金山WPS章慶元談轉型:軟體服務的“中國特色”是我們的護城河
【環球網科技 記者 張之穎】雷軍推動小米風光上市,而雷軍旗下的另一家上市公司金山軟體在2018年持續發力,除了網遊業務轉虧為盈,其雲服務和辦公軟體業務也推出了新計劃。金山WPS副總裁章慶元在接受環球網記者採訪時指出,金山WPS已從工具型產品轉為服務,其軟體服務主打的“中國特色” 是其堅實的護城河。
談到金山,很多人可能會想到它的辦公軟體WPS——也就是Office辦公室軟體的 “中國版”。據2016年的資料顯示,WPS辦公軟體使用者佔國內辦公市場使用者總規模的27.81%,是國內領先的辦公軟體及服務提供商。這是什麼意思?這意味兩年前,在中國已經有超過四分之一的大眾使用WPS作為辦公軟體。
面對微軟Office這樣強勁的對手,WPS的突圍祕訣是:加入更符合使用者需求的功能,並帶入“中國特色”。章慶元介紹道,使用微信開啟WPS小程式後,如果在筆記本上使用WPS,即便寫到一半突然關機,在手機上也能看到完成到一半的內容,而且還能在手機上繼續編輯。 “像你們記者平時出差,如果在火車上用手機寫稿,抵達目的地後,一開電腦就能看見完整的檔案”。
談到中國特色,章慶元舉例稱,印章、審批流程、水印、公文標準都是中國的特色。另外,在微軟Office的excel裡面輸入21位數的身份證號碼,excel是無法識別該數字用途的,但是WPS就能判讀該數字是個人ID,其他像是文件管控的理解也有所不同。
由於多年開發積累了大量使用者的反饋,WPS成功做出自己的利基和特色。面對同樣強大的微軟Office,金山的看法是,“我們並不追求功能的大而全,也不會去跟Office對比,Office基本功能對一般人而言已經夠用了,現在我們有1000多個研發人員,都在做所謂的‘中國特色’ ”。
在採訪中,章慶元透露,WPS手機版在國內市場佔有率已超過90%,PC版超過30%。在這過程中,許多人都是因著網友、朋友的“口碑”而加入。
面對已經打出一片江山的WPS,如何進一步將這樣的成果轉化為利潤,一直都是業界關心的問題。尤其市場上普遍認為,中國使用者沒有使用者付費的觀念。
據悉,WPS目前的盈利模式是企業版、廣告和內容增值服務。由於高知人群較多,消費能力強,產品受歡迎的程度不斷升高。
章慶元並不認為中國使用者“不付費”。“中國環境越來越好,正版化意識也越來越強,盜版office越來越難找,一個WPS又能用又挺好用的,為什麼不買?” 他發現,“現在有些使用者付費意願其實挺強的,只要他用得挺好,儘管廣告本來就不太打擾,但有些使用者會買我們的模板,那他乾脆就加入會員,一年就七八十元。”
市場正在改變中,WPS也不斷尋求新的突破點。對於未來的增長計劃,章慶元透露金山WPS在辦公軟體業務上,今年推出新功能——私有云WPS安全版。
金山的思路是,看見了政府和企業對於文件安全保密的需求。近年來,勒索病毒入侵、公司文件被私自拷貝和複用等等,企業洩密事件層出不窮。在金山面向政府單位的服務過程中,90%以上的使用者都對金山提出過安全加密的需求。這使得金山今年進一步推出了文件安全的新功能。
章慶元表示,金山企業內部核心的經營資料像是工資表,都是使用WPS的安全文件製作。
章慶元拿出手機,向記者展示了WPS文件的微信小程式,上面放置了分類好的WPS文件。他點選了一下總裁室總結會說:“這些都是我們內部很隱祕的會,比如這群是核心業務資料,絕對是我們最機密的資訊,包括使用者數、雲資料、增值業務、廣告業務、年度經營資料,經過加密,就算分享出去,別人也是無法開啟的。”
國內的安全的需求和國外也有所不同。例如,中國很特殊的東西“章”,在國外是沒有的,國外可能更多是手寫簽名、數字簽名。中國文化裡自然而然會存在印章的角色,從歷史上就是如此,是一個很特別的傳統,印章在文件中出現是很重要的。“這類細節非常多,我們基於這些觀念出發” 章慶元說。
章慶元坦承,過去多年,金山一直在追趕國外的產品,但是近年來,金山的策略和趨勢已經轉變。“我們越來越多在談,你有什麼特色,如何做一個國產的產品、本土化的產品。” 金山的路線正經歷轉換,內部不斷提問:你能提供什麼服務,能更好地解決國內使用者需求。