“胖”經濟正當時？沃爾瑪以 1 億美元收購大碼女裝品牌「Eloquii」
美國時間 10 月 2 日，ofollow,noindex">沃爾瑪宣佈將會收購美國大碼女裝品牌“Eloquii” 。這筆交易的具體財務條款尚未披露，但知情人士表示，沃爾瑪將為此支付 1 億美元，這一價格約等於 Eloquii 年收入的 2.5-3 倍，交易將在本季度完成。
Eloquii 是一家有四年曆史的創業公司，雖然其最早是 由傳統零售商 The Limited 於2011年建立的，但僅生存了 18 個月就停產，後來在外部投資者的幫助下，部分員工於 2014 年重組並推出了這一品牌。其主要銷售來自於自有網站，也和 大碼訂閱女裝平臺 Dia＆Co 及 Stitch Fix 的大碼女裝線合作，還開設了 5 家線下門店。
在被沃爾瑪收購之前，Eloquii 一共拿到了 4200 萬美元的融資，銷售額自 2015 年起翻了 3 倍。線上業務是 Eloquii 的重中之重，為了把握住大碼服裝的利基市場， Eloquii 會採用預售來做市場測試 ：Eloquii 會在網站裡放上服裝圖片，消費者報名後進入等待名單，在產品正式上線銷售時收到通知，這讓 Eloquii 可以比較精確地估計需求，同時分析出各個尺碼的庫存數量。
動態定價也是一個很有趣的嘗試，一般而言，只有航空公司和酒店會根據供需情況做即時性、大幅度的價格波動，但 Eloquii 也想嘗試讓使用者為供不應求的爆款支付更高溢價。這一系統已經做了一年的測試，將會在商品的整個生命週期裡基於演算法做動態定價，結果顯示其利潤率也有所增長。
大碼是個大市場， 據 NPD 集團稱，2016 年美國人在全尺碼服裝（與僅提供部分尺碼的品牌相對）上花費了 214 億美元，預計到 2020 年，市場將以每年平均 4％ 的速度增長。各大品牌和零售商也都盯上了這塊大蛋糕， Kohl's 在 上個月表示，將於明年春天推出自有大碼品牌 EVRI， Target 在 2015 年就推出了其大碼品牌 Ava＆Viv，同時計劃年底將 Ava＆Viv 入駐的門店數量翻倍，達到 300 家。
從沃爾瑪的角度來看，這也是其對抗亞馬遜的舉措之一。去年，沃爾瑪專門成立了一個新團隊，研究與亞馬遜長期對抗的新策略，其中的一條路就是孵化和收購吸引年輕一代消費者的DTC（Directly to Consumers）品牌 ，這些品牌有自己的線上渠道，不會在亞馬遜上銷售。Eloquii 就是其中之一，沃爾瑪去年還以 3.1 億美元收購了男裝品牌 Bonobos ，希望以這些資金的投入發展起沃爾瑪自身的電商業務。
在一份報告中，沃爾瑪這樣描述大碼市場：大碼服裝是女裝中增長最快的部分之一，零售資料顯示，美國 18-65 歲的女性中有一半需要 14 號以上的服裝，但他們找不到又合身又時尚的品牌。
國內，也有不少初創企業盯上了大碼市場，36氪曾介紹過Gwynnie Bee、大碼美衣 、navabi 、Garden Lis 等。有資料顯示中國有 4600 萬肥胖女性，數量已經超過美國成為世界第一， 甚至大碼模特經濟都成為了發展不錯的細分市場 ，但尚未有銷售額超過 5 億的頭部品牌跑出，可見這裡存在巨大的增長空間。
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