文娛IP衍生授權標杆。
據悉，《知否知否應是綠肥紅瘦》授權衍生品覆蓋服飾、食品、護膚、彩妝、文具和電動牙刷等多種品類，同時與國民電器品牌美的達成了深度的營銷授權合作。“目前該劇的衍生品已經授權給15個商家，累計銷售額已經超過1200萬元。”阿里魚相關專案負責人透露，該劇上映三天，已經帶動了合作商家的定製商品熱銷：kinbor手帳本上線一分鐘賣出600本；秋水伊人的系列服飾合作款銷售額逼近百萬元；美康粉黛系列化妝品銷售額已經將近300萬元，劇開播當日狂賣2萬盒，短短兩天銷量增速在100%以上。阿里魚與淘寶第一直播網紅薇婭嘗試直播帶貨新模式，知否款牛仔褲上線5000套1秒被搶斷，首批直播13500件售罄，累計銷售額達200萬元。
作為阿里大文娛的內容旗艦，優酷提出了“超級劇集”戰略，近兩年來藉助阿里大文娛生態優勢，與內容方共同長跑，不斷以新氣象創造新價值。在全網聯播和分銷劇集上，優酷也展現了強大的“頭部內容消化能力”。
2017超級劇集《三生三世十里桃花》在六網共享的300多億流量中，優酷一家的播放量超100億，流量比超33.2%位居第一，成為名副其實的“渠道擔當”。而藉助阿里魚，《三生三世十里桃花》也聯合淘寶、天貓TOP品牌商家展開全方位合作，半年時間內商品化授權覆蓋天貓十大行業，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60餘家品牌加盟，2017年相關衍生品在阿里巴巴電商平臺的總商品交易額超過人民幣3億元。
超級劇集意味著較高的內容製作規格和投入成本，而“衍生品+新零售”的IP商業變現模式，為文娛產業打開了全新的想象空間，同時也為優酷帶來了更高的議價權。
除衍生授權外，優酷還利用頭部IP優勢實現了與阿里大文娛諸多業務板塊的聯動：超級劇集《春風十里不如你》和《軍師聯盟》播放期內，阿里文學與優酷開展了內容聯動，觀眾可以在追劇的同時看書，促進原著小說訪問量提升40%。