這是一部正在發生的創業史丨黑馬成長營8週年
8年時間,對於一個創業者來說,不長也不短。 你也許會經歷兩輪行業週期的變化,會趕上1次資本市場的跌宕起伏,會見證一代企業家的崛起,會目睹各行業獨角獸的掛牌上市......但更多的,可能是像眾多創業者一樣,簇擁在舞臺的周圍,等待自己成為主角的那一天。 然而對於黑馬成長營來說,這8年只做了兩件事:其一是讓創業者不再孤獨,其二是幫助他們逐漸成為時代的主角。
時至今日,在很多VC眼中,創業者還是這樣被劃分的:
一種是,哈佛斯坦福清北學歷、高盛摩根BAT出身,永遠被海量資本和資源追逐的“貴族”創業者;
而另一種則是,赤手空拳一腔熱血,從一個小想法、一攤小生意起家開始打拼的“土鱉”創業者。
有幸能夠成為前者固然很好,但對於大多數創業者來說,往往在開啟自己的事業之前,並沒有考慮過VC最近喜歡哪個賽道,亦未曾有過“不偉大就死亡”的豪言壯語。
投資大佬閻焱曾在一次訪談中表示:“作為一個投資人,我非常清楚在追求短期效益的文化裡面,做原創性的創業有多難,很可能是出師未捷身先死。但從創業成功的角度來講,我還是鼓勵創業者去做一些商業模式上的創新思考。”
錢可以延長創業公司的生存時間,但並不能提高創業成功率。
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本質上,無論是“貴族”還是“土鱉”,如果你還沒有經歷過那種無處可逃甚至想要去死的痛苦時刻;或是還憧憬著那個投資經理揹著現金在街上抓創業者的瘋狂年代,那麼你離成功的路還長著呢。
2013年《中國合夥人》電影上映,三位主人公以新東方的三位創始人為原型。然而,俞敏洪卻忍不住出來闢謠:“我不是成冬青,我沒有那麼窩囊。”的確,在2006年一次關於夢想的演講中,他驕傲地對著臺下咆哮:
“我們寢室除了一個沒受過侮辱的幹部子弟外,所有人都成功了。從最開始的一隻土鱉帶著一群海龜幹活,到一群海龜拉著一隻土鱉幹活,再到一隻土鱉和一群海龜共同幹活,這就是新東方的發展,而我就是那隻土鱉!”
撇開爭議,這部電影似乎在試圖說明一件事情: “土鱉”創業者或許更具備成功所需的品質。 他們一不靠背景,二不論行業貴賤,早已適應了低谷和挫折,生命力極其頑強,更敢於用命去搏機會。
牛文文看中了這個群體。在《中國企業家》雜誌做總編的8年,他每天面對的都是柳傳志、馬雲、馮侖、李書福等新崛起的一代企業家,就像“追星族”一樣,關注並報道他們的生意與生活。
後來一次偶然的嘗試,牛文文在《中國企業家》開闢了一個新欄目,專門報道一些當時規模還小,但具有很大發展潛力、有機會成為未來行業巨頭的企業,如騰訊、華誼兄弟等。這件事給了他無比的新鮮感與樂趣,用他的話說,“做星探比做追星族更有意思”。
2008年,牛文文離開《中國企業家》,創辦了《創業家》雜誌,專注挖掘、報道有創新、有未來的創業者,並給予了他們一個形象的名字——黑馬,寓意著儘管當下默默無名,但總有一天能夠脫穎而出。
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2010年9月25日,一份由全國200餘家企業報名參與、歷時3個月稽核評選的榜單重磅出爐,成為當時中國商界一個獨特的引爆點。這個榜單就是《創業家》評選的“2010黑馬企業排行榜”。馮侖、劉二海、趙文權等諸多企業家、投資人嘉賓親臨現場,為最終上榜的30位黑馬創業者頒獎。
牛文文把榜單篩了又篩,從中挑選出20位黑馬,邀請他們加入了一個尚處於萌芽狀態的創業成長加速器——黑馬成長營,從而開啟了《創業家》從媒體到創業服務的轉型道路。只不過,當時誰也不清楚黑馬成長營的價值如何,究竟有沒有效果。
如今,8年過去,黑馬成長營第一期的20個專案裡,有3個已經成長為上市公司。
陳昊芝就是其中之一。2010年,他先後創辦的兩個專案——愛卡汽車和譯言網,一個因為融資問題被迫出售,另一個則遭遇了關停,於是人患上了輕度的抑鬱。一次,陳昊芝在與牛文文長談後問了一句“牛哥,你覺得我行麼?”牛文文斬釘截鐵地回答“你肯定行!”。讓陳昊芝重燃信心的不僅是這句由衷的鼓勵,還有牛文文為他找來的導師——周鴻禕。
在一種師徒般的教導和幫助下,陳昊芝重整旗鼓,開發出風靡全球的爆款遊戲《捕魚達人》,其子公司也成為在韓國上市的第一家中概股。“那時候讓他們教學費,誰也拿不出來,說給點兒股權算了,我乾脆也就沒收,現在腸子都悔青了。”牛文文後來在一檔節目中這樣調侃。
於是一時間,“創業是一種信仰”、“讓創業者不再孤獨”等口號深入人心。越來越多的創業者開始知道黑馬營,也有不少人選擇走進黑馬營。他們之間不再以“貴族”和“土鱉”劃分,而變成了“天派”(偏網際網路模式)與“地派”(偏傳統模式)的區別。
天派要練產業基礎,得會賺錢;地派要學網際網路思維,得會融資。這樣一來,所有加入到黑馬營的創業者都只抱有一個目的——相互學習,只是學習的氛圍和方式自成一派。
“這裡跟其他的商學院不太一樣。哪怕是第一次見面,我們就能把最不堪的家底說給對方聽。大家見面都是一句話說問題,簡單幹脆。”款多多創始人王文鋼如是說,“ 每個人都有最不堪的一面,所以沒有必要端著、裝著,在黑馬營只審醜,不審美。 ”
這種“不端、不裝、有點二”的文化,是周鴻禕在授課時候提出的。他與徐小平、江南春、夏華等一眾企業家都是黑馬營的常任導師。在他們看來,用自己的經驗幫助創業者少走一些彎路,是一種具有時代意義的責任。
2011年,懷著融資的夢想,做化妝品生意的王國安加入了黑馬營2期。然而,在一年的學習時間裡,他沒有融到資。起初他感覺有些失望,但並未因此放棄,反而每當班級有私董會活動,或是同學遇到問題,他總是第一時間把自己投入進去。
漸漸地,有越來越多的黑馬創業者與他結識。後來在一次偶然的機會中,他以100萬元拿下韓劇《來自星星的你》的獨播冠名權。本以為只是一次普通的營銷動作,但在與黑馬導師和同學的溝通後他意識到,這是自己的品牌“韓後”脫穎而出的絕佳機遇。
於是從獨家冠名,到簽約全智賢為品牌代言人,再到上海粉絲見面會,王國安大手筆的追加投入,不僅讓“韓後”一時間風靡全國,業績暴漲,同時也開創了行業營銷的經典案例,並且為其後獲得紅杉資本過億元的A輪投資鋪平了道路。
這種有趣的文化催生出的師生關係與同學情誼,形成了一套能夠幫助創業者提高成功率的獨門祕訣。後來雷軍評價說,“牛文文做創業服務,是真正把握住了那個時代的潮流。”
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2014年,移動網際網路和早期投資大爆發。各類O2O、某某貸鋪天蓋地,創業服務竟也被炒成了一個風口。那時候,國家規劃的各類孵化器數量達1500家,在孵企業10萬家。3W咖啡、優客工場、京東奶茶館、阿里創客+......都陸續參與到這場聲勢浩大的運動當中。
但創業是一場長跑,沒有速成的方法,只有無盡的學習與磨練。拉卡拉創始人孫陶然曾說,“對於第一次創業的人,想要成功至少需要十年,這是一個基本的創業週期。”於是在當時,凡是沉浸在VC那套“今年我投你,明年你再融一輪,後年我們一起去敲鐘”的邏輯裡無法自拔的創業者,在瘋狂之後,大都不見了蹤影。因為,資本寒冬接踵而至。
時至今日,黑馬營10期2班的班長李元仍然不會忘記2014年冬天的那個夜晚。“那天我們班上完課,大家組織聚會,二三十個同學在一起喝酒、談人生、談創業,特別開心。當時有個環節,每個人分享自己在創業過程中最困難的一個事情。當時我有一筆1000多萬的貸款,馬上要在元旦時候到期,如果還不能融到錢,或者沒有現金進來,可能十多年的努力就沒了。”
李元不止一次經歷過專案危機,但這次無疑是他創業以來最險的時刻。沒想到的是,一桌同學當場湊齊了1000萬給李元償還貸款。不久,來自新希望集團2900萬美元的C輪融資到賬,李元熬過了他創業以來“最長的黑夜”。
那年正值資本熱潮,黑馬營10期140位學員中,有59人拿到融資,融資總額達49.6億元;同學內部互投23筆,金額近億元,另有6人登上新三板。這一系列數字,在當時的創投圈裡激起了不小的漣漪。從此,黑馬營在江湖上又多了一個稱號:融資背書班。
而在之後的一年,甚至更久的時間裡,資本寒冬碾碎了泡沫,也碾碎了很多創業者的夢。大家冷靜下來之後,都在思考一個問題:什麼才是一家中國主流創業公司應有的樣子?
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“一個做企業的人必須要有利潤,必須要賺錢,這是商業常識。”牛文文在一次演講中說,“ 創業者要學會重度垂直,這不單是適合中國的創業價值觀,也是很好的創業方法論。 ”
而牛文文第一次說這番話的時候,還是在2014年,網際網路泡沫迅速膨脹的前夜。
正如斯蒂芬·茨威格在《人類的群星閃耀時》中寫到:一個人類群星閃耀時刻出現以前,必然會有漫長的歲月無謂地流逝而去,在這種關鍵的時刻, 那些平時慢慢悠悠順序發生和並列發生的事,都壓縮在這樣一個決定一切的短暫時刻表現出來。
2017年伊始,以榮泰健康為首的一批重度垂直實踐者,開啟了黑馬企業IPO的大潮。
林琪在按摩椅行業深耕了20年。2015年底他加入了黑馬營11期,首次接觸到重度垂直理論後,當即決定要all-in共享按摩椅。
2016年3月,榮泰健康鋪設第一臺共享按摩椅;2016年末,鋪設完成1萬臺,取得營收3300萬元,實現盈虧平衡;2017年第1季度,鋪設完成15000臺,單季收入和去年全年相當;2017年6月底,鋪設完成27000臺,營收近1億元。
看似激進的背後,是強大的產業基礎與高效的網際網路科技應用。重度垂直企業厚積薄發的能力顯露無遺。
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2017年2月,北京中關村創業大街上,一棟3層小樓的門口被創業者圍了個水洩不通。那一天,黑馬學院正式落址於此,有了專屬的教學樓。
而在創業大街之外,移動網際網路走到了岔路口,大部分創業者和投資人都在等待新時代的到來。因為人工智慧、共享經濟、新零售等風口已然變成了極少數人才能夠參與的遊戲。
錘子的起死回生讓羅永浩發出良久的感嘆,“通往牛逼的路上,風景差得讓人只想說髒話,但創業者在意的是遠方。”
3年摸索、3年深耕、3年成長,牛文文用“洗盡鉛華、真誠創業”提醒創業者,在大機會面前不要做機會主義者, 創業者無論何時都應該用進步戰勝焦慮,用堅持換取成長。
萬興科技第一次過會失敗後的那天凌晨,牛文文接到了吳太兵的電話。“電話裡我聽出了他的痛苦,他說曾經想過十餘種慶祝上市的方式,唯獨沒有想過上不成。”牛文文回憶說。
但也是那一晚,吳太兵決定開始二次衝刺。之後一年多時間裡,陸續有七八家黑馬企業也踏上了IPO的征程。大家有時碰到一起,互相交流。這種時候,吳太兵總是以“過來人”的身份,現身說法,鼓勵大家。
6個月之後,萬興科技再次提出IPO申請;再6個月之後,上會通過。吳太兵15年的堅守與1年的閃電逆襲,讓牛文文感嘆:“ 一個黑馬創業者,不是看他在燈光和鮮花下有多燦爛,而是要看他在寂寞和逆境中如何堅持。 ”
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2017年8月10日,創業黑馬也上市了。吳曉波用一篇小文表示祝賀,也為牛文文打上了時代的烙印,“創業者,也許是今天最具有道德和商業意義的存在方式了。 文文和他的黑馬營幾乎定義了中國式創業的集訓、路演和傳播模式,它們有時候更像一場熱烈的、無所畏懼的群眾運動。 ”
十年時光如流水般劃過,創業者在一個又一個浪潮中不斷向前奔騰。在這十年中,中國經濟總量增長了2.5倍,人民幣的規模總量增長了3倍,創業者數量增長了2.5倍,VC投資機構數量增長了3.5倍。
在這十年中,黑馬成長營累計孵化超過1300位創業者,近六成學員至少完成一次商業模式的迭代,近四成學員在上課期間獲得融資,另有近四成與同學達成業務及資源合作,近150家登陸新三板,10家在A股與海外上市。值得一提的是,在2014-2017這個資本市場由熱轉冷的週期中,黑馬學員的融資總額卻逆勢達到了近600億,約佔同期創業投融資總額的1/10。
這是一部正在發生的創業史。正如沈南鵬告訴羅振宇的,“你看到的舞臺雖然很單調,但舞臺本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹, 但是聚光燈外,在更大的舞臺上,有更多的角色在登場。
中國創業成功率依舊不足1%,但在這個愈發成熟的商業社會,1萬人的1%,遠比100人的10%要好得多。
就像牛文文在上市致辭中的感慨:是時代讓創業者站到了舞臺的中央。作為幕後工作者,或許唯一要做的,就是把這些創業者找出來、推出去,看著他們在舞臺上綻放。