零廣告，不打折，只賣基礎款，估值17億！Everlane創新
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近些年，快時尚品牌在中國市場如雨後春筍，層出不窮！優衣庫、H&M、Zara更是成為了快時尚服飾品牌的風向標。
然而，在美國，卻有一家很奇怪的時尚品牌， 風格極簡，只推基礎款，不開實體店，上新慢，365天連換季都不打折，更奇葩的是，向顧客公開成本，讓消費者決定產品價格！
它就是——輕奢時尚電商品牌 Everlane ，創辦於 2011年，成立僅2年銷售額就達1200萬美元，2014 年翻一番，2015 年營業額超過 5000 萬美元，2016 年突破1億美元， 公司估值17億 ！其創始人Michael Preysman還是正兒八經的理工男，最不時尚的人經營時尚服裝品牌，商品卻經常被賣斷貨！
究竟是何魅力，Everlane在競爭激烈的時尚服飾行業裡獲得如此佳績？下面小編就為大家簡析下它的商業祕訣。
一．精準的市場定位
在美國，傳統時尚零售商都在爭奪日常基本款服裝市場，而 Everlane 恰恰彌補了更高檔消費者市場空白。Preysman 表示，如果一個品牌想真正落實環保理念，就必須做高質量耐穿的服裝。品牌建立之初只是一個專營 T恤衫的品牌，目前，商品品類已拓展為：夾克、褲裝、襯衣、毛衣、皮製手袋和鞋履等，購買使用者總數超過35萬人。即便如此，基本款的T恤仍爆售。
二．極致化透明策略
a.公開成本價
例如一件T恤，在Everlane官網上標價15美元。衣服的標籤上會顯示：服飾材料1.97美元，生產裝置耗損0.74美元，人工費2.7美元，稅0.94美元，運輸成本0.35美元，總成本6.7美元。而傳統零售店定價是50美元，是它的三倍多。面對這樣的資訊，消費者選擇誰將顯而易見。
b.價格分三檔：
最低價：商品成本＋運費
中間價：商品成本＋運費＋運營開銷
最高價：商品成本＋運費＋運營開銷＋發展資金
c.公開供應鏈
Everlane 全球每一家的廠商資訊都會如實在官網公佈。消費者不僅可以在官網看到所買產品對應的工廠歸屬地，還可以瀏覽紀錄工廠工作環境的照片和視訊。每個與Everlane合作的工廠，其工廠環境、員工工作時長等，都必須進行嚴格地稽核。
三．選對渠道，特色營銷
a.款式少，上新慢
Everlane不追求時尚，在款式上，推出極簡風，白色T恤，樂福鞋等,都是不會過時的款式！而且上新速度極慢，沒有季節之分。這樣做會給設計團隊更多時間去觀察思考新品設計，結合不同消費者的意見，決定新品去留。做好每個小細節，以慢致勝！
b.合適營銷
在傳播渠道上，Everlane 以小成本的數字化營銷為主，從不請大牌明星、模特做廣告，官方網站、郵件和社交媒體是它營銷的主要陣地，大大節省了開店成本。
c.體驗式營銷
為了迎合消費者試穿要求，Everlane創新性地提出了“體驗店”這個概念，即使在實體店下單，也要走線上流程。同時宣佈今年起，還會和其他紐約當地品牌合作開展各種活動，如開設瑜伽課、公開講座、冥想課等，儘快融入soho社群。
d.從不打折
眾所周知，每逢節假日或換季的時候，很多服裝品牌都會運用打折來提高銷量，降低庫存量，但Everlane反其道而行之，堅持不打折。
這樣做的原因是： Everlane在價格上對消費者來說，絕對是忠誠的；為了能讓顧客隨時以實惠的價格買到商品，反而促進了購買慾望！
四．利用app完成鎖客
為了提供無縫式的購物體驗，它開發了一款app，將購買從PC端向移動端轉移。 與市面上大多數電商APP不同，Everlane並不只是單純轉移購物終端，目的不在吸引流量，而是希望通過更好的使用者體驗維護老客戶。
鑑於很多人都有今天不知道穿什麼的煩惱，Everlane通過對詳細的天氣資料分析，為使用者推薦合適的穿搭，還邀請了一批忠實使用者參與內測。目前，在移動端上線的商品中不乏Everlane的經典款——揹包、絲綿T恤等。使用者可以在移動端預訂這些爆款，以防上線時手慢搶不到，這樣的優勢把消費者很容易吸引到APP上來，成功鎖定客戶。
五.產品為王，用故事定義品牌
無論是哪種營銷方式，Everlane始終以產品為重。 產品設計上運用Apple的產品思維，把服裝當作科技產品，不斷根據使用者的反饋來調整，還極其重視產品質量， 在工廠的選擇上很嚴格。 為了尋找一家“可持續”生產標準的工廠，生產牛仔褲，他們不惜推遲上新時間，耗費人力物力最後在越南才找到符合標準的工廠。
此外，Everlane 還特地為工廠成立了「黑色星期五」基金。在號稱美國版“雙十一“的黑色星期五節日裡，它將當天所售利潤全部捐贈基金中，用於幫助 Everlane 的製造工廠改善工作環境，提高員工福利。
如此有情懷、有溫度的品牌故事，賦予品牌生機，人性化的味道，在使用者心中樹立全面、立體的高大形象，Everlane的做法是值得借鑑的。