榮耀或因線下渠道架設推進手機區隔化運營

國慶前夕，榮耀手機在瀋陽開設品牌第1001家線下門店，也是首家榮耀潮玩體驗館。該店將銷售榮耀全品類產品，除具備以往體驗店所承載的體驗、購買等功能之外更希望以潮玩屬性，賦能線下市場，將榮耀提倡的潮流生活方式傳遞給年輕人，和他們一起建立屬於自己的文化共鳴空間。

中國資訊通訊研究院日前釋出《2018年8月國內手機市場執行分析報告》，報告顯示，2018年8月，國內手機市場出貨量3259.5萬部，同比下降20.9%，環比下降11.8%，其中智慧手機出貨量為3044.8萬部，同比下降17.4%； 2018年1-8月，國內手機市場出貨量2.66億部，同比下降17.7%。

究其原因，首先，中國智慧手機市場早已從增量市場變為存量市場。中國品牌崛起之時，增量市場增速太快，導致提前轉移至存量市場，從而促使增量放緩。據市場調研機構Canalys的報告，2010-2013年期間，國內智慧手機增速都在100%左右，遠高於同期全球智慧手機增速，致使國內市場加速進入存量市場。而全球手機技術創新進入瓶頸期，產品同質化嚴重，難以引起消費者購買慾望。但手機銷量不佳並不代表所有品牌皆受影響。華為、榮耀、OPPO、vivo及小米等品牌在國內市場仍具增長態勢，而其中具有代表性的當屬榮耀，一個成立只有4年多的品牌在手機寒冬下逆勢增長，足以證明實力。

渠道建設是重中之重

產品銷售是重中之重，渠道建設是銷售通路中最重要的環節。榮耀、魅族、小米等品牌一直以來都以網際網路品牌自居，自然更看重線上渠道，而由於新型零售概念引入，線下店面成了商家必爭之地，手機作為硬需求產品同樣需要搶佔陣地，自此線下渠道鋪設成了眾多品牌紛紛相繼納入發展規劃的重頭戲。榮耀相對較晚開展線下渠道架設，但已在9月25日宣佈線下開店1000家，畢竟能開店才更能反映品牌銷售能力，才可以從側面反映市場接受程度與認可。

由於線上渠道飽和，線下店的建設更為重要，目前，榮耀已經使1001家店落地，為什麼榮耀能夠如此快速地在短時間內獲得如此多的線下門店？據榮耀總裁趙明解釋，榮耀一直奉行“輕資產，夥伴通”的渠道建設模式，這樣能更高效率地完成線下店面的開業，同時也能提升合作生命力。他表示，新零售不應該只是巨頭的遊戲。榮耀手機希望與合作伙伴一起打造一個完全去中心化、更開放的新型零售體系，?通過線上線下打通，銷量與品牌度隨之提升，正因此，才可以吸引更多線下合作伙伴加入，同時面向合作伙伴的開放態度、輕資產運營，讓合作伙伴在合作中獲得了更多價值，是一舉兩得的好事。

區隔化運營的妙處

趙明提出：“榮耀作為網際網路品牌，雖然奉行線上為主、線下為輔的渠道模式，但通過堅持輕資產模式的網際網路方式走到線下的嘗試獲得成功更能反映線下渠道在輔助策略上的極大勝利。”類似小米之家的重資產、自有模式雖然管控方便，但由於人員、場地等多方面原因，入場選址耗時耗力，需要更多人力物力支撐，很難快速打入當地。而榮耀的線下合作伙伴通道可以很好提供合作共贏的契機，對線下店提供長期穩定的產品供應。消費者認可，合作商肯定，線下銷售水到渠成。

由於榮耀的網際網路思路及年輕化概念，在如今已不再大談特談價效比的當下，定位年輕科技潮品的榮耀將“潮”發揮得淋漓盡致，相較於OPPO、vivo主打年輕群體，以四五線城市包圍一線城市的戰略不同，榮耀更需要社會文化呈現多元化發展，年輕人需要潮品的方向逐漸確定。自此，榮耀產品的設計開始追求市場，採用更多創新科技。

在消費觀念改變的當下，一味追求盲目的升級並不可取，而存量市場的淘洗過後，品牌集中度將會越來越高。更多的市場份額將被頭部品牌佔據，而哪些地方能夠看到這些產品讓消費者瞭解並體驗同樣十分重要，榮耀的戰略如將繼續順利實施，或許對手機銷售市場是一次正向反饋。（文/鄭偉）

本文來源：新華網 責任編輯：姚立偉_NT6056