睿寶兒科完成近4億元多數股權併購，資本佈局熱捧民營兒科連鎖診所

動脈網（微信：vcbeat）獲悉，近日，上海睿寶投資有限公司（下稱“睿寶兒科“）宣佈完成新一輪總額近4億元的多數股權併購計劃，此次引入的是控股股東北京金融街投資。此前，睿寶兒科先後獲得三輪融資，其中A輪（2015年6月）、B輪（2016年12月）獲得合計9000萬元融資。

睿寶兒科創始人楊唯璐在接受媒體專訪時表示，此次併購將加速專案資源整合，繼續幫助睿寶兒科在北京、上海及更多區域的市場開拓以及線上業務的發展，實現兒科服務O2O線上線下的整合服務體系。

近來年，連鎖兒科診所在一二線城市不斷出現。根據諮詢公司統計資料，截止到2018年3月，我國新型兒科診所品牌數量約為150家左右，65%為近三年成立。兒科診所構成方面，其中綜合診所佔總數量的65%，其次是兒童口腔診所12%及兒童中醫診所12%。

不過，楊唯璐指出，較之口腔、眼科等專科，目前中國的兒科診所仍處於初級階段，並沒有大規模的連鎖診所出現。“連鎖兒科診所的發展仍存在諸多壁壘，包括醫療執業資質、醫生資源、管理、品牌等壁壘。”

市場潛力大

睿寶兒科成立於2014年初，專業從事兒童常見病診治和醫療保健服務的兒科診所, 以中高階客群為服務物件，引進具有國際化醫療經驗的團隊進行管理。睿寶兒科設有疾病兒科門診、新生兒門診和兒童保健門診，另設有特色專科門診服務，包括過敏性疾病、兒童專業眼科、齒科、中醫診療、兒童營養門診及心理門診服務。2017年睿寶兒科共接待患者2萬餘名，看診患者數量較2016年提高123%。目前患者重複複診率在70%-80%之間。

在楊唯璐看來，兒科是一個很大的市場且服務遠遠未得到滿足。中國平均每千名兒童配備的兒科醫生數量還不足1人，這一數值遠低於全國平均每千人配備2.06名醫生的水平。而隨著二胎政策的放開，預計到2024年，兒童人口有望達到2.65億，佔比達到18.3%。

與此同時，幼兒具有患病率較高的特點，門診需求較大。根據2013年衛生部第五次中國衛生調查研究報告顯示，0-4歲兒童兩週患病率高達 10.6%，5-14歲的兒童兩週患病率為 5.3%，15-24歲的居民兩週患病率為 3.7%，25-34歲的居民兩週患病率為 5.7%。

而近年來，隨著醫改不斷深入，國家對非公立醫療和兒科醫療的支援力度也越來越大。2016年5月，國家衛生計生委等六部門釋出《關於加強兒童醫療衛生服務改革與發展的意見》提出，引導和鼓勵社會力量舉辦兒童醫院、兒科診所，形成多元辦醫格局，滿足多樣化兒童醫療衛生服務需求。

另外，在業內人士看來，新一代父母育兒的理念已經改變，他們的消費升級觀念在兒童就醫方面也有很多體現，願意為兒童健康、就診舒適性等進行更多的支付。

為此，在巨大的需求與政策支援下，北京亞美兒科診所、天愛兒科診所、浙大兒醫泰迪熊診所、北京崔玉濤育學園兒科診所、深圳長和大蘊兒童康復門診、上海美華兒童諮詢門診等都相繼開業。

在此背景下，資本也看到了兒科診所的發展前景。近兩年，業界也不斷傳出兒科診所融資的訊息，如知貝兒科曾宣佈完成數千萬元的A輪融資，投資方為紅杉資本中國基金；唯兒諾對外宣佈完成3000萬美元B輪融資，由高特佳領投，銳盛投資集團與道彤投資集團跟投；網紅醫生崔玉濤所創立的“育學園”完成了由源星資本、雙湖資本和弘暉資本共同參與的2000萬美元C輪融資。

而此次投資兒科專案，也是因為金融街集團看好兒科醫療市場龐大，兒科醫療服務供不應求，具有良好的發展前景，佈局醫療產業發展的重要舉措。金融街方面稱，將利用自身優勢，整合旗下現有的地產開發、自持物業、保險、教育等優質資源，推進高淨值客戶的轉化與配套服務升級，支撐睿寶兒科戰略發展。

入場門檻高

對於同行獲得融資的訊息，楊唯璐表示，很樂見資本對兒科診所的關注。“兒科診所是在醫療領域裡市場化較晚的一部分，目前還沒有像口腔、眼科那樣形成大規模的發展，尤其是高階兒科診所屬於新興市場， 患者就診觀念、市場教育還需要一定的過程。”

而這個過程，楊唯璐表示必須尊重醫療的發展本質，不能一蹴而就，兒科診所是做服務，但本質也是醫療。所以即使在獲得北京金融街投資後，睿寶兒科在擴張步伐上也很謹慎。

有行業資料統計，目前中國的兒科診所處於初級階段，大約18%的品牌開始發展連鎖（直營2家以上），65%的品牌處於初級階段（2-5家），只有少數幾個品牌因創立較早，有超過10家店的規模。截至2018年2月，尚無超過20家數量的兒科連鎖診所品牌。

“目前，睿寶兒科已經開設有5家門診，下個月，第6家門診也將投入運營，第7家則已在籌備中。金融街控股後，睿寶兒科將在京津冀、長三角進行擴張，打算一年以新增3-4家門診的速度進行發展。” 楊唯璐表示。

長和醫療運營總監趙楊分析稱，兒科連鎖診所作為一種重服務質量的業態，與眼科、口腔診所等高度標準化、高度依賴器械的醫療服務機構有較大不同，新進入者自身管理水平和運營經驗的不足可能是制約其擴張的主要原因之一。

楊唯璐也指出，兒科診所在醫療執業資質、專業醫生資源、品牌建設、管理等多方面存在較高的壁壘。

據瞭解，中國衛生主管部門對醫療資源進行了統一規劃和科學控制，新辦醫療機構的設定審批都要從嚴按照規劃進行，以避免醫療資源的重複配置形成資源浪費。兒科連鎖診所需向衛生主管部門申請醫療機構執業許可證，並對診療科目範圍有嚴格約束。

“高階兒科診所以醫療服務為核心，人才的引進與培養是重中之重。不僅需要醫生的經驗，我們更需要他們有服務意識，很多大醫院的醫生意識的轉變需要較長的一段時間。” 楊唯璐表示。

此前，睿寶兒科新開的閔行和新江灣地區的分店經理從招聘進來到投入實戰花了楊唯璐兩年時間，而這些員工要想從“可用人才”變成優秀的管理者，時間可能更長。

楊唯璐坦言，整個兒科醫療領域還處於發展的起步階段，都在探索合適的模式，且未來還會有新的形式出來。目前睿寶兒科也在積極探索線上業務的發展，實現兒科服務O2O線上線下的整合服務體系。